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使用庫存管理軟件免費(fèi)版服務(wù)企業(yè)的需求分析

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      1、企業(yè)要“大而全”還是要“精而專”
      庫存管理軟件免費(fèi)面對的是廣闊的中小企業(yè)市場，不同的中小企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，第一個(gè)階段可能需要建站系統(tǒng)，發(fā)布商機(jī)，發(fā)布產(chǎn)品信息等，這個(gè)階段的企業(yè)必定急需網(wǎng)站的建設(shè)，當(dāng)然會(huì)忽略掉服務(wù)中的可能提供的客戶管理系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)。但是當(dāng)企業(yè)有一定規(guī)模，而且盈利模式相對固定，管理上可能需要比較專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)等。
      不同的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到不同的階段，他們所需要解決的問題不一樣，這也決定了企業(yè)可能在不同階段選擇“大而全”或“精而專”的庫存管理軟件免費(fèi)產(chǎn)品。
      2、 庫存管理軟件免費(fèi)的價(jià)格
      “庫存管理軟件免費(fèi)如何定價(jià)”在最初難壞了庫存管理軟件免費(fèi)廠商，因?yàn)榧纫c傳統(tǒng)的軟件在價(jià)格上有競爭力，又要顧及庫存管理軟件免費(fèi)的營銷成本(交易成本)，且還要足夠便宜讓客戶買得起、以期獲得客戶規(guī)模化。價(jià)格稍貴或者便宜，都可能影響庫存管理軟件免費(fèi)廠商生存。但最大的成本來自于營銷成本，這可能是庫存管理軟件免費(fèi)定價(jià)的最重要參數(shù)。
      按需手機(jī)進(jìn)銷存軟件軟件提供商N(yùn)etSuite披露其收入增長非常迅猛，但直到去年為止，它的銷售和市場推廣成本已經(jīng)超過了其收入的增長。NetSuite表示：“我們的客戶都是中小企業(yè)，想要以高性價(jià)比的方式發(fā)現(xiàn)、獲取和維護(hù)這些客戶，是非常具有挑戰(zhàn)性的。”
      根據(jù)過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，Salesforce.com的營銷成本基本上占到收入的50%～70%之間。這個(gè)數(shù)字與傳統(tǒng)的軟件供應(yīng)商的營銷成本來比，是非常高昂的。這些廠商的營銷成本通常僅占到收入的20%～25% 。
      而在線視頻會(huì)議系統(tǒng)等還要顧及運(yùn)營成本，因?yàn)槊看慰蛻舭l(fā)起會(huì)議都會(huì)帶來帶寬占用、服務(wù)器資源占用等，太便宜的在線視頻會(huì)議是否能夠保障高質(zhì)量的客戶體驗(yàn)成為疑問。
      國內(nèi)很多庫存管理軟件免費(fèi)廠商把價(jià)格定到50元到60元每人/月。對于庫存管理軟件免費(fèi)廠商而言，超低的價(jià)格可以獲得眾多的中小企業(yè)的毫不猶豫地租用，但是超低的價(jià)格可能是個(gè)雙刃劍，既可以阻止競爭，但也可能讓自己盈利遙遙無期。
      開源的、免費(fèi)的在線庫存管理軟件免費(fèi)因?yàn)槿笔У牟粌H僅是技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，還有服務(wù)廠商的各種承諾，目前可能還將長時(shí)間停留在艱難拓展階段。
      3、庫存管理軟件免費(fèi)企業(yè)用戶規(guī)模
     庫存管理軟件免費(fèi)服務(wù)商們瞄著龐大的中小企業(yè)客戶群，服務(wù)商為中小企業(yè)消除維護(hù)成本，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益將客戶的硬件和服務(wù)需求加以整合，這樣就能提供比傳統(tǒng)軟件廠商價(jià)格低得多的解決方案，這不僅大大降低了資金成本，而且可以大幅度縮減客戶對IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的訴求。而這部分客戶往往是傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商所不屑顧及的，只有中小企業(yè)客戶大規(guī)模使用，才能促成庫存管理軟件免費(fèi)的成功。
      有很多人認(rèn)為使用庫存管理軟件免費(fèi)的產(chǎn)品的企業(yè)是僅僅只有中小企業(yè)，但是現(xiàn)為香港上市公司“小肥羊”物流配送部門曾在互聯(lián)網(wǎng)上租用過一套管理軟件，促成了物流方面的精細(xì)化管理，最終在成本控制上獲得成功，為分店的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      隨著市場競爭的加劇，企業(yè)更加重視成本、產(chǎn)出、投入產(chǎn)出等因素，無論是大型還是小型企業(yè)，只要能帶來好處，就有可能采用。當(dāng)然，使用庫存管理軟件免費(fèi)的大型企業(yè)還是少數(shù)，因?yàn)榇笮推髽I(yè)本身的基數(shù)相比中小企業(yè)少得多。

發(fā)布：2007-04-20 11:07    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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