安逸電動車五一引爆市場

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一、茶座里的赤誠“交易”
　　連日的案頭勞頓之苦，在臺州頂級大酒店——“開元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂，身心輕松愉悅。

　　“高先生你果真在這里?！弊呓枳囊粋€藝術家的身影說話翁聲翁氣，笑容可掬的和我招呼，我忽悠的從沙發(fā)上“跳”了起來，慌忙地與這位“藝術家”握手致意（這是我們策劃人見到客戶的“熊勁”）：“許總您好！”許總是上海安逸電動車公司的老總。這些日子一直“追逼”我為他們企業(yè)做策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進了茶座，他的赤誠委實讓我十分感動，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上。許總對我說出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”?？跉鈭詻Q的對我說：“紅五月我得看到我的安逸是怎樣引爆市場，掀起銷售風爆的?！倍藭r茶座里懸掛的時鐘已是04年4月18日晚10點40分，距五月一日僅12天時間。

　　二、把觸角伸向“終端”

　　4月19日清晨4點，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開了第一次針對安逸電動車的市場調(diào)研、市場拓展、引爆五一等項目的策劃會議，會議對市場一線的調(diào)研人員、品牌設計人員進行了合理的分工，我首當其沖的承擔起了“引爆五·一”策劃文案。會議一結束，分工有序的工作人員以臺州為中心向一支支射線奔赴全國各地。

　　送走了一班人馬，我便又進了香煙繞繞，板椅電腦的策劃間，進行浪費腦細胞的運動。

　　短短的5天過去了……

　　市場調(diào)研的人員帶回了市場調(diào)研的一手資料。

　　品牌策劃的人員拿出了“安逸”品牌形象設計方案和品牌訴求文案，市場營銷方案。

　　市場調(diào)查人員通過對安逸電動車終端市場：山東、河南、浙江、安徽等地調(diào)查，取得第一手資料。我們一幫人對每一個數(shù)據(jù)就像對待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：

　　產(chǎn)品方面：安逸的產(chǎn)品趨于大眾化，沒有彰顯個性，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品視覺沖擊力不強，產(chǎn)品缺少賣點，廣大消費者對安逸的認知度、信任度不高。

　　渠道方面：安逸產(chǎn)品沒有自己的主渠道，網(wǎng)點擺布不合理，市場網(wǎng)目過大。

　　價格方面：價格利潤分布不合理，普通款式與豪華款式價格拉距太小。

　　促銷方面：促銷只限于總部，對終端市場缺乏力度，造成對市場的拉力一般，終端人員營銷素質(zhì)差，直接影響了產(chǎn)品的銷售，因此就形成了終端推進乏力。

　　找到了安逸產(chǎn)品、網(wǎng)絡、營銷等方面的病灶，就開始對癥施藥，首先是對產(chǎn)品進行重新定位，把安逸產(chǎn)品定位在25~35歲的中青年女性，這個年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時尚，對產(chǎn)品的款式要求較高，把握了這個人群的心理，有效的促進了產(chǎn)品的適時更新。其次從消費者對質(zhì)量、售后服務、價格、購買的理由入手，快速推出價格適中、品質(zhì)優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品安逸電動自行車。

　　品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點，對安逸品牌進行定位——“享生活，騎安逸”。并將這句話作為核心 廣告 語，迅速通過行業(yè)媒體，報紙、電臺、電視臺推向市場，市場反饋表明，對主要目標受眾殺傷力很大。目標受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定和安逸，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在安逸的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

　　與此同時，根據(jù)安逸的現(xiàn)有資源，我們確定了以地、縣二級市場為主渠道，專賣與兼營相結合的營銷戰(zhàn)略，通過明星終端，以點帶面的輔助策略，對安逸主要市場進行了攻城掠地般的占有。并在安逸的原渠道上，根據(jù)廠商的資源、市場狀況和現(xiàn)有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場定為謀略市場，重點投入一定比例的人、財、物精耕細作，做深做透這片樣板市場，還對經(jīng)銷商進行了決定性的篩選，把愿與安逸共同發(fā)展，長期合作的經(jīng)銷商團結起來一同鑄造安逸品牌。

　　三、 “五·一”1元錢搶購方案的出爐

　　“五·一”節(jié)是全國四大節(jié)日之一，五月份又是電動自行車的銷售旺季，五月又是安逸許老總要求看到安逸產(chǎn)品引爆市場的月份，怎樣整合這個不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過多，口干舌燥，內(nèi)火上場，鼻孔多次流血。可是為了這一個驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。

　　整個方案的實施地點，選擇在安逸產(chǎn)品主銷地區(qū)：山東省臨沂市。

　　為了給“五·一搶購風暴”造勢，我們首先以“開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴”制造新聞賣點。同時，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開展“安逸送愛心，免費維修總動員”，10元錢以下配件免費更換促銷活動，大量派發(fā)宣傳單。緊急著，在臨沂的各大報紙上刊登大量的軟性文章，宣傳安逸電動車，同時在全體消費者中開展“征尋100個安逸故事”的有獎征文活動。不失時機地配合公關、促銷、產(chǎn)品 廣告 環(huán)環(huán)相扣的契機，向臨沂各大媒體記者發(fā)出邀請函，讓他們來參加這場獨具匠心的搶購風暴。

　　4月28日起，第一則 廣告 在《××生活報》、《××晚報》等媒體上同時發(fā)布，標題為《開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴》，副標題：只花1元錢，安逸電動車送給您。 廣告 一發(fā)布，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動車，演繹了新時代的“天方夜譚”

　　5月1日活動現(xiàn)場可見一斑。

　　熱心的消費者在凌晨2點多就開始排隊，長長的隊龍，首尾相距數(shù)十米，從舉辦活動的店面排至大街，造成了交通受堵，現(xiàn)場數(shù)名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現(xiàn)場氣氛，近千名消費者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰涌而至，現(xiàn)場采訪，搶拍每一個非凡的鏡頭。

　　第二天，《××生活報》、《××晚報》、《××電視臺》都劃出足夠的版塊和時間報道了這次1元錢搶購電動車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列 廣告 《征尋100個安逸故事》，由于種種原因擱淺了。

　　通過這次1元錢的搶購電動車風暴的實施，上?！鞍惨荨毖杆俪蔀榕R沂家喻戶曉、老少皆知的品牌。安逸創(chuàng)下了“五一節(jié)”日銷售近百輛的銷售奇跡。

　　如今，“五一節(jié)”過去已經(jīng)二十多天了，回首這一次活動，我的心還在發(fā)出猛烈跳動之聲，這是心系企業(yè)的血搏之聲。這次活動使安逸電動車的銷售從此步入了良性循環(huán)的道路。安逸的品牌形象也隨之迅速提升，安逸的市場占有率和經(jīng)營業(yè)績有了大幅提高。

　　為一個成功的策劃付出一點心血和汗水是每一個策劃人所不惜的。我熱切期待著我下一個更為輝煌的策劃方案的面世。