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免費醫(yī)藥進銷存軟件管理之鎖定市場定策略

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一、鎖定市場定策略

1、產品策略

1）滿足并引領當地需求。針對當地需求，提供適合、暢銷的產品，以產品賣點吸引目標消費者，拉動產品免費醫(yī)藥進銷存軟件，實現(xiàn)持續(xù)購買；以優(yōu)質產品、恰當利潤空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤需求，強力驅動渠道；以賣點引領消費需求，實現(xiàn)產品價值最大化，保障產品組合的高利潤空間。

2）配合到位，組合出擊。與經銷商高度配合，配備強勢產品，快速鋪貨；與二批商高度配合，借助其網絡實現(xiàn)區(qū)域鋪貨，產品快速拓展；推進終端快速鋪貨，進行強勢產品的規(guī)范陳列、產品組合免費醫(yī)藥進銷存軟件，快速拉動目標消費，實現(xiàn)持續(xù)回貨。

3）高度復合，強力鋪貨。產品與區(qū)域復合，為區(qū)域提供有特色、高利潤、強組合的產品；與通路相復合，設置不同規(guī)格、不同口味、不同包裝的產品以適應各通路免費醫(yī)藥進銷存軟件；與終端強勢復合，不同終端主推不同產品，設置規(guī)范、可用的終端陳列，強勢產品與一般產品相組合，利潤高低產品相組合。三面高度復合，強力鋪貨。

2、價格策略

1）檔次齊全，目標鎖定。產品檔次設定合理，高檔高價，彰顯品牌；中檔凸顯性價比，與競品拉開距離；低檔品要有沖擊力，實現(xiàn)占有市場、快速走量的目標。

2）層次安排，利潤滿足。高檔品給予渠道高利潤，強力驅動；中檔品利潤一般；新品高利潤高促銷，以其激活市場、盤整通路。

3）管控到位，價格利器。對于老產品強化價格管控，維護價盤穩(wěn)定；成熟期產品保持走量態(tài)勢，價格關注；新品保持高價格高利潤，價格管制到位，以實現(xiàn)既有市場目標。

3、渠道管理策略

1）有次序推進渠道建設。老產(續(xù)致信網上一頁內容)品管理先抓核心渠道，保持銷量穩(wěn)定、利潤提升，后抓重點渠道保持銷量，同時強化渠道推廣，實現(xiàn)對次重點渠道、一般渠道的覆蓋；新產品強調核心渠道鋪貨，以此盤整渠道資源、激活市場，同時推進重點渠道鋪貨、重點終端出貨，形成良性循環(huán)。

2）強勢覆蓋各渠道。老產品強化分銷覆蓋，對各渠道進行強促銷鋪貨、強人員推廣鋪貨、需求拉動鋪貨，并以新產品推廣為契機推動渠道拓展，以“高價格、高促銷、高密度”的新品推廣助推渠道覆蓋。

3）分目標側重渠道運作。核心渠道強化細分覆蓋，以市場占有率、網絡拓展為要務；主流渠道強化品項組合免費醫(yī)藥進銷存軟件、終端拓展，提升產品競爭力和終端出貨率，并以新品推廣為契機推動產品起量獲利；一般渠道以網絡拓展、終端建設和產品陳列出貨為要務，推進網絡建設和產品免費醫(yī)藥進銷存軟件；補充渠道強調產品免費醫(yī)藥進銷存軟件、終端拓展和利潤獲取。

4、推廣策略

1）高利驅動渠道推廣產品。對渠道以高利潤驅動，以坎級進貨獎勵、進貨折扣、模糊獎勵等方法拓展渠道，以高毛利備足渠道操作空間，以高毛利實現(xiàn)產品流轉。

2）高激勵驅動終端賣貨。對經銷商采用進貨獎勵、終端鋪貨獎勵、折扣獎勵、坎級獎勵、實物獎勵等方法，輔以有條件的月返、年返，激發(fā)其免費醫(yī)藥進銷存軟件熱情；對于終端持續(xù)推行進貨獎勵、陳列獎勵、貨架買斷等多種方式，實現(xiàn)其良性免費醫(yī)藥進銷存軟件。

3）創(chuàng)新推廣方法。運用各種創(chuàng)新策略操作，如旅游獎勵、免費醫(yī)藥進銷存軟件培訓獎勵、送車支持等。

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:58    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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