開發(fā)房源和客源的渠道和方法，二手房源開發(fā)途徑

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房源是房產中介的經(jīng)濟命脈，直接影響著公司的生死存亡，沒有大量豐富的資源，中介門店離關門也就不遠了。房源開發(fā)的渠道有很多，能夠正確有效的開發(fā)房源，才是有力途徑。有了豐富的優(yōu)質房源，會吸引更多的客源咨詢。
　　
　　一、房源開發(fā)的重要性
　　
　　1、房源和客戶是成交的基礎；
　　
　　2、房源吸引客戶；
　　
　　3、擁有優(yōu)質房源即抓住了成交的主動性；
　　
　　4、開發(fā)能力是經(jīng)紀人的基本能力要求；
　　
　　5、經(jīng)紀人了解房產市場和積累工作經(jīng)驗的最直接方法。
　　
　　二、房源開發(fā)的渠道和方法
　　
　　房源開發(fā)的渠道主要可分為兩大類：直接渠道，間接渠道
　　
　　（1）直接渠道包括門店接待、上門服務、溝通有房單位等。
　　
　?。?）間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡信息、上級公司、同行信息共享等。
　　
　　房源開發(fā)的一般方法：
　　
　　1、直接接觸①門店接待②上門拜訪③專業(yè)市場④小區(qū)活動
　　
　　2、通訊詢問①信函詢問②電話詢問
　　
　　3、廣告推廣①報紙廣告②路牌廣告③宣傳單頁
　　
　　4、網(wǎng)上互動（現(xiàn)場互動）
　　
　　5、尋找單位①開發(fā)商②大型企、事業(yè)單位③資產處理公司④銀行
　　
　　6、信息共享（公共性）
　　
　　7、人際關系①熟人介紹②客戶介紹
　　
　　房源信息的更新、跟進
　　
　　1、周期性回訪2、回訪信息的積累3、房源信息的循環(huán)獲取
　　
　　①朋友介紹（老鄉(xiāng)、同學、同事、同行，朋友）
　　
　?、陔娫挵菰L（陌生拜訪、朋友拜訪）
　　
　?、勖浇橘Y源（網(wǎng)絡、報紙）
　　
　?、苌祥T拜訪（DM派發(fā)、小區(qū)活動）
　　
　?、蓦S機
　　
　　⑥老客戶開發(fā)
　　
　?、攉C?。ǘㄏ蜷_發(fā)、細耕商圈）
　　
　　⑧異地推薦
　　
　　三、客戶開發(fā)的渠道和方法
　　
　　客源的構成要素：
　　
　　1、需求者2、需求意向3、需求能力
　　
　　客源的基本特征：
　　
　　1、有效性2、指向性3、時效性4、潛在性
　　
　　客源和房源的關系：
　　
　　1、互為條件，互相依存
　　
　　2、互為目標，相得益彰
　　
　　客戶開發(fā)法的渠道：
　　
　?、匍T店接待②廣告搜索③咨詢電話④人際網(wǎng)絡⑤聚集場所⑥互聯(lián)網(wǎng)等
　　
　　客戶開發(fā)的方法：
　　
　　1、門店接待攬客法2、網(wǎng)絡獲取法3、熟識商圈尋找法4、客戶推薦法5、聚集場所利用法6、廣告開拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等（陌拜法、上門）
　　
　　客戶開發(fā)的策略：
　　
　　1、了解客戶
　　
　　2、隨時尋找客戶的信息
　　
　　3、致力于潛在客戶變成現(xiàn)實客戶
　　
　　4、吸引最有價值客戶直接回應
　　
　　經(jīng)營良好的客戶關系：
　　
　　1、把客戶的利益放在第一位
　　
　　2、讓客戶對自己產生好感
　　
　　3、培養(yǎng)終身客戶
　　
　　4、建立客戶檔案
　　
　　5、了解客戶的需求狀況
　　
　　6、給客戶合理的分類
　　
　　7、主動積極的跟進
　　
　　房產中介管理系統(tǒng)友情提醒：房源和客源是房產中介公司最重要的資源，并且是支撐公司長久發(fā)展的先決條件。有了房源和客源，才有可能成交，才會為公司帶來效益，那么，正確有效的開發(fā)房客源就顯得尤其重要。房產中介管理系統(tǒng)的房源采集和房源群發(fā)，能夠幫助房產中介公司快速尋找房源和客源。