外貿(mào)企業(yè)走出市場(chǎng)營(yíng)銷的新思路

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，在西方國(guó)家，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成本已經(jīng)占到了總成本的34％，而在中國(guó)，企業(yè)過去五年來的廣告費(fèi)用每年以約20%的速度遞增。企業(yè)每年花費(fèi)大筆的資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)，企業(yè)的大量資源都押在市場(chǎng)營(yíng)銷上面，一家年收入一兩億的企業(yè)，廣告費(fèi)可能高達(dá)幾千萬，但很多企業(yè)找不出有效的辦法來控制這個(gè)支出。

中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展，如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？總的來說，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)2013、2014年的整體趨勢(shì)是往上走的。但是，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該著重完善企業(yè)內(nèi)部管理與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。
 

一、展現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)優(yōu)勢(shì)
 

從企業(yè)內(nèi)部來說，外貿(mào)整體形勢(shì)還不是太樂觀，但是還是把眼睛往自己企業(yè)內(nèi)部去看一下。我到底有什么我的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還有各方面的優(yōu)勢(shì)，怎么把它挖到最根本。然后借助一些各方面的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊，還有你自身的，其實(shí)創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，而且包括各種市場(chǎng)營(yíng)銷方式，包括網(wǎng)站，現(xiàn)在網(wǎng)站都是一個(gè)自媒體在運(yùn)作，怎么把你自身的東西宣傳出去，把你的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來。有的企業(yè)不是太注重自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站更新率也差，就產(chǎn)品而言，但是老外更傾向于了解企業(yè)更加真實(shí)的情況。所以你的網(wǎng)站要完全利用起來，做一些動(dòng)態(tài)網(wǎng)站專題或者是提供采購(gòu)指南，信息分享。
 

二、外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
 

創(chuàng)新，我們現(xiàn)在在社會(huì)化媒體，我們現(xiàn)在的微博、微信，我們國(guó)內(nèi)在國(guó)外基本上都是國(guó)外的一些媒體過來的。但是我們?cè)谶@塊怎么能去應(yīng)有它也是創(chuàng)新的方面。你怎么表達(dá)，那些展會(huì)都可以出點(diǎn)小花樣，這都是創(chuàng)新的手段。
 

三、外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 

企業(yè)老板應(yīng)注重一下自己的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。很多外貿(mào)只注重手機(jī)銷售管理軟件。企業(yè)前端的市場(chǎng)營(yíng)銷方面考慮的不是太多。就像國(guó)內(nèi)的，國(guó)內(nèi)的也有我們的市場(chǎng)部，一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理他的職位應(yīng)該是把握大方向。而且我們現(xiàn)在外貿(mào)經(jīng)理也在做一些，自己不做那些業(yè)務(wù)，顯示不了他的價(jià)值似的。但是老板往往就是考慮，你做不出單子來，能力就不行。其實(shí)他沒有給外貿(mào)人員打造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，把你自身的東西都打造好了。

各方面其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有很多要做的，包括市場(chǎng)營(yíng)銷郵件的撰寫，前端打造好，后續(xù)手機(jī)銷售管理軟件員就很容易跟上。所以外貿(mào)企業(yè)需要多考慮一下，然后利用好社會(huì)媒體做推廣。老外也是希望你去關(guān)心他的個(gè)人問題，或者是老外也想了解你個(gè)人，你在這個(gè)社會(huì)媒體當(dāng)中要把你個(gè)人的動(dòng)態(tài)或者是想的所思的，現(xiàn)在都在很奔放的把自己展現(xiàn)出來，其實(shí)確實(shí)是一種社會(huì)趨勢(shì)，讓更多的人了解到你。他看到你的動(dòng)態(tài)就知道你是一個(gè)什么樣的人，然后跟你合作他是可以放心的。

我接觸的外貿(mào)人員往往是很悶的。每天要面臨著大量的郵件要回復(fù)，作為社會(huì)上的一些人就沒有工夫去想去做。但是其實(shí)這也是一個(gè)結(jié)交人脈圈子，我是深有體會(huì)的。原來不注重同業(yè)之間或者是同行之間的交流，只知道低頭干活，同業(yè)中的圈子多交流一下可能在做業(yè)務(wù)的過程中遇到一些問題可能就很輕而易舉的解決了。

在互聯(lián)網(wǎng)上，每個(gè)企業(yè)都可以有自己的發(fā)展空間。外貿(mào)企業(yè)何不嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)合展會(huì)、出國(guó)考察等傳統(tǒng)方式，把營(yíng)銷渠道管理鋪開、鋪廣、鋪細(xì)？網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)方式，投入小，見效快，在嘗試過程中，還可以比較優(yōu)劣，整合出一套最適合自身的營(yíng)銷模式。

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