理性打造網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)

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　　深色西裝白色襯衫，姚杰拉著行李箱，匆匆而來。他的每次出現(xiàn)都讓人感覺到他的忙碌，時(shí)間的緊迫。

　　 見到姚杰是在一個(gè)寒冬的午后，他對直銷事業(yè)的執(zhí)著，對新時(shí)代的熱愛，對系統(tǒng)成員的熱情，讓冬日的寒冷相形見絀。

　　 這是我們的第二次見面。

　　 直銷朋友在看了姚杰的網(wǎng)站后，告訴記者：“盡管現(xiàn)在許多人也在使用網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，但對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的細(xì)致程度和達(dá)到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及姚杰?！?br />
　　 對于姚杰的網(wǎng)絡(luò)化直銷，記者充滿了好奇，自然也成為了這次見面和訪談的重點(diǎn)……

　　 找到方向，找對方法

　　 “選擇新時(shí)代讓我找到了努力的方向，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)讓我插上了快速發(fā)展的翅膀?！?br />
　　 每個(gè)直銷人都有故事，姚杰也不例外。

　　 以成功為目標(biāo)的姚杰，當(dāng)過銷售經(jīng)理，也做過自己的家居裝飾公司，最后，他決定要重新走一條屬于自己的成功之路，這一選擇就是三年。

　　 在三年間，也有人給姚杰談及過一些直銷公司，但他總覺得少了點(diǎn)什么。直到新時(shí)代的出現(xiàn)，經(jīng)過多方求實(shí)和了解，它完全符合姚杰的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　 “經(jīng)過幾次選擇，我自己總結(jié)出了一套擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，只有完全符合時(shí)，我才會(huì)全力以赴去拼搏?！币芎軋?jiān)定地說。在姚杰看來，再次選擇行業(yè)和公司是一個(gè)非常慎重的事情，沒有十足的把握他不會(huì)盲目涉足。

　　 然而，找到方向只是走向成功的第一步，未來還有很多困難在等著他。面對陌生的直銷行業(yè)，姚杰也曾受過挫折。

　　 “你知道嗎，最初我也以為直銷只要找人談?wù)劸涂梢猿晒?，但是?jīng)過了5個(gè)月才賣出去一支牙膏的挫折后，我發(fā)現(xiàn)做直銷，方法太重要了。”

　　 記者突然想到很多失敗的直銷人，好奇地問姚杰：“面對這樣的挫折，為什么你沒有選擇放棄呢？”

　　 姚杰笑了笑說：“我相信我一定可以成功，因?yàn)槲业倪x擇是經(jīng)過深思熟慮和仔細(xì)研究的。不是常有人說，‘當(dāng)一條路走不通時(shí)，應(yīng)該換個(gè)方向試試’。我相信這么好的行業(yè)，這么好的公司，如果我沒有成功，那一定就是我的方法不對了?！?br />
　　 什么方法才能建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)呢？姚杰尋求著。

　　 21世紀(jì)，速度很重要

　　 “以前，覺得火車很快，有了飛機(jī)后才發(fā)現(xiàn)，原來時(shí)間可以縮短；以前和遠(yuǎn)方的人聯(lián)系，需要等待漫長的郵寄時(shí)間，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讓人與人的距離一下縮短了。”

　　 巴爾扎克曾說過：“偉大的人物都走過了荒沙大漠，才登上光榮的高峰?！碑?dāng)所有人都以為姚杰會(huì)再次失敗的時(shí)候，他并沒有放棄。

　 　 但是要迅速啟動(dòng)，以前的熟人圈是不行了，只能開發(fā)陌生市場。但是，談直銷，談新時(shí)代，對于熟悉的人都有難度，何況是陌生市場呢？如何才能盡快打開局面 呢？喜歡網(wǎng)絡(luò)的姚杰發(fā)現(xiàn)，如果能在網(wǎng)絡(luò)上展業(yè)，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。在網(wǎng)絡(luò)上的交流有時(shí)往往容易被人接受，只是那個(gè)時(shí)候新時(shí)代還沒有非常成熟的網(wǎng)站，使得 姚杰無法更好地導(dǎo)入觀念。

　　 “既然沒有這樣的網(wǎng)站，自己為什么就不能率先做一個(gè)出來呢？什么事都需要搶占先機(jī)?！?br />
　　 為了能有一個(gè)較好的網(wǎng)站，姚杰花了兩三個(gè)月的時(shí)間，專門研究各式各樣的網(wǎng)站，當(dāng)然包括所有的直銷類網(wǎng)站。然后分析這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。就這樣一個(gè)專業(yè)的新時(shí)代網(wǎng)站在姚杰的琢磨和研究中漸漸成形了。

　 　 為了這個(gè)網(wǎng)站，姚杰可說是費(fèi)盡了心思，有時(shí)候?yàn)榱讼胍粌删湓?，他可以用上一整天的時(shí)間。他認(rèn)為，網(wǎng)站就是一個(gè)不開口的活動(dòng)會(huì)場，上面的每個(gè)字甚至每個(gè)標(biāo) 點(diǎn)都應(yīng)該精確且具有吸引力。而且他還不斷總結(jié)出了一些觀念放在自己的網(wǎng)站上。如：加入新時(shí)代的16大理由、選擇新時(shí)代超速成功系統(tǒng)的10大好處等等，這些 觀念都是姚杰通過實(shí)踐后總結(jié)得出的。

　　 有了網(wǎng)站后，為了有一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)系統(tǒng)，他又接觸和研究了不少運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的成熟系統(tǒng)。在結(jié)合自身的優(yōu)缺點(diǎn)后，姚杰開始建立起特有的網(wǎng)站展業(yè)系統(tǒng)。

　　 于是，在選擇了網(wǎng)絡(luò)展業(yè)后，姚杰就像坐上了“魔法飛毯”，事業(yè)飛速前進(jìn)。

　 　 “以前沒有網(wǎng)站時(shí)，光是寄資料的的費(fèi)用，一個(gè)月就有可能花費(fèi)好幾百，而且還不一定有效果。現(xiàn)在，我只需要給他一個(gè)網(wǎng)址，如果他對直銷感興趣，對新時(shí)代感 興趣，就會(huì)根據(jù)上面的聯(lián)系方法主動(dòng)聯(lián)系我。通過這種方式層層篩選下來，我可以節(jié)省很多時(shí)間，而且他們的了解不再是過去的被動(dòng)接受了，成功的幾率提高了很 多?！?br />
　　 陌生市場的利器

　　 “因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到很多不同的人，我的事業(yè)就這樣從陌生市場開始了。所以，如果能靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，它真的是一把好的利器，用于劈開陌生市場的厚冰?！?br />
　　 自從有了網(wǎng)站的幫助后，姚杰的事業(yè)一下子突飛猛進(jìn)。當(dāng)談及他的網(wǎng)站時(shí)，姚杰臉上總會(huì)顯露出滿意神情。那是他辛苦的結(jié)晶，更是他事業(yè)的好幫手。

　　 有了網(wǎng)站作為強(qiáng)硬的支持平臺，面對陌生市場，姚杰不再陌生。有時(shí)候往往通過一條短信或者一個(gè)電話給他們一個(gè)網(wǎng)址，就能讓他們?nèi)媪私庑聲r(shí)代，了解超速成功系統(tǒng)。

　　 也許，網(wǎng)絡(luò)還讓人覺得不確定，面對這樣的疑問，姚杰很自信地說：“我相信我的網(wǎng)站是比較全面的，各方面的功能都比較健全了。如果還有疑問，我們還可以推薦當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人給他，進(jìn)行詳細(xì)的講解。”

　 　 為什么網(wǎng)站會(huì)帶給姚杰這么快速的發(fā)展呢？姚杰這樣理解網(wǎng)絡(luò)：“時(shí)代在不斷進(jìn)步，直銷方式也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。過去的方法顯得有些陳舊了，而且效率不高。網(wǎng)絡(luò) 可以提升速度，是直銷一個(gè)很好的補(bǔ)充和催化劑。利用網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的好處很多，但最重要的有三點(diǎn)：第一點(diǎn)是省錢。全國各地的朋友需要了解新時(shí)代和我們系統(tǒng)，直接 上網(wǎng)看資料就可以了，大家的花費(fèi)都會(huì)減少；第二點(diǎn)是速度快。網(wǎng)絡(luò)的速度是任何展示平臺無法比擬的。更新快，交流快，及時(shí)方便。溝通的效率提高了，網(wǎng)絡(luò)上可 以留言也可以下載；第三點(diǎn)是透明化。我們會(huì)員通過注冊審核就可以看到全部內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、制度、組織結(jié)構(gòu)，甚至每月的獎(jiǎng)金單。明明白白做直銷，清清楚 楚領(lǐng)獎(jiǎng)金。”

　　 另外，作為新生力量的電子商務(wù)也被運(yùn)用到了姚杰的網(wǎng)站上，現(xiàn)在他的網(wǎng)站已經(jīng)開通了銀行付款功能，可以在網(wǎng)站自動(dòng)完成購物、下訂單或者加入的程序。一切顯得方便快捷，而且新穎。

　　 記者不由得在感嘆姚杰的超速發(fā)展的同時(shí)，想起朋友調(diào)侃時(shí)說的一句話：“我不求比別人快多少，半步就足夠讓我傲視群雄了?！币苍S，網(wǎng)絡(luò)正是讓姚杰快了那關(guān)鍵的半步！

　　 能看到趨勢固然是好事，但是能抓住趨勢才是成功的關(guān)鍵。姚杰看見了網(wǎng)絡(luò)能帶動(dòng)直銷發(fā)展的趨勢，同時(shí)也通過不懈的努力登上了這班快車。

　　 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　 “我鋪好了軌道，并啟動(dòng)了快車，就是希望能讓更多的人，也能搭上這班通向成功的網(wǎng)絡(luò)快車。”

　　 合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達(dá)成某一個(gè)特定目標(biāo)，而把他們聯(lián)合在一起。戴爾?卡耐基把這種合作稱之為“團(tuán)結(jié)努力”。

　　 直銷不是一個(gè)人就能成功的事業(yè)，姚杰深深認(rèn)識到這點(diǎn)。于是，在進(jìn)入直銷一年半的時(shí)間后，姚杰漸漸導(dǎo)入系統(tǒng)的概念，而且在實(shí)際運(yùn)作中也不斷完善這個(gè)系統(tǒng)—“超速成功系統(tǒng)”。

　　 稱為超速成功系統(tǒng)，也許源自于姚杰，他自身就是一個(gè)超速成長的人，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開拓陌生市場后，不到半年時(shí)間，已經(jīng)成為新時(shí)代的8級經(jīng)理。

　　 那么，作為創(chuàng)立者的姚杰又是如何來幫助團(tuán)隊(duì)成員的呢？

　　 姚杰笑著說：“我在系統(tǒng)中沒有什么特別高深的辦法，就是為我的團(tuán)隊(duì)成員解決問題，而解決方法就是要常常換位思考?！?br />
　　 記者很好奇，雖然業(yè)界都在提倡換位思考，但是大多體現(xiàn)在銷售方面，以顧客的角度來思考問題。作為一個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人如何換位思考呢？

　 　 姚杰給出了答案：“直銷商需要什么就等于我需要什么，我為什么做新時(shí)代，我不是把自己當(dāng)成經(jīng)營者來考慮，而是把自己當(dāng)成客戶，當(dāng)成合作伙伴，是跳出新時(shí) 代來考慮的。為什么要做新時(shí)代，能得到什么好處，這是他們關(guān)心的。我自己做的過程中走了很多彎路，我不希望團(tuán)隊(duì)中的人再走彎路。所以，時(shí)刻把自己放在他們 的位置上去想，我在這個(gè)階段遇到過困難。我是經(jīng)歷過這些過程的，就有解決問題的經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)告訴他們，就會(huì)讓他們少走很多彎路。”

　　 姚 杰想了想，然后打了一個(gè)比方：“我才開始做直銷的時(shí)候，不知道如何邀約，也不知道如何及時(shí)跟進(jìn)。那么要如何推廣新時(shí)代事業(yè)呢？直銷新人也會(huì)遇到這樣的問 題。所以，在我的系統(tǒng)中有一套程序，是設(shè)計(jì)好的幾封針對不同文化層面的商函，只要記錄下收件人地址和相關(guān)信息，網(wǎng)站就會(huì)在一個(gè)月內(nèi)，定時(shí)發(fā)送商函。這樣可 以大大降低他們的操作難度和減少跟進(jìn)時(shí)間?！?br />
　　 就這樣，姚杰事先把成員可能遇到的困難都提前解決了，那么，他的系統(tǒng)成員，幾乎不用太擔(dān)心不懂網(wǎng)絡(luò)和直銷的事，因?yàn)橐芤呀?jīng)幫他們都設(shè)想到了。只需要他們會(huì)打開網(wǎng)頁、點(diǎn)擊鼠標(biāo)等一些簡單操作即可。

　 　 姚杰說：“目前，我還負(fù)責(zé)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)功能的開發(fā)，重點(diǎn)就是帶動(dòng)系統(tǒng)，把系統(tǒng)做得更完善、更方便操作。所以，只要能讓成員省一點(diǎn)力，我都會(huì)全力以赴去做。 只有把系統(tǒng)運(yùn)作得更規(guī)范，他們照著做就可以了。目前，我們網(wǎng)站英文版已經(jīng)開發(fā)出來了，下一步就是開發(fā)海外市場，平臺做好了更省力。我的網(wǎng)絡(luò)就是一套完整的 系統(tǒng)，就好像麥當(dāng)勞、肯德基那樣，他們有套成熟的系統(tǒng)，你從來沒看見老板經(jīng)常跑到店里來吧。因?yàn)樗麄兊南到y(tǒng)成熟，照著復(fù)制就行了?！?br />
　　 系統(tǒng)打造

　　 “其實(shí)我做系統(tǒng)很簡單，不需要太多的復(fù)雜過程，就是‘簡單、聽話、照著做’，相信這也是任何一個(gè)系統(tǒng)的根本。說到特別的，我也只是加入了一些網(wǎng)絡(luò)的元素。”

　　 幾乎在采訪系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，記者總避免不了想去了解系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)作。面對姚杰，記者再次提出了系統(tǒng)打造的問題：“網(wǎng)絡(luò)是否是你系統(tǒng)的全部核心內(nèi)容呢？”

　 　 “應(yīng)該算是吧。我們系統(tǒng)人員幾乎都可以有加盟網(wǎng)站。加盟系統(tǒng)網(wǎng)站分兩種：準(zhǔn)VIP和VIP會(huì)員。如果僅僅是想學(xué)習(xí)一些東西，就開通準(zhǔn)VIP，這個(gè)級別是 免費(fèi)的；如果開通VIP，就有個(gè)人網(wǎng)站，直銷事業(yè)和新時(shí)代公司的介紹資料或者網(wǎng)站結(jié)構(gòu)都一樣，他只需要添加一些個(gè)人資料就可以了。當(dāng)然這種VIP是要收年 費(fèi)的?！?br />
　　 當(dāng)說到年費(fèi)的時(shí)候，姚杰開玩笑說：“你不要以為我是在賺團(tuán)隊(duì)的錢。年費(fèi)是用來支付租用網(wǎng)絡(luò)空間、網(wǎng)站的制作、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的 工資等費(fèi)用的。當(dāng)然，對于年費(fèi)，有些人也提出過異議，但我說，‘我把車子發(fā)給你們，過路費(fèi)和油錢總得自己給了吧！’而且100元的費(fèi)用也是經(jīng)過計(jì)算的合理 費(fèi)用。”

　　 說到這里，姚杰還開玩笑地問記者，知道哪里有容量大又便宜的服務(wù)器，他可以為系統(tǒng)成員創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)條件。

　　 據(jù)了解，姚杰除了自己的網(wǎng)站外，還與很多網(wǎng)站都交換了合作鏈接，這樣可以在網(wǎng)絡(luò)上做大面積的宣傳。姚杰說：“現(xiàn)在我們通過很多方法，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大我們網(wǎng)站的鏈接率和點(diǎn)擊率。這樣，無論從哪個(gè)網(wǎng)站都有可能看到我們的網(wǎng)站，這樣可以擴(kuò)大陌生市場的知名度?！?br />
　 　 “網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)交流的工具，一個(gè)省錢的工具。我們的許多消息和知識都是放在網(wǎng)絡(luò)上的，這樣可以方便成員下載和更新。而且我們經(jīng)常會(huì)舉行一些視頻培訓(xùn)，這樣 可以節(jié)約不少費(fèi)用和時(shí)間。一個(gè)專賣店只需要一臺電腦，就可以讓更多的人了解這個(gè)事業(yè)，了解新時(shí)代。而且這種方式很容易復(fù)制?！?br />
　　 “對于每個(gè)系統(tǒng)都會(huì)提到的復(fù)制，超速成功系統(tǒng)會(huì)有什么特殊的方法呢？”

　 　 這時(shí)，姚杰有些靦腆地笑笑，說道：“其實(shí)，也沒有獨(dú)特的內(nèi)容。在我的系統(tǒng)中，就是講究百分百復(fù)制。也許很多的系統(tǒng)都會(huì)這樣講，因?yàn)榈拇_只有百分百復(fù)制 了，大家才能步調(diào)一致地向前走。你看閱兵時(shí)，哪個(gè)方隊(duì)不是步伐一致的？如果有一個(gè)人踩錯(cuò)了一步，整個(gè)隊(duì)伍都會(huì)顯得不和諧而容易散掉。所以，我們系統(tǒng)的這種 復(fù)制連網(wǎng)站的內(nèi)容都有要求。比如，個(gè)人網(wǎng)站絕對不能放與公司無關(guān)的內(nèi)容。有一次，有人放了一個(gè)美體內(nèi)衣的廣告，到現(xiàn)在他的網(wǎng)站都沒有開通。我們要求團(tuán)隊(duì)中 的每一個(gè)成員都能由外到內(nèi)地復(fù)制，哪怕是一個(gè)很細(xì)微的環(huán)節(jié)。”

　　 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來的超速成功系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一張穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前 姚杰正在整理系統(tǒng)工具書，這本書將非常細(xì)化，囊括從事直銷的每個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)的問題、解決的方法、需要完成的內(nèi)容等。用姚杰自己的話說，這本書“就像直銷行 業(yè)的‘新華字典’”。其中當(dāng)然也會(huì)加入很多基礎(chǔ)的內(nèi)容，比如成功八步、銷售心態(tài)技巧等。

　　 最后，當(dāng)問及未來的計(jì)劃時(shí)，姚杰仰視天空，意味深長地說道：“還拼一年吧。到那時(shí)就可以放開了，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)基本完善了，而領(lǐng)導(dǎo)人也已基本到位了?！?br />
　　 也許，這次對話是短暫的，但是卻深深印在了記者的記憶中。

　　 祝愿，超速成功系統(tǒng)將會(huì)有一個(gè)燦爛的明天。