房產(chǎn)中介管理軟件教你房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽約技巧，助你快速開單

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       房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶在各個(gè)階段的洽談，其目的都是為了實(shí)現(xiàn)簽約成交，為了促使客戶決定簽約，還應(yīng)注意運(yùn)用簽約中的技巧完成交易。下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就教你房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽約技巧，助你快速開單。
　　
　　1、合同條款商洽技巧
　　
　　在討論合同條款時(shí)，對(duì)于一些較為敏感性的條款。應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說出來，過早提出，會(huì)使客戶縮回去，過晚提出，客戶會(huì)感到惱怒。經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同條款有異議，遲遲不下決定的客戶，要議價(jià)有節(jié)、謹(jǐn)慎從事，慎重使用壓迫措施。
　　
　　2、增強(qiáng)客戶信賴技巧
　　
　　(1)建立客戶對(duì)你的信心：經(jīng)紀(jì)人在與客戶的洽談過程中，通過自己的專業(yè)服務(wù)，建立起客戶對(duì)你的信心，這時(shí)客戶將會(huì)對(duì)你言聽計(jì)從；
　　
　　(2)對(duì)客戶需求、所好、弱點(diǎn)，成竹在胸，尋機(jī)進(jìn)攻，強(qiáng)調(diào)房屋優(yōu)點(diǎn)抓住客戶的心。
　　
　　3、消除合同隱患技巧
　　
　　(1)時(shí)時(shí)警覺、準(zhǔn)備鎖定：當(dāng)交易雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須時(shí)刻注意動(dòng)向，隨時(shí)抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶下決心，促成交易；
　　
　　(2)成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。當(dāng)客戶已經(jīng)決定成交時(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須立即促成交易，收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門隨時(shí)都可能反悔?！芭R門一腳”是整個(gè)交易過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，務(wù)必把好此關(guān)。
　　
　　例如當(dāng)購房者已經(jīng)看中某個(gè)物業(yè)，交易雙方成交的條件與價(jià)格都已談定，而購房款項(xiàng)，或首期付款、定金數(shù)額都一時(shí)到不了位，為了鎖定該物業(yè)的購買權(quán)，購房者愿意先付少量的保證金，習(xí)慣上稱為小定，有的稱為誠(chéng)意金。一般在每套房5000元左右，視房屋成交價(jià)定，要求保證在代為支付稅費(fèi)后的余額能支付公司的傭金。交易雙方約定，在一定時(shí)間之內(nèi)購房方必須前來履行下一步手續(xù)，否則已交的誠(chéng)意金將被視為出售方及經(jīng)紀(jì)人商機(jī)損失的補(bǔ)償（有特別約定的除外）。誠(chéng)意金通常是由委托方委托經(jīng)紀(jì)人代收代管，出具收款收據(jù)，相關(guān)的簡(jiǎn)單約定可在收款收據(jù)上說明。有的經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)常利用此機(jī)會(huì)，瞞著業(yè)主騙取誠(chéng)意金。經(jīng)紀(jì)公司在代收誠(chéng)意金時(shí)一定要告訴業(yè)主，并保證買賣雙方的權(quán)益不受損害。