宗慶后多元化戰(zhàn)略難獲認(rèn)可，獨(dú)裁遭外界和員工詬病

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

早前宗慶后又為娃哈哈的多元戰(zhàn)略布下一子，這次竟然是白酒?？墒钱?dāng)下，白酒行業(yè)的哀鴻遍野，已經(jīng)盡人皆知。但恰恰就在此時，宗慶后以150億元高調(diào)進(jìn)軍白酒業(yè)，據(jù)其介紹，娃哈哈已經(jīng)就進(jìn)軍白酒業(yè)跟貴州省政府達(dá)成合作協(xié)議，并將親自主抓白酒板塊業(yè)務(wù)。

要知道，今年3月，宗慶后曾表示不會進(jìn)軍白酒行業(yè)，但僅僅過了8個月，其便已食言。更為重要的是，在如此特殊時期，如此高調(diào)進(jìn)軍白酒業(yè)的宗慶后，憑借的是什么？

當(dāng)初娃哈哈推出非?？蓸窌r，便是將可口可樂和百事可樂勢力都比較弱的農(nóng)村市場作為主攻市場，這個決策使非?？蓸吩谝欢螘r間內(nèi)于二、三線戰(zhàn)場上取得十分大的優(yōu)勢。

而此次進(jìn)軍白酒業(yè)，宗慶后依然沿用這一套路，他的目標(biāo)是在2014年春節(jié)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的手機(jī)銷售管理軟件。在宗慶后看來，當(dāng)下中國的白酒行業(yè)進(jìn)入發(fā)展低谷，比較困難，而中國又有著悠久的酒文化，行業(yè)的振興與傳承需要有實(shí)力的企業(yè)加入。

在茅臺鎮(zhèn)，有上千家小酒廠在與茅臺酒廠同樣的地點(diǎn)使用同樣的工藝、同樣的原料生產(chǎn)醬香型白酒，但由于資金和規(guī)模的限制，不具備打造全國品牌的能力，這就使得目前醬香型酒市場的份額并不大。當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ苡幸患矣袑?shí)力的企業(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個全國知名的醬香型酒品牌，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此娃哈哈集團(tuán)選擇在這個時機(jī)進(jìn)入白酒行業(yè)。

然而外界人認(rèn)為，宗慶后在這個時間點(diǎn)高調(diào)進(jìn)駐白酒行業(yè)，從積極的意義上來看，是對低靡的白酒產(chǎn)業(yè)一個很大的鼓舞，而不客氣地講，宗慶后之于白酒業(yè)完全是個外行。事實(shí)上，宗慶后從不理會任何管理和營銷理論，對于市場全憑經(jīng)驗(yàn)和直覺。有專業(yè)人士甚至認(rèn)為，宗慶后除了錢之外什么優(yōu)勢都沒有。在錯誤的時間進(jìn)入了錯誤的夕陽產(chǎn)業(yè)，自身從渠道、品牌、人才、管理、運(yùn)營優(yōu)勢皆無。

娃哈哈進(jìn)入中國醬香酒白酒大本營茅臺鎮(zhèn)，按照醬香白酒特殊的工藝流程，對于手機(jī)銷售管理軟件目標(biāo)1000億的娃哈哈而言，白酒在很長一段時間內(nèi)幾乎無法作出貢獻(xiàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑是否能作出貢獻(xiàn)。

宗慶后帶領(lǐng)的娃哈哈公司，在多元化上幾乎毫無建樹，其多元化是存在很大問題的。這直接導(dǎo)致其對經(jīng)銷商的號召力減弱。茅臺鎮(zhèn)的產(chǎn)品是醬香酒，醬香酒的產(chǎn)品檔次相對偏高，這一類型的白酒很難適應(yīng)于娃哈哈現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)銷售管理軟件渠道。眾所周知，哇哈哈部分產(chǎn)品在進(jìn)入城市后，面對消費(fèi)升級的門檻顯得很無力，這或許也是營養(yǎng)快線這一零售價略高的產(chǎn)品難以打開市場的原因。

娃哈哈是中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。但比較娃哈哈最近幾年?duì)I收情況卻發(fā)現(xiàn)，其多年以來的高速發(fā)展趨勢已被遏制，其增長速度已開始逐年下滑。集團(tuán)去年并未實(shí)現(xiàn)宗慶后此前樂觀預(yù)期的700億元營收，636.31億元的成績單，反倒同比負(fù)增長6.23%。

外界評論宗慶后在成為首富后得意忘形，詬病其公司內(nèi)部沒有智囊團(tuán)隊(duì)、沒有戰(zhàn)略、沒有市場部甚至沒有策劃；質(zhì)疑宗慶后依然靠著自己在上世紀(jì)90年代打拼的市場直覺；指責(zé)其自負(fù)、自大，甚至是狂妄。

自負(fù)是許多企業(yè)家的通病，如果你不屑于充電學(xué)習(xí)，如果你身邊沒有意見相左的人，如果你覺得別人都是笨蛋而只有自己聰明，如果你很少請教一些專家、學(xué)者并對咨詢顧問公司不屑一顧，那說明你太自負(fù)了。

營銷方面的任何決策，任何產(chǎn)品的包裝、價格、廣告等，毫無疑問都是宗慶后說了算。即便是設(shè)備的引進(jìn)、生產(chǎn)線的安裝、廠房的設(shè)計(jì)，許多時候也是宗慶后親自過問、定奪。如果宗慶后出差在外，辦公室每天晚上要給他發(fā)送關(guān)于營銷、生產(chǎn)、采購等方方面面的幾十份傳真，然后他再用遙控電話作出指示或簽字后回傳。

在特定的歷史階段，如果企業(yè)家本人有足夠的經(jīng)營管理能力，能夠確保企業(yè)決策正確，則在人、財、物、事方面的專制會令組織的執(zhí)行相對高效、到位，企業(yè)的發(fā)展會更快速。但是，集權(quán)管理一定會帶來更多的副作用——沒有人說真話，有思想的優(yōu)秀人才留不住，經(jīng)營決策的風(fēng)險加大。

企業(yè)要發(fā)展壯大到一定程度，一定要靠組織的各項(xiàng)規(guī)章制度，靠管理層群體的力量，靠有效的授權(quán)、分權(quán)，才可能確保企業(yè)的正常運(yùn)作、健康發(fā)展。對處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，除非你自信擁有宗慶后般的經(jīng)營才能，同時你可以進(jìn)行集權(quán)管理，否則建議你應(yīng)該組建各有專長且能各負(fù)其責(zé)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如此，才可能優(yōu)勢互補(bǔ)，才可能合理地發(fā)展企業(yè)。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)鏈接：

手機(jī)銷售管理軟件 管理課程

催眠式手機(jī)銷售管理軟件--巔峰手機(jī)銷售管理軟件實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

最重要的手機(jī)銷售管理軟件修煉技巧