合同金額統(tǒng)計(jì)
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業(yè)務(wù)介紹：
銷售的核心是將客戶轉(zhuǎn)化為真正的利潤，許多銷售人員通常對自己的工作非常積極，努力吸引客戶簽下訂單，他們所獲得的合同和訂單利潤都很低，這種無效的數(shù)據(jù)對公司的經(jīng)營和發(fā)展是非常不利的。在互聯(lián)網(wǎng)時代市場競爭激烈，加強(qiáng)合同管理是企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑。
一、多數(shù)企業(yè)在管理合同方面都會遇到難點(diǎn)
1、只管理合同數(shù)量，而沒有統(tǒng)計(jì)實(shí)際的簽約合同的質(zhì)量。有的銷售人員與客戶簽了很多訂單，但是實(shí)際的收益可能甚至還不如金牌銷售一次談成的一筆合同。如果只針對數(shù)量而不看質(zhì)量地評定銷售人員業(yè)績，肯定會影響認(rèn)真工作員工的積極性。
2、企業(yè)為推廣產(chǎn)品用了很多門路，但是實(shí)際有多少渠道真正為銷售產(chǎn)生了價值就不得而知了，在無益的門路上投資很多對企業(yè)的經(jīng)營必定會造成損失。
3、企業(yè)業(yè)務(wù)繁多，沒有實(shí)際合同類型的分類統(tǒng)計(jì)，決策者無法知道客戶市場對于企業(yè)哪方面的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤空間更大。
4、企業(yè)的產(chǎn)品在各行各業(yè)都有客戶，但是決策者不清楚具體哪些行業(yè)的客戶購買能力更強(qiáng)，沒有數(shù)據(jù)，就不利于未來產(chǎn)品的推廣與宣傳。
5、決策者不清楚企業(yè)的產(chǎn)品在哪個地區(qū)的客戶購買意愿及消費(fèi)力更強(qiáng)，盲目向市場投放廣告，最終收效甚微。
6、企業(yè)推出新產(chǎn)品或是新活動后利潤有沒有實(shí)際增長，是否應(yīng)該繼續(xù)做推廣或是及時止損，決策者沒有合理的數(shù)據(jù)，也就無法得知下一步的實(shí)施方案。
二、泛普ERP如何幫助企業(yè)高效管理合同數(shù)量
1、匯總所有合同的金額到報表中，按照不同的管理需求進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，每個報表銷售經(jīng)理點(diǎn)進(jìn)去一目了然就能看到所有合同金額的總數(shù)，便于做市場和銷量的分析。
2、通過客戶數(shù)量、合同簽訂數(shù)量與合同實(shí)際金額的數(shù)據(jù)，銷售經(jīng)理可以對合同的水平有一定預(yù)估，從而作為評價合同質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，再以此制定更有效的產(chǎn)品推廣和銷售策略。
3、對比企業(yè)合同金額及相關(guān)走勢情況，可以評估當(dāng)前的產(chǎn)品銷售、客戶管理等方面的模式是否切實(shí)能為企業(yè)帶來利潤。
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