我給下屬的點(diǎn)評(píng)

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我給下屬的點(diǎn)評(píng)

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　　記錄每次銷售經(jīng)理給下屬跟進(jìn)客戶的點(diǎn)評(píng)情況，一般是領(lǐng)導(dǎo)層的人員在使用，比如銷售經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)層的人員。

　　一、在企業(yè)中銷售經(jīng)理給跟進(jìn)客戶點(diǎn)評(píng)的管理存在哪些問題

　　1、在實(shí)際的銷售管理中，銷售經(jīng)理或者領(lǐng)導(dǎo)給銷售人員在客戶跟進(jìn)上的一些表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每次都只是單獨(dú)的進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，沒有統(tǒng)計(jì)和匯總

　　2、實(shí)際的管理中銷售經(jīng)理不能通過跟進(jìn)記錄來知曉銷售人員和客戶跟進(jìn)的情況，這樣也不能進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)致有些商機(jī)失去，不能提高銷售部門的業(yè)績(jī)

　　3、銷售部門業(yè)績(jī)的考核，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也需要對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理，銷售人員跟進(jìn)后銷售經(jīng)理有沒有進(jìn)行審核和跟進(jìn)點(diǎn)評(píng)也無從而知

　　4、如果之前給這個(gè)銷售人員點(diǎn)評(píng)指出了一些問題，銷售人員再犯那么銷售經(jīng)理也可以作為依據(jù)來考察這個(gè)銷售人員的工作狀態(tài)

　　二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在下屬點(diǎn)評(píng)的作用

　　1、在此表中可以查詢到當(dāng)前銷售經(jīng)理給銷售人員點(diǎn)評(píng)的所有記錄，可以隨時(shí)進(jìn)行查詢

　　2、當(dāng)銷售人員在跟進(jìn)客戶的時(shí)候存在一些問題，銷售經(jīng)理可以通過點(diǎn)評(píng)來給銷售人員指出相應(yīng)的問題，避免在客戶溝通和成交時(shí)存在一些矛盾，導(dǎo)致失去商機(jī)

　　3、如果銷售經(jīng)理并沒有對(duì)銷售人員的跟進(jìn)情況進(jìn)行管理，那么當(dāng)前這個(gè)點(diǎn)評(píng)記錄表也會(huì)反映出銷售經(jīng)理的工作態(tài)度

　　4、當(dāng)前的點(diǎn)評(píng)記錄表可以查看銷售經(jīng)理給某個(gè)銷售人員點(diǎn)評(píng)了多少次數(shù)，可以查看這個(gè)內(nèi)容是否點(diǎn)評(píng)過，如果銷售人員再出現(xiàn)類似的情況，那么就可以作為依據(jù)來定責(zé)

發(fā)布：2021-07-17 12:03 來源：泛普軟件 [打印此頁] [關(guān)閉]

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