一個(gè)中介新人想說的

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很早很早以前  早到我剛剛開始嘗試了解房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)的時(shí)候  一個(gè)令人心驚的數(shù)字讓我很震動(dòng)  那就是2%的中介費(fèi)用
當(dāng)時(shí)我算了一筆帳   一套房子 價(jià)值50萬   中介費(fèi)用居然高達(dá)1萬元
當(dāng)時(shí)我認(rèn)為  中介在其中起到的僅僅是一個(gè)引線的作用   收取的居然是這樣一筆跟自己關(guān)系不大的巨款，所以我對(duì)這個(gè)2%是非常不理解的
后來的某一天 做夢(mèng)也沒想到的是  我居然也投身了這個(gè)行業(yè)，于是開始了解了這個(gè)行業(yè)的艱辛  也開始了解這2%的來和去
先說說這個(gè)2%是到哪去了吧
第一部分當(dāng)然是各個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工資及提成
其實(shí)  當(dāng)經(jīng)紀(jì)人  工資并沒有以前想象的那樣高  各個(gè)中介公司都不一樣  但是大致的就是 700左右的底薪加業(yè)績(jī)的5%-40%的提成（按業(yè)績(jī) 分等級(jí)劃分提成）   別以為這個(gè)工資很高  
A我們先說底薪     做為一個(gè)受了學(xué)校教育近20年的大學(xué)生  出來工作  底薪居然比農(nóng)民工還低   在這世界上  恐怕也只有中介這個(gè)行業(yè)能這樣  每天上班下班坐車4塊錢的車費(fèi)  一個(gè)月扣掉120  租個(gè)房子，一般租的是最便宜的，吃飯睡覺在同一個(gè)地方的那種，一個(gè)月300（很諷刺的就是 自己住在這樣的房子里面  還天天帶客戶奔波于那些靚房豪宅）
平時(shí)電話費(fèi)用一個(gè)月100（都是為工作打的 公司是不報(bào)銷的）這樣一來  拿到手上 自己吃飯花消的  一個(gè)月僅僅200左右  所以要想生存下去  只有靠提成
B提成 剛才說了  是業(yè)績(jī)的5%-40%  一般情況下  都是這10%左右  就是說  賣出去一套50萬的房子  你能拿到手的也就不到2000   這個(gè)2000用來做什么？   就是在沒有存錢的壓力下 這2000也絕對(duì)是沒人敢一個(gè)月花完的  因?yàn)檎l也不知道你下個(gè)月能不能開到單子  能不能拿到提成  能不能吃到面包 要是拿不到提成  這2000塊錢還能用做下一個(gè)月的生活支出
       也許有人會(huì)想  你一個(gè)月都沒做什么或者說 你一個(gè)月都做的是沒有用的事  憑什么拿錢？我要說的是  沒開單子的人做的事并不比開單子的少 而且并不是沒有意義的 試想一下   你到某個(gè)中介問房子  經(jīng)紀(jì)人馬上可以提供出N套適合你的房子給你選擇   這些房子很多都是N個(gè)月以前掌握的房源  沒有平時(shí)的勞動(dòng)  哪來的你那么多的選擇？  你要是指望你自己能象房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣掌握那么多的房源  你自己得連續(xù)的收集多長(zhǎng)時(shí)間？  可想而知   反正房東是不會(huì)每天都在網(wǎng)上或者電線桿上帖自己的房子  等你需要的時(shí)候就去看的 所以 這些不能給經(jīng)紀(jì)人帶來實(shí)際利益的“無效勞動(dòng)”在實(shí)質(zhì)上給買房賣房的人提供了多大的方便??！  
這就是那2%里面  員工工資的那一部分
第二部分是中介店鋪里的開支， 那么大的店面  一個(gè)月的開銷得多少？（你別告訴我 中介用不著那么大的店面  一個(gè)中介公司 高峰的時(shí)候 手下就有10到20個(gè)伙計(jì)  沒有店面  他們站在哪？）   還有電話費(fèi)  加盟費(fèi)  印刷費(fèi)  等等 要是加盟店 還要加盟費(fèi)  加起來  一個(gè)月一個(gè)店子用掉1，2萬是正常的    
    把這所有所有的全除開  剩下的第三部分 就是公司的利潤(rùn)和公司發(fā)展的經(jīng)費(fèi)了     能有多少  各位自己去想    這個(gè)行業(yè)能不能算是暴利？  各位算帳之后自己會(huì)知道

以上說的就是這2%是怎么去的
再說這2%是怎么來的
很多人說 這2%的顧客給的   我感覺到可笑   中介費(fèi)是一個(gè)交易中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)成本？  買賣雙方都有份的   有人居然能厚顏無恥的說這錢是他一個(gè)人的？
對(duì)于買方  經(jīng)紀(jì)人一次又一次的帶你穿梭于各個(gè)樓盤  幫你討價(jià)還價(jià)  給你提供合同文件  為你擔(dān)保以降低你的風(fēng)險(xiǎn)  幫你往返于各個(gè)與房產(chǎn)有關(guān)的部門辦各種證件  你不需要為此負(fù)費(fèi)？    
還有房東 經(jīng)紀(jì)人幫你跟客戶磨價(jià)比自己賣東西還賣力  隨便幫你多磨一點(diǎn)  中介費(fèi)就在里面了   省掉你多少煩惱？  你不該為這買單？

2%到底多不多  我認(rèn)為一點(diǎn)也不算多  我們付出的勞動(dòng)  以及為買賣雙方帶來的便利和利益  是絕對(duì)有資格拿這2%的傭金的
如果你覺得這錢你花得冤枉   你大可以自己去買房或賣房  買房的 花N個(gè)月  每天都密切關(guān)注房屋信息  在眾多信息中找到你需要的收集起來  一個(gè)一個(gè)的打電話過去問  記住  一天都不要松懈  因?yàn)楹脵C(jī)會(huì)好房子可能就在你松懈的時(shí)候被人買了    談好后自己去準(zhǔn)備合同   在沒有擔(dān)保的情況下 去下訂金  然后自己去辦證  往返于各個(gè)相關(guān)部門之間 辦理各種復(fù)雜的手續(xù)
買房的  你天自己天天去到處發(fā)布信息  到處去貼紙條   自己去跟人砍價(jià)  一次又一次的沒意義的約看  
當(dāng)然  如果你說你喜歡這樣做  是沒有任何人干預(yù)你的  這是每個(gè)人的金錢觀  社會(huì)觀不同
但是  如果你即想要中介給你提供的服務(wù)  又不想買單  那就不是什么社會(huì)觀金錢觀的問題了?。。? 


不說錢了  說點(diǎn)別的  免得說我金錢氣太重


有人說 某些中介從業(yè)人員素質(zhì)低 打電話不分時(shí)間  語氣像質(zhì)問  帶錯(cuò)路 等

確實(shí)難做  上班時(shí)間打他電話怕影響他工作
下班時(shí)間打 怕影響他休息

中介從業(yè)者水平是有差距  各個(gè)行業(yè)都有新人，唯獨(dú)把中介說這么壞？
我也是中介里面的新人，但是別人說的那些什么  打電話語氣像質(zhì)問啊，帶錯(cuò)路啊 這樣的事沒有發(fā)生過  我打電話  一般是早上9半以后  到晚上9點(diǎn)以前   如果說到了上午11點(diǎn)半打電話你 你還在睡覺  那我實(shí)在很抱歉，因?yàn)槲覍?shí)在不知道每個(gè)人在什么時(shí)候在做什么

買房和買房的 都是錢大氣粗的大爺   所以為他們服務(wù)的時(shí)候，中介是個(gè)弱勢(shì)群體，帶看房子是不用付費(fèi)的  提供信息支持也是不用付費(fèi)的   但是服務(wù)關(guān)系是存在的   不管你有沒有給錢  反正服務(wù)有一點(diǎn)不周到 就遭譴責(zé)  這就是中介

一個(gè)星期以前的一天，有一人在我們門前等他朋友  當(dāng)時(shí)太陽有點(diǎn)曬   他很聰明  假裝要買房子  來我們店子，我連忙招呼倒茶看座，給他看我們的房源本  他看了一會(huì) 隨便點(diǎn)了個(gè)房子 說  叫我問下房東 這房子在哪？  我說我知道在哪  跟他講   他又說叫我問價(jià)格有沒有便宜的   我沒有辦法  只有打電話給房東   當(dāng)時(shí)房東正睡午覺（一般我們 12點(diǎn)半到1點(diǎn)40以前是不打電話的）我很冒昧的吵醒了房東   問了一下價(jià)格   然后再回去跟他講解   一看  發(fā)現(xiàn)他趁我打電話的時(shí)候 吧鞋子脫了  腳放在我們的桌子上   我跟他講房子的情況，他雙眼往著外面  根本沒聽，一會(huì)  他實(shí)在煩了  又叫我去問另外一個(gè)房子  我沒辦法  只好又打電話問  我剛問完  跟他講解了機(jī)句  他朋友到了  在我們店子門口大喊：“*，你個(gè)斑馬的怎么在這，你在這來搞么事撒”
然后那個(gè)“客戶”連招呼也不打 穿起鞋子就跑出去了

其實(shí)這樣的事在我們工作中 很平常  夏天來蹭空調(diào)的  雨天來躲雨的
無論誰什么時(shí)候來   都像大爺一樣招呼著
其實(shí)這沒有什么  我不感覺委屈
只是一想起這事  覺得打擾了房東，非常自責(zé)（還好，這個(gè)房東跟我打交道得多  比較熟）
但是那所謂的“客戶”呢？  有沒有想過什么？？
我不知道  真的不知道

我只知道的是  中介是個(gè)弱勢(shì)群體  真的很弱