弱小者最有效的經營戰(zhàn)略是差異聚焦

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    戰(zhàn)略有很多，但對大部分中國企業(yè)和99.9%的創(chuàng)業(yè)者來說，最有效的經營戰(zhàn)略就是實施戰(zhàn)略聚焦，簡單而高效！毛澤東曾經指出：“集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅敵人的作戰(zhàn)方法，不但必須應用于戰(zhàn)役的部署方面，而且必須應用于戰(zhàn)術的部署方面。”兵力集中法則，不但適用于軍事戰(zhàn)爭，同樣適用于企業(yè)經營和市場營銷解決競爭問題?，F在市場硝煙四起，沒有哪個企業(yè)敢輕視用營銷解決競爭問題，誰對營銷漠視，誰將被市場淘汰出局，市場不同情你的眼淚，市場經濟就是你拼我搶，你搶我奪，商戰(zhàn)精彩就在于它不流血，不殺人，但絕對是財富爭奪較量之戰(zhàn)！對任何一個企業(yè)而言，人力、資金都是有限的，要想讓有限的資源發(fā)揮出最大的價值，必須按“兵力集中法則”辦事，伸開五指，不如握緊成拳頭，將全身力量集中于一點。

    在品牌營銷戰(zhàn)中，兵力集中法則，主要體現在三個方面：訴求集中、階段集中、區(qū)域集中。所謂“訴求集中”：即品牌溝通中，應該圍繞一個核心訴求展開，不宜過度分散；所謂“階段集中”：即在營銷戰(zhàn)的某一重要階段，應該集中兵力，在這段時間內，形成有效的營銷攻勢。取得預期效果后，再放松攻勢，把握“一張一弛”的節(jié)奏，不宜每個階段平均用力。所謂“區(qū)域集中”：中國市場具備廣闊的戰(zhàn)略縱深，如果企業(yè)不具備足夠的實力，就不要輕率地啟動全國市場，避免撒胡椒面，而應該集中在某一個或幾個區(qū)域市場，配置足夠的資源，在一個相對狹窄的區(qū)域內，形成強大的攻勢，從而獲得品牌爆破。

    在企業(yè)經營戰(zhàn)略中，主要體現在：單品突破，單牌系列產品組合競爭，單品類專一化經營！看看娃哈哈的企業(yè)發(fā)展歷史我們就看到這個發(fā)展主線，從哇哈哈營養(yǎng)液開始到飲料，到現在營養(yǎng)快線再到現在的新品啟力功能飲料，一旦偏了這主線的推出產品就被動，看哇哈哈童裝等項目就知道是偏離了自己企業(yè)成功的主線，每個企業(yè)一旦成功就已經有了自己的成功細胞，只有集中在自己成功的范圍內才能夠獲取更大的成功！這就是聚焦的力量！

    營銷的核心是差異，在聚焦戰(zhàn)略實施過程有沒有取得成功關鍵在于有沒有相配套的差異聚焦的思維，比如你現在集中做一款礦泉水，再聚焦也是失敗，頂多是混個生活，因為做礦泉水大品牌的市場機會已經過去了，現在礦泉水各品牌的位置已經相對穩(wěn)定了，你的聚焦戰(zhàn)略一定失效！所以，要差異化聚焦，先找能夠和消費者對接的出差異點，再傾力聚焦資源聚焦在某個局部去做出影響力，不然將被大企業(yè)的優(yōu)勢淹沒！偉大的戰(zhàn)略都很簡單，差異聚焦就是簡單而高效經營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略！差異要第一差異，要優(yōu)先差異，你不做到首類意義上的差異將失去最省力的營銷之力，這就是筆者提出的：營銷一定要搶第一，第一沒機會就就要戰(zhàn)略放棄，另找自己的唯一，把唯一放大放大再放大，一直到在行業(yè)具備絕對影響力為止！