房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)研究模式操作程序

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

第1操作環(huán)節(jié)：項目研究對房地產(chǎn)公司的利潤貢獻
第2操作環(huán)節(jié)：更新房地產(chǎn)研究理念
第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場研究模式設計
第4操作環(huán)節(jié)：項目策劃研究模式設計
第5操作環(huán)節(jié)：建立項目后評價體系

使用說明

貝爾實驗室每年研發(fā)經(jīng)費高達驚人的數(shù)十億美金。中國房地產(chǎn)領域的研發(fā)經(jīng)費從投入比例而言，也是低得驚人。除此之外，能否掌握專業(yè)的實戰(zhàn)研究模式，也是決定戰(zhàn)略領先的關鍵所在。《房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)研究模式專業(yè)操作手冊》詳細介紹了房地產(chǎn)項目的研究模式與基本操作程序。

第1操作環(huán)節(jié)：項目研究對房地產(chǎn)公司的利潤貢獻

1．房地產(chǎn)項目研究的科學細分
客戶需求的研究
規(guī)劃設計研究
房地產(chǎn)市場研究
項目策劃研究
研究理念的創(chuàng)新
客戶需求的研究
全程介入營銷策劃的研究
項目后評價體系的研究

2、項目研究對獲利的貢獻

如果說對市場的困惑與迷惆要求我們通過市場研究去解答，那么，無數(shù)血與淚的教訓逼迫我們不得不去研究市場。根據(jù)98年規(guī)劃國土局統(tǒng)計結果，深圳市至明年年底的積壓商品房面積達到了332.38萬平方米。根據(jù)初步調(diào)查，在這些積壓樓盤中，70％按樓盤主要積壓原因是定位不當。定位不當?shù)男问蕉喾N多樣：有在城市快速干道邊建高檔大戶型住宅的，有在毫無資源特色的城市中心地塊建豪宅的，有在只能容納建一棟高層的巴掌地塊建全復式家宅的，有認為采用了一些現(xiàn)代通信和監(jiān)控設備就是豪宅的……但是他們一個共同的特點，就是沒有很好地研究市場，許多發(fā)展商完全憑心血來潮決定項目，在項目開始階段就已經(jīng)鑄成大錯。正確的房地產(chǎn)研究能給房地產(chǎn)公司創(chuàng)造巨大的利潤。深圳市就有非常典型的例子。明年初，皇崗口岸一個樓盤的售伙比相鄰樓盤要高2000元／平方米以上，其主要原因是看準了建設地鐵的時機，在銷售上主抓香港市場，該樓盤不但售價高，而且銷售水平也大大高于周邊樓盤，開售3天內(nèi)即銷售200余套，在日趨疲軟的深圳房地產(chǎn)市場極為罕見。

第2操作環(huán)節(jié)：更新房地產(chǎn)研究理念

步驟A：自我觀念和企業(yè)使命的創(chuàng)新

住宅開發(fā)商，特別是國有住宅開發(fā)商，要強化核心競爭力，除了體制改革外，最關鍵是經(jīng)營觀念的創(chuàng)新：要從住宅開發(fā)商躍變?yōu)樽≌枨蠓丈獭Ｗ鳛樽≌_發(fā)商，容易把自己的目標理解為建造住宅；而住宅需求服務商，則把自己的使命定義為準確判斷并創(chuàng)造性地滿足客戶的住宅需求。觀念的創(chuàng)新，使住宅從目的變成了手段。在住宅需求服務商看來，客戶不是買住宅，而是購買以居住為中心系列需求的滿足，住宅需求服務商不是靠建造住宅的本事賺錢，而是靠判斷和滿足客戶住宅需求的能力贏利。為此，住宅需求服務商會更有意識地培育客戶需求判斷和規(guī)劃設計控制方面的核心競爭力，并在此基礎上系統(tǒng)強化包括施工監(jiān)理、市場營銷、品牌塑造、物業(yè)管理等因素的綜合競爭力體系。不難預測，住宅市場的未來，必然屬于住宅需求服務商。