制造業(yè)銷售ERP

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 　　由于在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)浪潮中，無論是制造業(yè)、工業(yè)等每個行業(yè)都需要大量的數(shù)據(jù)來運作，部分智慧的企業(yè)會選擇為公司添加一套制造業(yè)銷售erp系統(tǒng)來助攻企業(yè)成長，通過制造業(yè)ERP系統(tǒng)實現(xiàn)對各部門管理人員的嚴格管理及后續(xù)的技能提升，鞭策積極廢人轉型。我接觸過的一家制造企業(yè)就屬于這種現(xiàn)象，有人建議總經(jīng)理買一套泛普軟件制造業(yè)ERP系統(tǒng)來改變現(xiàn)狀，并要求企業(yè)全部人員都必須用起來，強力推行管理流程轉型，效果還是非常明顯的。

　　制造業(yè)ERP銷售模塊介紹

　　1.成品分類、客戶分類需要能做到多維統(tǒng)計，比如一個產(chǎn)品既屬于成品又屬于機架，還可以屬于鋁制品。成品和客戶都必須能實現(xiàn)這種多維分類，相應報表也能根據(jù)這些多維分類進行分析統(tǒng)計;

　　2.查看該銷售訂單時，可以直接查看到該張銷售訂單的執(zhí)行情況，如出貨數(shù)量、出庫數(shù)量、退回數(shù)量、退回入庫數(shù)量、退回補貨數(shù)量、每條記錄的執(zhí)行狀態(tài)等;

　　3.銷售訂單頁面必須能關聯(lián)和集成該銷售訂單下游作業(yè)：發(fā)貨單、出倉單、退貨單、退倉單、發(fā)票等單據(jù);

　　4.系統(tǒng)必須支持業(yè)務人員銷售跟單，就是在銷售訂單頁面可以直接很清楚的查看該銷售訂單對應的采購訂單和生產(chǎn)訂單，以便跟單員更好的跟蹤銷售訂單執(zhí)行進度;

　　5.系統(tǒng)必須支持協(xié)議訂單功能，允許營業(yè)和生產(chǎn)先進行備料生產(chǎn)，等接到客戶正式訂單和出貨通知時，能迅速交貨;

　　6.銷售發(fā)貨單和銷售出倉單頁面都要可以關聯(lián)查看到該發(fā)貨單上游的銷售訂單、下游的發(fā)票信息、應收賬款憑證等信息;

　　7.系統(tǒng)需要支持銷售訂單歷史數(shù)據(jù)查詢，如果一個銷售訂單在數(shù)量、單價、交期方面有變更的話，系統(tǒng)需要保留歷史的銷售訂單數(shù)據(jù)，最好能支持變更前后數(shù)據(jù)的差異比較;

　　8.系統(tǒng)需要有直接調用的銷售數(shù)據(jù)綜合查詢報表，可以以訂單日期、訂單編號、預計交貨日、客戶編碼、料品類別、料品編碼、出貨日期、出庫日期、交貨狀況等任何一個條件或者多個條件組合來做銷售訂單執(zhí)行狀況查詢;

　　9.系統(tǒng)需要具備銷售訂單歷史交易單價查詢，可以查看到一定時間范圍內任何一款產(chǎn)品銷售單價及價格變動趨勢;

　　10.系統(tǒng)必須具有未交銷售訂單明細表，需可以查看任何一個時間段范圍內的任一客戶、任一產(chǎn)品的未交數(shù)量、未交金額明細及匯總未交數(shù)量、未交金額;

　　11.銷售收入明細及匯總表，需要查看任一時間段各個產(chǎn)品都各自的銷售數(shù)量、金額明細(最好可以關聯(lián)到對應的發(fā)貨單)及總共銷售金額匯總的報表;

　　12.系統(tǒng)必須具備銷售對帳明細表，可以篩選任何一個客戶的一個月的發(fā)貨和退貨明細，并匯總對帳總金額，以便業(yè)務人員的月底銷售應收賬款對帳;

　　13.銷售訂單和出貨單毛利分析，在系統(tǒng)成本計算完成之后，可以很清楚的查看任何一張銷售訂單或發(fā)貨單的銷售單價、銷售金額、成本價、成本金額，毛利率等指標;

　　14.銷售排行分析，需要系統(tǒng)支持以客戶排行、以產(chǎn)品排行，按照銷售金額大小、毛利等指標進行排行分析，以確定那些產(chǎn)品利潤較高，哪些客戶是我們的重點客戶;

　　15.銷售訂單交期預測模擬分析，很多時候客戶會口頭詢問我們，如果下達一定數(shù)量的某產(chǎn)品的訂單，我們大概能什么時候交貨，在不問生管和計劃的前提下，系統(tǒng)能快速的支持訂單交期預測模擬，快速的給予客戶答復，這也是提高客戶服務水平的一項措施。