溫州成功舉辦第二次二手房置業(yè)見面會

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  改善型客戶明顯增多

         在活動現(xiàn)場，天浩置業(yè)掛出“天浩為你找個舒適的家”的橫幅特別溫馨，二手房區(qū)域里座無虛席，里外站滿了客戶。原來只安排六位置業(yè)顧問負(fù)責(zé)接待，結(jié)果來了十幾位的置業(yè)顧問還忙得不亦樂乎。

              跟上期活動相比，此次活動房源總價由100萬元擴(kuò)大至200萬元，吸引很多改善型的客戶加入進(jìn)來，其中有相當(dāng)一部分是縣（市）客戶。無論從數(shù)量方面，還是從要求方面，都有明顯的增加。來自市區(qū)的黃女士，帶著媳婦來看房，她要將自己在麻行小區(qū)建筑面積70平方米的房子先出售，再給兒子找一套建筑面積80平方米以上的二中學(xué)區(qū)房，站在身邊的置業(yè)顧問認(rèn)真做了記錄。這部分剛需客戶比以往購房意向更強(qiáng)，急于改善?；顒赢?dāng)天下午就有三組分別來自永嘉、樂清和鹿城區(qū)的客戶，由置業(yè)顧問帶到現(xiàn)場各自看了方正小區(qū)建筑面積140平方米、東門大廈130平方米和蓮花大廈83平方米的房子。

  律師理財師現(xiàn)場支招

            為了提升二手房置業(yè)見面會的服務(wù)性，此次二手房置業(yè)見面會得到了攀遠(yuǎn)律師事務(wù)所和深圳發(fā)展銀行的大力支持，兩家合作單位派出經(jīng)驗(yàn)豐富的律師和理財師到場解答交易的法律及個貸問題等。

            一名再婚的客戶，想把父母給她的小房子賣掉，置換一套稍大的房子。問現(xiàn)買的房子是否與丈夫共有的問題，律師建議她做財產(chǎn)公證或做個特殊的約定，得到滿意的答復(fù)，她開心地笑了。

             針對買房客戶關(guān)心的貸款問題。深圳發(fā)展銀行理財師現(xiàn)場接受咨詢并耐心給予解答，并表示，一些建筑面積小于50平方米、房齡較老的房子，按現(xiàn)有銀行貸款條件來講是不給貸款的，但是參加二手房活動的客戶購房貸款，作為特殊的個案處理，可以申請貸款。

  一二手房聯(lián)動效應(yīng)

             房產(chǎn)展示中心是溫州晚報展示各類樓盤的重要窗口，此次活動選擇在房產(chǎn)展示中心舉辦，也成為一手樓盤推廣的好時機(jī)。

             來看房的市民在尋找中意的二手房源的同時，也對房產(chǎn)展示中心的一手樓盤產(chǎn)生興趣。如近期正在溫州推廣的安徽六安商鋪項目由于地處當(dāng)?shù)攸S金地段，吸引不少市民的眼球，他們在咨詢的同時不忘帶著樓書回去好好研究一番。