大客戶營(yíng)銷的六個(gè)關(guān)鍵要素

在大客戶手機(jī)銷售管理軟件管理營(yíng)銷里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷人員加以注意：

1、營(yíng)銷人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營(yíng)銷中的強(qiáng)項(xiàng)。

在手機(jī)銷售管理軟件時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷能夠成功地進(jìn)行。

3、要注意反饋的模式。

在與客戶溝通技能交流的過(guò)程中，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。

包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現(xiàn)成功的手機(jī)銷售管理軟件。

5、理想型的客戶。

在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí)，營(yíng)銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，手機(jī)銷售管理軟件才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得成功?！?/p>

6、漏斗原則。

營(yíng)銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，手機(jī)銷售管理軟件人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)。正確的方法是，營(yíng)銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

發(fā)布：2007-04-17 14:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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