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服飾時(shí)尚行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的解決方法--十八步分析法之二

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　　第十掌、及時(shí)調(diào)貨

    只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回經(jīng)銷商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，服裝銷售管理軟件一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。

　　第十一掌、大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

    逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必需品，所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。

    春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過(guò)關(guān)系拓展了三筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，共團(tuán)購(gòu)出庫(kù)存羽絨服1200件，因出貨價(jià)格比較低，除了各項(xiàng)公關(guān)投入，基本上也沒(méi)產(chǎn)生什么利潤(rùn)，但這1200件團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，即刻給他收回了10來(lái)萬(wàn)元的現(xiàn)金。

　　第十二掌、尋找特殊的銷售渠道

    當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，服裝銷售管理軟件是否還存在其他形式的銷售渠道。

    據(jù)泛普軟件軟件了解，在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存，經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)者群體，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商聯(lián)系上了10多所學(xué)校，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30％的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10％的提成。3個(gè)月后，居然通過(guò)10多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。

　　第十三掌、典當(dāng)行變成“急救站”

    近些年，服裝行業(yè)發(fā)展較快，中小服裝企業(yè)逐漸增多，然而庫(kù)存給中小服裝企業(yè)帶來(lái)一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當(dāng)行也要積極拓展業(yè)務(wù)。雙方的相互需求，產(chǎn)生了吸引力，服裝企業(yè)庫(kù)存的服裝也走進(jìn)了典當(dāng)行?！斗浩哲浖b銷售軟件》是一款專為服裝、內(nèi)衣、鞋帽零售行業(yè)量身定制的超市管理系統(tǒng)，免費(fèi)服裝銷售軟件，超市管理軟件。
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　　第十四掌、主打“時(shí)間差、地域差”

    說(shuō)到底，由于時(shí)間的滯后性，庫(kù)存服裝在款式、面料上顯得不再時(shí)髦，那它的市場(chǎng)在哪里呢？有這么一位經(jīng)銷商，從廣東一些企業(yè)里拿貨，原來(lái)100元/件的服裝可以10元、15元拿到，拿到云南賣的時(shí)候，可以賣50元，在市面上仍然大受歡迎。而且去企業(yè)收購(gòu)時(shí)實(shí)行反季節(jié)策略，冬天進(jìn)春夏服裝，夏天就進(jìn)秋冬服裝，這樣，在價(jià)格上往往能占些優(yōu)勢(shì)。“我們打的就是”時(shí)間差”和”地域差”。”將庫(kù)存服裝收購(gòu)回來(lái)后，就得用上多年積累編織的三張銷售網(wǎng)絡(luò)：一是憑借12年經(jīng)營(yíng)積攢下來(lái)的遍步各地的客戶資源網(wǎng)；二是人際關(guān)系網(wǎng)，10多年熱心慈善事業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，早已為他贏得了良好的聲譽(yù)；三是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)泛普軟件軟件了解，剛進(jìn)入庫(kù)存市場(chǎng)的他，還準(zhǔn)備在組建物流產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心、市場(chǎng)行銷中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展成集投資、收購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的服裝企業(yè)。

　　第十五掌、捐贈(zèng)

   不知什么時(shí)候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫(kù)方法，每年將庫(kù)存的沒(méi)有辦法再銷售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)，而不再將那些落時(shí)的服裝費(fèi)心思地去賣，又博得有關(guān)部門的好評(píng)。發(fā)明這樣清庫(kù)辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點(diǎn)公關(guān)的意思，但并不涉及企業(yè)行為。

　　第十六掌、借助網(wǎng)絡(luò)

    中國(guó)庫(kù)存網(wǎng)、浙江庫(kù)存網(wǎng)等都有相當(dāng)高的人氣的專業(yè)網(wǎng)站都是由浙江企業(yè)家創(chuàng)辦，在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有幾十家企業(yè)從事庫(kù)存買賣。這就給庫(kù)存企業(yè)帶來(lái)了信息溝通的平臺(tái)。

　　第十七掌、產(chǎn)品外銷

    今年來(lái)中國(guó)

發(fā)布：2007-04-16 12:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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