微博營銷應(yīng)該如何找出路

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微博營銷策略以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。該營銷方式注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等，當然，微博營銷也有其缺點：有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過快等。自2012年12月后，新浪微博推出企業(yè)服務(wù)商平臺，為企業(yè)在微博上進行營銷提供一定幫助。

許多參與微博營銷的企業(yè)，多數(shù)停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，應(yīng)該看到用這樣的方法聚集起來的粉絲不能算精準受眾。更好的方法是發(fā)布產(chǎn)品知識、搜索關(guān)鍵詞、開展話題討論，找到對一些特定關(guān)鍵詞和話題有興趣的受眾,還有就是要花大力氣積極與用戶互動。一些企業(yè)微博營銷的通病是只發(fā)布信息，不與跟隨者交流，這樣就會使熱情起來的粉絲失去激情。
 

企業(yè)怎么做微博營銷？
 

微博營銷是個低投入高產(chǎn)出的營銷策劃方式，短期不見效，相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷成本優(yōu)勢明顯。企業(yè)做微博營銷需要兩步走，首先是快樂營銷，然后碎片營銷。什么是碎片營銷？顧名思義，一個好的產(chǎn)品打碎了給別人看，而不是給別人看一個粗大的框架，把產(chǎn)品一塊一塊掰開了說，比如一種蘋果，可以在微博寫出幾十個帖子出來，為什么要寫幾十個帖子呢？蘋果內(nèi)包含的每一種物質(zhì)，每一種元素對身體的影響力是不一樣的，把這個做成答案系統(tǒng)，答案系統(tǒng)的終極說法也就是答案營銷，一切營銷都是答案營銷。

網(wǎng)絡(luò)是靈活的，但都逃不出答案，我們在網(wǎng)絡(luò)上找吃的，找穿的，都是為了一個答案。因此，很多企業(yè)還沒有把答案這個詞搞明白，簡潔的說，就是把自己的產(chǎn)品滿足消費者的需求，給消費者一個準確的答案，把答案提供給了消費者，其實這就是營銷。
 

哪些企業(yè)適合做微博營銷？
 

萬事萬物萬企業(yè)，只要滿足人類需求的，所有的企業(yè)都可以，所有的產(chǎn)品都可以在微博上賣，但是技巧不同，術(shù)不同。很多企業(yè)會在微博上做廣告，這是一種最低級的營銷，目前的微博生態(tài)系統(tǒng)還未健全，正在培育期。

一個聰明的企業(yè)只在微博上做兩件事情，一個是影響力，影響力是解決聽說的問題，你的產(chǎn)品要讓無數(shù)人聽說，一個沒有解決聽說問題的品牌，沒有資格去說影響力。影響力怎么解決？只要解決我有，我在，我行這三個問題，然后再解決營銷這一塊，解決你的產(chǎn)品在哪個區(qū)間，滿足消費者哪個抽象的需求欲望，告訴他就行了。整個微博傳導(dǎo)方式，應(yīng)該以幽默為主，比如說凡客的玩法，還有中國電信的玩法等等，其中有很多巧術(shù)。