淺談新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

根據(jù)一個組織面對變化的市場和外部條件，在面對自己的產(chǎn)品和市場的反應(yīng)速度，可以把公司或產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略分為4類：開拓者、快速跟進(jìn)者、防衛(wèi)者和被動反應(yīng)者。

其簡單的解釋分別如下：
開拓者：這些公司是行業(yè)中的創(chuàng)新者。他們是第一個帶著新產(chǎn)品進(jìn)入一個市場的公司。他們采用新的技術(shù)，可能風(fēng)險很大、或是不會贏利。開拓者對形成中的或者早期的新的機(jī)遇反映迅速。在STB行業(yè)，如ST意法半導(dǎo)體能掌握最新的需求在自身芯片上做更多的功能完善、同洲電子利用其差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢贏取了大部分國內(nèi)市場，兩者都屬于開拓者。
快速跟進(jìn)者：即分析者。此類型的公司會通過認(rèn)真監(jiān)測主要競爭對手的行動并快速行動。他們常常會能給客戶更好的質(zhì)量及成本更低的產(chǎn)品。如MTC可謂是具有明顯特征的極其快速的跟進(jìn)者。
防衛(wèi)者：此公司試圖在一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)品或者市場領(lǐng)域中定位于或者保持在一個安全的位置或者細(xì)分的市場中。他們通過提供更高的質(zhì)量、出眾的服務(wù)或更低的價格來保護(hù)他們的領(lǐng)域。

被動反應(yīng)者：此公司在維護(hù)建立起來的產(chǎn)品或者市場活動方面不像他們的競爭對手那樣積極進(jìn)取。他們只有在受到外部強(qiáng)大的壓力下才會做出反應(yīng)。

你們公司屬于哪一種戰(zhàn)略類型呢？也許你會發(fā)現(xiàn)你們公司是屬于混合型的，針對不同的新產(chǎn)品，你們采用了不同的策略。但是你也會發(fā)現(xiàn)，其中一種是你們常用的。

開拓者，經(jīng)常會遭遇到較大的阻力，較大最大的風(fēng)險，但為行業(yè)培育了市場，在看不到市場發(fā)展起來的時候可能就已經(jīng)撐不下去，倒下了。
個人認(rèn)為目前越來越多的公司都采用了快速跟進(jìn)的策略，不僅可以在早期減少更多的資源投入，還可以真正能快速滿足客戶的需求，并不會比開拓者晚多少。

下面我就簡單談?wù)効焖俑M(jìn)者的進(jìn)行新產(chǎn)品捕捉時需要注意的幾個要素：

1.熟悉業(yè)界方案提供商的新產(chǎn)品規(guī)劃，新產(chǎn)品推出時間表。如做STB的廠家，需要與ST、Zoran、Ali、cheertek、connextion等方案提供商時刻保持著緊密的聯(lián)系。隨時關(guān)注他們產(chǎn)品開發(fā)動向。

2.隨時關(guān)注國內(nèi)外主要競爭對手的動態(tài)。掌握他們產(chǎn)品開發(fā)情況。分析不同廠家的優(yōu)劣勢，找準(zhǔn)時間，快速行動。如做STB的廠家，國內(nèi)需要隨時關(guān)注同洲、九州、創(chuàng)維、MTC、長虹等生產(chǎn)商的動態(tài)。國外需要隨時關(guān)注韓國生產(chǎn)商的情況。STB生產(chǎn)，韓國是第一名、中國是第二名。但是，憑借著便宜的人力成本，以及信息的流通，將來中國有可能會成為全球最大的STB制造地。

3.與客戶保持緊密的聯(lián)系，關(guān)注客戶的新產(chǎn)品需求以及來源。與客戶確定長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。關(guān)系好的客戶，如一拿到新的產(chǎn)品就會先拿給你去分析，當(dāng)然還會附帶著更優(yōu)質(zhì)量需求以及更低的成本。這樣可以讓你更快的復(fù)制該產(chǎn)品，而且還會做得比原來的產(chǎn)品好得多、便宜的多。

4.公司有個明確的、快速的新產(chǎn)品開發(fā)或者說新產(chǎn)品復(fù)制流程。有專門的團(tuán)隊(duì)對其該產(chǎn)品開發(fā)的全流程負(fù)責(zé)。從而有效地控制產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、進(jìn)度。

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