迪巧：借力新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

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從2000年迪巧進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，迪巧一直致力于做品牌。品牌最大的目的是讓不知道的人知道，讓不想買(mǎi)的人想買(mǎi)。當(dāng)然，品牌產(chǎn)品必須是值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。迪巧進(jìn)入中國(guó)這十幾年來(lái)，也是在跌打滾爬中不斷摸索最適合品牌推廣的思路，想過(guò)通過(guò)各種營(yíng)銷策略方式讓消費(fèi)者了解、認(rèn)知、接受迪巧的產(chǎn)品。

2010年，迪巧開(kāi)始投放大眾媒體。但是他們沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的電視媒體，而是直奔新媒體而去。“我們發(fā)現(xiàn)媽媽人群在互聯(lián)網(wǎng)上的黏性是非常強(qiáng)的。”所以迪巧很堅(jiān)決地投視頻廣告，幾年下來(lái)知名度就大幅度提升，覆蓋人群以億計(jì)。

但是，視頻之前的貼片廣告，實(shí)質(zhì)上與電視廣告并沒(méi)有區(qū)別，無(wú)非是從電視上，挪到了網(wǎng)絡(luò)上，依然是單向的傳播，只能起到提高知名度的作用。而品牌美譽(yù)度，尤其是與媽媽們互動(dòng)，讓她們口口相傳，才是夯實(shí)品牌基石的最后一錘。

迪巧的品牌推廣由此進(jìn)入攻心階段。

2013年，迪巧“辣媽心語(yǔ)”公益微電影與孫儷主演的大熱劇《辣媽正傳》同時(shí)上映，以媽媽感謝孩子為主題，請(qǐng)來(lái)6位職場(chǎng)女性，以她們的真實(shí)經(jīng)歷拍攝微電影，感恩孩子的出生為她們生命帶來(lái)的美好蛻變。

由于《辣媽正傳》是在騰訊獨(dú)播的，迪巧就在騰訊的這個(gè)獨(dú)播專題頁(yè)面，投放辣媽心語(yǔ)版塊，借勢(shì)熱播劇。

同時(shí)，以“@迪巧補(bǔ)鈣專家”官方微博為平臺(tái)，創(chuàng)建“辣媽心語(yǔ)”minisite，作為其他平臺(tái)推廣的視頻基礎(chǔ)。然后在知名母嬰網(wǎng)站育兒網(wǎng)、寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)分別設(shè)立迪巧專區(qū)，投放辣媽心語(yǔ)，鼓勵(lì)網(wǎng)友在留言板頁(yè)面留下自己的“辣媽心語(yǔ)”。

借勢(shì)《辣媽正傳》，讓媽媽們注意到了“辣媽心語(yǔ)”，之后就以微博為中心，掀起了各種社交媒體上的關(guān)注與互動(dòng)，使得微電影在優(yōu)酷平臺(tái)獲得網(wǎng)友大量點(diǎn)擊，其中奚緯篇由于內(nèi)容真實(shí)感人，獲得150余萬(wàn)的真實(shí)網(wǎng)友點(diǎn)擊量。

而百度收錄信息量持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步說(shuō)明系列微電影獲得網(wǎng)友認(rèn)可。迪巧成功地完成了一次品牌美譽(yù)度植入的閉環(huán)傳播。

如果說(shuō)微電影對(duì)品牌美譽(yù)度的傳遞還比較隱晦，那么“媽咪關(guān)愛(ài)行活動(dòng)”的線下活動(dòng)則要直接得多。

媽咪關(guān)愛(ài)行是迪巧攜手健康時(shí)報(bào)一起舉辦的母嬰關(guān)愛(ài)公益活動(dòng)，在濟(jì)南、鄭州、太原、武漢、南京、杭州6城市落地，深入當(dāng)?shù)貗D幼保健機(jī)構(gòu)實(shí)地演講，走訪社會(huì)兒童福利院，再通過(guò)各種媒體放大宣傳，普及科學(xué)的母嬰營(yíng)養(yǎng)及補(bǔ)鈣知識(shí)，并呼吁社會(huì)各界關(guān)注母嬰群體以及一些弱勢(shì)群體，在這個(gè)過(guò)程中，深入傳遞品牌理念，美化迪巧的品牌形象。

為了獲得更好的宣傳效果，活動(dòng)除了邀請(qǐng)專家開(kāi)設(shè)講座，還特別延請(qǐng)了臺(tái)灣第49屆電影金馬獎(jiǎng)最佳女配角獎(jiǎng)得主梁靜為活動(dòng)站臺(tái)。梁靜本身也是位媽媽，孩子也不大，既有關(guān)注度，又有親和度，成功地?cái)U(kuò)大了活動(dòng)影響力，使許多業(yè)內(nèi)外人士都開(kāi)始關(guān)注迪巧后續(xù)的活動(dòng)。

如今在互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)常會(huì)看到媽媽的反饋，說(shuō)“懷孕四個(gè)月了，我去藥店買(mǎi)迪巧，但是店員推薦另外一個(gè)品牌，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就拒絕了，因?yàn)槲疑磉叺膵寢尪荚诔缘锨?rdquo;。

這就是品牌營(yíng)銷策劃的力量。

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