如何做好大客戶免費(fèi)電腦免費(fèi)電腦銷售管理軟件管理軟件？

大客戶免費(fèi)免費(fèi)電腦銷售管理軟件訂單管理系統(tǒng)對企業(yè)的重要性，相信無人敢于質(zhì)疑，這也是很多企業(yè)把大客戶作為重點(diǎn)客戶來管理的原因之一。那么，企業(yè)如何做好大客戶免費(fèi)免費(fèi)電腦銷售管理軟件訂單管理系統(tǒng)呢？有什么免費(fèi)電腦銷售管理軟件技巧可以學(xué)習(xí)和借鑒的呢？泛普軟件就為大家分享一些小心得。

1：什么是大客戶

要想做好大客戶免費(fèi)電腦銷售管理軟件，那么我們首先要了解的就是：什么是大客戶？有兩個方面的含義，其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商；其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。

2：分析大客戶

分析大客戶的整年計劃（獲取第一手資料），掌握大客戶的年度任務(wù)和后期一年工作重點(diǎn)；分析大客戶的考核方案，掌握大客戶各個部門所需，才能投其所好；分析大客戶的部門結(jié)構(gòu)，掌握大客戶的采購流程、核心決策任務(wù)，才能不做白用功；大客戶的門店、每月免費(fèi)電腦銷售管理軟件量、主推能力、價位段、廠家給與的任務(wù)考核等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些都是我們分析大客戶的主要不在，當(dāng)我們掌握了這些決策環(huán)節(jié)之后，就能掌握精確的掌握對方的需求和后期的投入方向工作重點(diǎn)，當(dāng)然，要想獲取這些資料并沒有大家想象的那么輕松。

3：學(xué)會控制大客戶

當(dāng)你擁有了大客戶之后，不要以為這樣就完事了，其實(shí)維護(hù)也是很重要的，當(dāng)大客戶提出要求的時候，你不要一下子無條件全部滿足，要學(xué)會適時地控制，讓大客戶覺得我們的產(chǎn)品很吃香，別的公司也很多在要，當(dāng)你描繪出這樣的假象之后，容易擴(kuò)大客戶的訂單數(shù)量，當(dāng)然在沒有做好前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備之前，不要愛盲目地做控貨的舉動，容易玩火自焚。

總之，大客戶的重要性大家都知道，也不需要再啰嗦，關(guān)鍵信息要搜集到位，再用免費(fèi)電腦銷售管理軟件員去推動免費(fèi)免費(fèi)電腦銷售管理軟件訂單管理系統(tǒng)策劃，相信這成功率是相當(dāng)高的。

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發(fā)布：2007-05-05 14:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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