2015年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》第四章知識點(diǎn)（4）

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　　8.平滑指數(shù)

　　平滑指數(shù)α是新舊數(shù)據(jù)在平滑過程中分配比率

　　平滑指數(shù)α愈小，新數(shù)據(jù)所占比重越小

　　平滑指數(shù)α愈大，新數(shù)據(jù)所占比重越大

　　9.市場細(xì)分（Segmenting）

　　細(xì)分市場（名詞）

　　市場細(xì)分后所形成的具有相同需求的顧客群體

　　同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性，不同細(xì)分市場之間需求具有較多的差異性

　　市場細(xì)分的依據(jù)

　　由于顧客需求存在著差異性，所以可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)（細(xì)分變量、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）

　　市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（四性）

　　可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性

　　細(xì)分市場評價（三方面）

　　細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景

　　細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

　　企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　10.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　地理環(huán)境因素、人口因素、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為因素

　　生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　地理因素、用戶行業(yè)、用戶規(guī)模、購買行為

　　11.消費(fèi)者偏好模式與市場細(xì)分

偏好模式　含義　營銷策略　同質(zhì)偏好　消費(fèi)者具有大致相同的偏好　品牌基本相似，且集中在偏好的中央　分散偏好　消費(fèi)者偏好分散在整個空間，偏好差別很大　各品牌定位于市場各個空間，分別突出自己的差異性　集群偏好　出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體?、?無差異營銷－迎合所有消費(fèi)者
② 集中性營銷－定位于最大的細(xì)分市場
③ 差異性營銷－同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場　

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發(fā)布：2007-07-11 11:34 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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