房地產(chǎn)營(yíng)銷“貓膩”多，購(gòu)房需謹(jǐn)慎

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    開發(fā)商們?yōu)榱舜龠M(jìn)銷售玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷概念，像“學(xué)區(qū)房”、“精裝房”、“送面積”、“小三居”、“低首付”等“潮詞”頻現(xiàn)。但隨著購(gòu)房者置業(yè)更加理性，重視樓盤的實(shí)用性及性價(jià)比，房子買賣博弈也顯得更加精細(xì)化。

    學(xué)區(qū)房概念

    問：買了就有上學(xué)指標(biāo)嗎

    答：必須根據(jù)教育部門劃分

    近年來，“學(xué)區(qū)房”被各地開發(fā)商爭(zhēng)相追捧，其實(shí)，“學(xué)區(qū)房”是房地產(chǎn)市場(chǎng)的衍生品，同樣也是現(xiàn)行教育體制下的一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士介紹，廣義來說，“學(xué)區(qū)房”就是位于重點(diǎn)學(xué)校周邊的房產(chǎn)，而實(shí)質(zhì)上學(xué)區(qū)房專指可獲得入學(xué)名額的房產(chǎn)。

    “學(xué)區(qū)房”憑借其自住便利及租售容易的雙重價(jià)值，在同區(qū)域同品質(zhì)樓盤中脫穎而出，可提高樓盤的溢價(jià)率。很多人對(duì)“學(xué)區(qū)房”存在誤解，“學(xué)區(qū)房”必須根據(jù)教育部門的劃分，在名校的學(xué)區(qū)范圍之內(nèi)，而非簡(jiǎn)單的依據(jù)樓盤與學(xué)校的地理距離。實(shí)際上，有的樓盤雖與名校一墻之隔卻并不在學(xué)區(qū)范圍內(nèi)?；趯?duì)“學(xué)區(qū)房”的需求，如今多數(shù)購(gòu)房者都會(huì)對(duì)其項(xiàng)目置業(yè)顧問詳細(xì)詢問。

    精裝房概念

    問：品質(zhì)及后期能否保證

    答：得識(shí)破樣板間“貓膩”

    精裝房在西安已經(jīng)流行久遠(yuǎn)，萬科的“精裝修”一度引領(lǐng)精裝房的典范。在咸陽(yáng)，也相繼出現(xiàn)精裝物業(yè)，多集中在公寓樓，如中央領(lǐng)域、咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心、藍(lán)郡·雙子星、麗彩·金方圓廣場(chǎng)等，開啟了咸陽(yáng)精裝時(shí)代。

    業(yè)內(nèi)人士談到，對(duì)于精裝房，樣板間是可以參考的樣本。中華世紀(jì)城的營(yíng)銷總監(jiān)張宏杰談到，市場(chǎng)上存在對(duì)樣板間搞貓膩的情形。有些樣板房看上去很大，很寬敞，但存在“以大充小，家具瘦身”的貓膩。這也正解釋了為何購(gòu)房者在參觀開發(fā)商樣板間時(shí)，明明70㎡的房子看上去有90㎡大。

    并且，迷你家具也是開發(fā)商常用的手段，所以當(dāng)購(gòu)房者買了同樣尺寸的家具放進(jìn)去就會(huì)格外擁擠。他另外談到，對(duì)于裝修材料，有牌子的東西不一定是最好的，必須要求開發(fā)商提供裝修所配置的家電、家具的產(chǎn)品型號(hào)和保修證明。并且，原則上精裝房都是有保修期的，購(gòu)房者最好與開發(fā)商在購(gòu)房合同上對(duì)保修期做好約定。

    小三居概念

    問：利用率是高，住著舒適嗎

    答：三室客廳開間應(yīng)不低于3.6米

    面對(duì)龐大的剛需市場(chǎng)，開發(fā)商在戶型設(shè)計(jì)上費(fèi)盡心思。大三房滿足了咸陽(yáng)改善性需求置業(yè)者，更強(qiáng)調(diào)實(shí)用性及空間利用率的小兩室及小三房逐漸呈現(xiàn)在市場(chǎng)。50-60㎡的小兩室，80-90㎡的小三室，在咸陽(yáng)多家樓盤有售。

    對(duì)此，億龍·金河灣的營(yíng)銷總監(jiān)付源談到，單獨(dú)從舒適度上講，三房肯定是越大越好，但現(xiàn)實(shí)情況要考慮剛需人群的支付能力。于是，控制總價(jià)、降低購(gòu)房門檻是任何一家開發(fā)商首要考慮的問題。

    他說，如今，購(gòu)房者買房對(duì)戶型過于推敲，更注重房子的功能性。一般情況下，功能三房，客廳開間應(yīng)不低于3.6米，主臥開間應(yīng)不低于3.3米，衛(wèi)生間開間至少1.8米，生活陽(yáng)臺(tái)面積不少于3平米。

    送面積概念

    問：贈(zèng)送面積是否實(shí)用

    答：警惕“偷面積”改造

    如今在開發(fā)商對(duì)外推廣的廣告語(yǔ)中常見到“一房變兩房”、“三房變四房”、“贈(zèng)送面積高達(dá)20%”之類的話，這便被業(yè)界稱為“面積營(yíng)銷”。咸陽(yáng)購(gòu)房者趙小姐近期看房時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)別樓盤打著贈(zèng)送面積的噱頭，有全贈(zèng)送和半贈(zèng)送，如此相當(dāng)于減小了公攤，相當(dāng)實(shí)惠。

    但有業(yè)內(nèi)人士透露，有的開發(fā)商贈(zèng)送空間基本上屬于灰空間，實(shí)用性太差。凡是贈(zèng)送入戶花園的戶型，實(shí)用性均不夠。如果贈(zèng)送面積做成客廳或者臥室的話，或許要好一些。市面上有的三房其實(shí)是通過偷面積改造而成的，對(duì)于這種戶型，要特別留意贈(zèng)送空間是否好用。