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超市收銀系統(tǒng)剖析內(nèi)銷品牌服裝高不可攀的內(nèi)因

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    基于對時尚的追求及物質(zhì)上的滿足，很多消費者越來越鐘情于時尚品牌，像耐克，阿迪達(dá)斯等世界著名的運動品牌，可想而知，世界名牌一定價格不菲，但是據(jù)泛普軟件服裝超市軟件了解，在美國買耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒，因為美國的中高檔服裝比國內(nèi)（例如中國）便宜很多。另外很多在歐美國家生活過的消費者都對泛普軟件服裝超市軟件業(yè)內(nèi)人士表示：“國內(nèi)商場的許多服裝價格比國外高。”

我國百貨商場的服裝價格為何如此之高？

內(nèi)因一：服裝企業(yè)的“痛”

    有服裝企業(yè)表示：服裝在商場賣價高并不是他們的本意，是商場收取的各類費用，逼著企業(yè)加價賣服裝。

    某品牌超市軟件負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品制成后，由服裝企業(yè)自行定價。像他們這樣的企業(yè)，定價一般是成本的3-4倍，大的品牌在4-5倍。

    為什么要定這么高？某品牌超市軟件負(fù)責(zé)人說，每個季節(jié)的款式，既有暢銷款，也有滯銷款，定價策略必須能應(yīng)對“前賺后虧”。后期的滯銷品只能1-3折甩賣，需要前期的高價格來填補(bǔ)。

    既然定價是成本的3-4倍，那么服裝企業(yè)應(yīng)該能夠賺取不少利潤了？

    這位泛普軟件服裝超市軟件負(fù)責(zé)人算了一筆細(xì)賬：首先，商場要對服裝類扣25個百分點，即供貨商每在商場賣出100元，商場會獲得25元的場租費。其次，商場會扣除2個百分點的廣告費。還有，商場與供貨商要簽署一份保底銷售合同，沒完成的部分，將由供貨商自己掏腰包，按25個百分點交付商場場租。另外，每逢大節(jié)日，商場都會推出力度較大的促銷活動，最終會轉(zhuǎn)嫁給供貨商。這位泛普軟件服裝超市軟件負(fù)責(zé)還說，扣除場租、考核費、稅金等后，商場每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯了。“而且現(xiàn)在，原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高，我們只能提高服裝價格。”

    總之，一般一個品牌要進(jìn)駐商場，服裝供貨商首先交納進(jìn)場費，主要包括商場海報費、促銷費、違約費、倉儲費、廣告費等幾十種名目。很多服裝專柜都被要求參與商場常年舉辦的各類折扣活動，并接受商場會員的優(yōu)惠折扣，這就意味著，服裝企業(yè)在定價時必須預(yù)留相應(yīng)的價格空間。

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內(nèi)因二：長長的鏈條高高的價格

    業(yè)內(nèi)泛普軟件服裝超市軟件人士透露，目前的百貨商場普遍存在較高的扣率、漫長的賬期、促銷成本的轉(zhuǎn)嫁以及各種說不清道不明的潛規(guī)則等問題，因此服裝價格也較高，而且服裝從廠家生產(chǎn)到進(jìn)入商場這一過程中，還經(jīng)歷了多環(huán)節(jié)的層層代理（常見的超市軟件項目流程為：服裝廠家-總代理-區(qū)域代理-經(jīng)銷商-商場），這一系列問題直接導(dǎo)致了消費者所面對的商品最終零售價畸高。

    中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲表示，中國百貨業(yè)許多商品遠(yuǎn)超歐美日百貨店同類產(chǎn)品價格，虛高的商品價格很大程度上抑制了居民的消費需求，中國制造所代表的物美價廉很難惠及國內(nèi)消費者。

    西方零售業(yè)則采取自有品牌策略——零售業(yè)與制造業(yè)的復(fù)合、商業(yè)品牌與商品品牌的疊加，從超市軟件設(shè)計、制造到銷售垂直一體化管理，最大限度降低成本，使得渠道優(yōu)化，從而消費者能購得物美價廉的商品。而中國零售業(yè)采用聯(lián)營、引廠入店及收取

發(fā)布：2007-04-16 12:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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