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促銷(xiāo)的概念及特征

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一、促銷(xiāo)有那些主要內(nèi)容和形式 　　媒體 廣告 　　 戶(hù)外 廣告 　　 張貼橫幅　　店招展示 　　貨架冰柜　　 生動(dòng)陳列　　 零點(diǎn)陳列　　優(yōu)惠銷(xiāo)售 　　捆綁銷(xiāo)售　　 免費(fèi)贈(zèng)飲　　 店員推薦　　樹(shù)立好口碑 　　渠道促銷(xiāo)　　 商場(chǎng)促銷(xiāo)　　 廣場(chǎng)促銷(xiāo)　　活動(dòng)促銷(xiāo)
　　二、促銷(xiāo)的概念 　　終端促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)的要素是：信息說(shuō)服與溝通，所以促銷(xiāo)是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng)。
　　2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。
　　3、促銷(xiāo)的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)；突出特點(diǎn)、樹(shù)立形象；造成“偏愛(ài)”、穩(wěn)定銷(xiāo)售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
　　三、現(xiàn)代促銷(xiāo)的特征 　1、重要的促銷(xiāo)策略和方式； 2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)； 3、具有沖擊力；4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)； 　5、主動(dòng)性； 　6、全面性； 　7、靈活性； 　8、抗?fàn)幮裕?　9、發(fā)展企業(yè)形象； 　　10、整合營(yíng)銷(xiāo)。

發(fā)布：2007-04-01 14:41    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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