銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 如何做好銷售經(jīng)理

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一個企業(yè)產(chǎn)品做出來要銷往市場，當(dāng)然需要和好的銷售團(tuán)隊(duì)，作為一個專業(yè)的銷售人員必定要具備一些銷售常識。銷售經(jīng)理作為一個銷售團(tuán)隊(duì)的核心人物，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么？要如何做好銷售經(jīng)理。這是銷售團(tuán)隊(duì)值得思考的。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。人是在有了目標(biāo)，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有業(yè)績；有了關(guān)懷，才有感激；有了獎勵，才有動力；有了信任，才有團(tuán)結(jié)。不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場分析、銷售預(yù)測提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務(wù)人員制定銷售目標(biāo)和銷售分配；不必事必躬親，要給他們權(quán)力，根據(jù)各個屬下業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀適時(shí)適地的分派任務(wù)，分派事務(wù)，最大效率的管理自己的時(shí)間和工作范圍。針對各業(yè)務(wù)人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點(diǎn)，不定期的運(yùn)用自己的知識、技能和能力來提升他們以及組織實(shí)效的在職培訓(xùn)課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；正確規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。

培養(yǎng)最具"生命力"的銷售網(wǎng)絡(luò)具有生命力的銷售網(wǎng)絡(luò)才能支撐著供應(yīng)廠家生命力更加旺盛，市場不斷的擴(kuò)張。不可忽視客戶的利潤，培養(yǎng)客戶的忠誠度；建立客戶發(fā)展與公司經(jīng)營目標(biāo)一致的凝聚性；根據(jù)客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過業(yè)務(wù)人員定期跟蹤、評估、修正來執(zhí)行客戶發(fā)展計(jì)劃；適時(shí)適地的對客戶提供幫助，主動積極地關(guān)心客戶，在合作中建立"伙伴"關(guān)系，這是對客戶的負(fù)責(zé)，對企業(yè)的忠誠；以服務(wù)的思想取代推銷意識來對待客戶，來操作市場；

規(guī)劃最具"殺傷力"的市場策略；市場策略把握與運(yùn)用的是否得當(dāng)，關(guān)系著分公司是否在浪費(fèi)企業(yè)的資源，關(guān)系市場的操作是否有的放矢等。對要進(jìn)攻的市場進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析，找出產(chǎn)品在市場中突破點(diǎn)和提升點(diǎn)；根據(jù)目前產(chǎn)品特點(diǎn)和市場特點(diǎn)制定促銷策略和推廣策略；關(guān)注策略實(shí)施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計(jì)劃方針和細(xì)節(jié)；分析產(chǎn)品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場特性、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

制定最具"說服力"的銷售任務(wù)；各區(qū)域的銷售任務(wù)制訂的是否合理，關(guān)系著各區(qū)域業(yè)務(wù)人員回款的信心、激情，關(guān)系著業(yè)務(wù)人員彼此合作關(guān)系團(tuán)結(jié)，關(guān)系著分公司能達(dá)成總部銷售目標(biāo)。根據(jù)各區(qū)域市場特征，制定各區(qū)域的長、中、短期的業(yè)務(wù)銷售任務(wù)目標(biāo)，以及可達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)的詳細(xì)分解表；在提出具體可操作性目標(biāo)任務(wù)時(shí)，并輔以提出市場操作方案、分解各項(xiàng)市場費(fèi)用，以保證各區(qū)域市場能夠按質(zhì)按量按時(shí)完成銷售指標(biāo)；通過各區(qū)域業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃、銷售報(bào)表、促銷活動數(shù)量、活動質(zhì)量來分析各區(qū)域的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，跟進(jìn)、指導(dǎo)、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員銷售回款情況；

一幫企業(yè)的銷售經(jīng)理都是很厲害的角色，都具備一定的營銷才能和策略。通過上面的介紹相信大家對銷售經(jīng)理崗位職責(zé)以及如何做好銷售經(jīng)理有一定的了解了。大家在應(yīng)聘銷售經(jīng)理這個崗位前可以稍微衡量一下自己是否能達(dá)到要求。