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電子商務已經成為一種趨勢，無數傳統(tǒng)行業(yè)的老板都摩拳擦掌，躍躍欲試。做電子商務，做獨立B2C，心血澎湃，仿佛自己公司沒有開展電商業(yè)務都不好意思在人家面前抬起頭。
難道真的如馬云所說，要么電子商務，要么無商可務么？我看未必！看很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友都想進入電商行業(yè)，很是糾結，現在做得好好地為什么要冒冒失失地進入電商領域，而且非要做B2C。于是，翹課來碼些文字，說說我的看法。
【你知道么？做得好的電商，基本都開始盯著線下了】
互聯網、電商成就了很多網絡品牌，凡客，初刻；阿芙，beely，御泥坊；簡品100，尚客茶品；MR-ING ,零號男；七格格，NOP……互聯網品牌太多，怎么寫也寫不完。做得好的電商品牌都開始盯著線下了，電子商務在國內發(fā)展的時間僅僅十幾年，影響的人群多半還是年輕人群體為主。線下的市場更多，線下品牌的溢價空間更大。所以互聯網品牌想往線下走，去擴展更大的市場。能做好線下的，不一定能做好線上，為什么一定要紛紛往互聯網擠？
【讓電商渠道去搶占線下的銷售，就是成功？】
多數人以為做了電子商務，在電商渠道上產生了銷售，就是成功。這真的是成功么？原本你的客戶會去實體店購買，現在他去你的電商渠道商購買，這本就是一回事，從整體上來說，銷售額并未增長，更有可能是下降了，因為在電商行業(yè)，低價是提升銷售額最強有力的武器，“5折瘋搶”“全民狂搶”,淘寶按價格排行，E淘等比價平臺，讓你的產品的利潤越來越透明，在線下能賣200塊的產品放到線上去賣100塊，而且是賣給了同樣的人，在商言商，這算不上成功。傳統(tǒng)行業(yè)進入電商領域，該考慮的是通過電商渠道，能否開拓空白市場。只有通過電商渠道開發(fā)了新客戶，才是成功。而并未是單純地看從電商渠道賣了多少貨而去判定成敗的標準。做獨立B2C的基本在虧錢，傳統(tǒng)行業(yè)的老板不太懂電商行業(yè)的規(guī)則，電商行業(yè)有時候不談利潤，和資本運作有更大的關系。如果要進入電商領域，個人建議先從淘寶等電商平臺進入，不要動不動就搞B2C，連C都做不好，怎么做B?B2C領域，要么做到第一第二，跌出前三，基本意味著滅亡。因為互聯網能輻射全網，不像線下實體店，你在北京開了商場高價賣貨，杭州再便宜，人家都不一定來杭州購買。
【線上線下渠道會沖突么？】
傳統(tǒng)行業(yè)進入電商渠道，面臨最現實的問題就是線上線下渠道的沖突，這是一個老生常談的問題，但卻依然有很多傳統(tǒng)行業(yè)沒有處理好。要么在線上渠道和線下渠道賣同樣的價格，要么線下渠道比線下渠道便宜。更有甚者是線下渠道比線上渠道價格高。我相信，這對于一個相對成熟的傳統(tǒng)行業(yè)品牌是一個致命的打擊，處理不好，就出現渠道沖突的問題，從而對品牌產生破壞。傳統(tǒng)行業(yè)進入電商領域，希望徹底想清楚了，怎么解決這個問題。
【進入電商行業(yè)，品牌的傳播范圍廣了么？】
全網營銷，品牌的曝光度的確能比線下來得更大，品牌傳播速度也會增快。SNS，微博等能讓你的品牌一夜走紅，在互聯網，口碑營銷的速度更快，效果更好。傳統(tǒng)行業(yè)進入互聯網，是否考慮到了互聯網對品牌傳播的優(yōu)勢，還是只是覺得別人在做了，我也要做，盲目跟風。傳統(tǒng)品牌，進入互聯網，能不能利用互聯網提升品牌的價值，是判定成功與否的一個標準。通過互聯網，同時帶動線上線下的銷售，這是莫大的成功。
【定位！多半電商毀在定位不清上！】
還是有很多的傳統(tǒng)行業(yè)的老板以為電商就是拍兩張產品照片，傳到網上，標個價格，就是電子商務了。電商行業(yè)競爭很大，比線下大多了。這點，不需多言，去淘寶搜一下任何一款產品，你都能找到很多店鋪在賣，在線下，不可能出現就在你的店鋪旁邊就有很多賣同樣產品的店鋪。
如何做出特色，如何脫穎而出？定位，定位很關鍵！草根創(chuàng)業(yè)，大平臺不該是考慮的對象了，垂直化，精細化，還有機會，成功的概率更大。既然要精細化，做什么品類？對產品怎么定位?你的產品賣給誰？賣什么價位？這些都是要考慮的。
定位清晰了，在進入電商不遲，方向對了，越努力離成功越近；方向錯了，越努力，離成功越遠！

要釣魚，就得像魚一樣思考，但很多人還是以漁夫的思維在思考問題。
傳統(tǒng)行業(yè)進入電商，請三思而后行！