從小米手機塑造營銷神話背后看網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要性

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看行業(yè)新聞，有一款產(chǎn)品火爆的程度令筆者也忍不住也要出手。是什么產(chǎn)品能讓筆者心動呢？想必大家應(yīng)該能猜到了。對，就是小米手機！相信經(jīng)常玩手機的朋友尤其是手機發(fā)燒友對小米不會陌生。最近雷軍雷教主和他的小米手機是賺足了大家的眼球。為什么這款產(chǎn)品會如此火爆呢？今天筆者就為大家分享一下其中網(wǎng)絡(luò)營銷的奧妙。

想要在網(wǎng)絡(luò)上自己做生意賺錢的朋友肯定會為一件事所頭痛，就是銷售什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能吸引足夠的眼球，產(chǎn)生收益，從而為自己帶來滾雪球似的收益呢？如果大家感覺自己手里有這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而恰巧感覺網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃是自己的短板的話可以找筆者咨詢或是合作。

好，回到今天的正題，筆者今天為大家分享一下網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃的技巧，希望能為大家的項目帶來幫助。

一，產(chǎn)品分析：賣什么？

如果你想依靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢的話，首先要明確的是你要在網(wǎng)絡(luò)上銷售什么？無外乎兩種，產(chǎn)品或是服務(wù)。

1，產(chǎn)品定位：我們的產(chǎn)品或服務(wù)能給用戶解決什么實質(zhì)性的問題？帶來什么樣的幫助？用戶為什么要為我們的產(chǎn)品或是服務(wù)買單？

2，產(chǎn)品賣點和差異化：我們的產(chǎn)品相比競爭對手的產(chǎn)品好在哪里？服務(wù)？質(zhì)量？售后？

以小米手機為例，定位和差異化賣點就是專為發(fā)燒友級手機控打造的世界首款雙核1.5GHz高品質(zhì)高性價比具有自主研發(fā)操作系統(tǒng)的高端智能手機。作為一個資深手機發(fā)燒友，雷軍深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能產(chǎn)生最好的效果，才能滿足用戶移動互聯(lián)和基礎(chǔ)應(yīng)用的需求，從而填補國產(chǎn)高端智能手機的空白。

二，用戶分析：賣給誰？

1，誰會是我們產(chǎn)品上市后的客戶？誰是我們將來的潛在客戶？

2，他們身上具有什么特征？具有什么樣的購物傾向？通過何種渠道才會產(chǎn)生購買行為？

小米團隊是做系統(tǒng)出身，做手機之前就已擁有百萬系統(tǒng)用戶，這些就將成為小米手機的意向和潛在客戶群體?；诎沧肯到y(tǒng)平臺的用戶特征顯而易見，還有一點特征不能忽視，那就是草根，雷軍在有意或是無意的復(fù)制凡客的成功模式。

三，營銷策略：怎么賣？

1，產(chǎn)品要怎么樣包裝才能吸引用戶的眼球？品牌背后有什么樣的故事？

2，銷售的方法和渠道？

我們再回過頭來看一下小米手機的營銷策略，小米手機自從誕生之日起就號稱世界首款搭配雙核1.5GHz的高性價比國產(chǎn)智能手機。高性價比的價格，雙核，4.0英寸TPK夏普觸摸屏，為發(fā)燒友而生的概念深植人心。未上市時就利用系統(tǒng)優(yōu)勢拉攏用戶群體，帶動產(chǎn)品曝光度和關(guān)注度，樹立平價而又高性價比的親民形象，營造口碑營銷。俗話說物以稀為貴，雷軍和他的小米通過各種限量和限時策略將饑餓營銷的模式發(fā)揮的淋漓精致，充分引起消費者的關(guān)注度，激發(fā)消費者的購買欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品從廠商到消費者的快速轉(zhuǎn)移，從而節(jié)約成本。50W、80W、100W還是500W、1000W，真實的預(yù)定量無法預(yù)測，然而小米需要的效果已然達到：小米手機就是火熱，就是招人喜歡。

后續(xù)的一系列微活動也是功不可沒，尤其一次轉(zhuǎn)發(fā)量近十萬，評論量近五萬的小米手機不缺貨，缺人活動令筆者映像深刻。當然，小米手機如此成功，也不全部是網(wǎng)絡(luò)營銷的功勞，其背后的產(chǎn)品和產(chǎn)品背后雷軍及其團隊的勵志故事才是米粉們跟隨的動力，但是如果沒有雷軍、黎萬強和背后的營銷團隊在營銷技巧上的成功，小米可能也就是浩瀚的國產(chǎn)機大軍中的普通一員。