華為能否成為中國的蘋果

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    2012年3月8日，在蘋果公司推出新iPad之后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東在微博上表示，‘華為最新的平板電腦MediaPad10FHD在硬件上已經(jīng)全面趕超新版iPad’；翌日，余還表示將在2012年底預(yù)計(jì)會(huì)推出一款比iPhone5還要強(qiáng)大的旗艦手機(jī)。2012年，華為在智能手機(jī)領(lǐng)域全球銷售量的目標(biāo)為6,000萬臺(tái)，中國市場(chǎng)占有率達(dá)到30%~40%。

    華為正在學(xué)習(xí)蘋果的縱向垂直整合策略，在兩個(gè)層次上進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并利用自身在電信設(shè)備以及技術(shù)等多方面的能力在智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。

    華為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必由之路

    華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)在最近幾年增長很快，并與行業(yè)第一名愛立信（Ericsson）的差距逐漸縮小。根據(jù)路透社（Reuters）對(duì)華為2011年財(cái)報(bào)的預(yù)測(cè)，華為在電信設(shè)備方面的收入將達(dá)到210億美元，這一數(shù)字超過愛立信去年198億美元的收入。

    在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)當(dāng)中，因?yàn)榻鹑谖C(jī)以及市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的影響，華為在電信設(shè)備方面的增長面臨困難；而中東、北非等發(fā)展中國家市場(chǎng)的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)又在擴(kuò)大。根據(jù)Gartner的市場(chǎng)研究報(bào)告，受到歐洲債務(wù)危機(jī)以及全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，全球電信設(shè)備支出的增長率僅為6.6%，較去年出現(xiàn)大幅度放緩。

    2012年3月24日，澳大利亞政府以安全為由，禁止華為對(duì)數(shù)十億澳元的全國寬帶網(wǎng)設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)?，F(xiàn)在的電信設(shè)備領(lǐng)域，由于各方存在的交叉持有專利的問題，已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略僵局；而市場(chǎng)規(guī)模的限制，則為三分之二收入來自電信設(shè)備的業(yè)務(wù)的華為帶來了增長的天花板。

    華為轉(zhuǎn)型兩個(gè)層次

    在“公司層戰(zhàn)略”上，華為由原來的專注于電信設(shè)備領(lǐng)域，通過相關(guān)多元化擴(kuò)張至企業(yè)信息化業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。依托芯片設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、軟件與云計(jì)算等多方面的技術(shù)積累，根據(jù)客戶性質(zhì)的不同，華為已經(jīng)成立了從電信運(yùn)營商到消費(fèi)者的三大業(yè)務(wù)集團(tuán)。

    在消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，華為已經(jīng)在全球各地設(shè)立了研發(fā)中心，并以開放式的態(tài)度招募了多個(gè)國家的多方面人才。擔(dān)任消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)COO的萬飚表示，華為將在2011~2013年之間采用三步走的策略，將其品牌由B2B領(lǐng)域拓展至B2C領(lǐng)域，目標(biāo)成為全球第五大手機(jī)制造商。

    在“職能層戰(zhàn)略”上，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)拋棄了原來的性價(jià)比路線，開始向中高端邁進(jìn)。2012年2月，華為在移動(dòng)世界大會(huì)(MobileWorldCongress)上展示了旗艦產(chǎn)品AscendDQuad智能手機(jī)，預(yù)計(jì)其售價(jià)將在400~500歐元左右。2012年3月，華為退出了泰國政府對(duì)90萬臺(tái)平板電腦的采購競標(biāo)，其原因主要是競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于華為的報(bào)價(jià)，而華為更加關(guān)注于產(chǎn)品的利潤率。

    華為轉(zhuǎn)型成敗

    華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成敗在于能否將原有的競爭力拓展至新的領(lǐng)域。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的歷經(jīng)了三個(gè)世代（Era），每個(gè)世代的成功因素（Key Successful Factor）都不盡相同。

    第一個(gè)世代中，手機(jī)是作為電信設(shè)備附屬“終端”的角色出現(xiàn)的，制造商主要依靠通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢(shì)。

在這一階段，大型的電信設(shè)備制造商成為了主流的手機(jī)廠商，諸如：愛立信、西門子（Siemens）、摩托羅拉（Motorola）等。

    在第二個(gè)世代中，隨著拍照、音樂、視頻等多媒體娛樂功能的融入，手機(jī)產(chǎn)業(yè)開始脫離電信行業(yè)體系，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件素質(zhì)成為了核心成功因素。消費(fèi)類電子企業(yè)開始進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，如：三星（Samsung）、索尼（Sony）、飛利浦（Philips）等廠商；而傳統(tǒng)的電信設(shè)備廠商則逐漸退出。2009年底，由于SymbianS60的軟件系統(tǒng)和硬件平臺(tái)無法支持大型的手機(jī)游戲，諾基亞停止了其游戲手機(jī)N-Gage的開發(fā)，標(biāo)明這一世代的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)極限。