管勇：我們不爭第一，只求唯一

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長九集團(tuán)副總裁 管勇

每每提及地產(chǎn)界的精工產(chǎn)品專家，人們會習(xí)慣地把綠城與星河灣這兩家拎出來。而在中小房企里，專注于精品物業(yè)開發(fā)的地產(chǎn)公司，還有長九這一類地產(chǎn)商。

這是一家海派品牌房企，奉行極致產(chǎn)品主義、讓建筑傳承美的開發(fā)戰(zhàn)略，深耕上海、江蘇、浙江、陜西、安徽、湖北、河北等區(qū)域，與其他大型開發(fā)商相比，長九的產(chǎn)品并不算多。事實(shí)上，它是在厚積薄發(fā)，在等待一個通過產(chǎn)品來征服市場的時機(jī)。

其在石家莊開發(fā)的長九中心從上市到開盤，90天累計(jì)銷售額超過5億元，成為當(dāng)?shù)貥I(yè)界銷售熱點(diǎn)話題。

“對于擁有12年品質(zhì)筑造經(jīng)歷的長九集團(tuán)而言，全國戰(zhàn)略的‘精工’定位是為有理想、懂生活的城市階層提供愜意的居住空間。為這個理想，我們已在中國的土地上創(chuàng)造了如南京長江路9號、上海MAX未來、十堰9號公館、西安群賢道9號等經(jīng)典項(xiàng)目。集團(tuán)對于品質(zhì)的塑造能力及實(shí)踐能力已有目共睹。石家莊長九中心·公園9號已被城市認(rèn)知為‘精工’的代名詞。”長九集團(tuán)副總裁管勇說。

好產(chǎn)品是一切成功營銷的根源

Q：長九中心·公園9號這類項(xiàng)目在石家莊樓市“首秀”就創(chuàng)造出逆市熱銷。邏輯上為什么能這樣?亮點(diǎn)在哪里?

管勇：3個月5億多元，或者說“逆市而上”，并無絕對的秘訣可言。我們認(rèn)為自己做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們只是盡了百分百的努力，去完成客戶交付我們的每一次信任。力求每一根鋼筋、每一塊水泥、每一寸空間都對得起業(yè)主。

好的產(chǎn)品，是一切成功營銷的根源。無論市場情況怎么起伏波動，只要是好的產(chǎn)品必然經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場處于一個恢復(fù)性的階段，但是長九中心和所有堅(jiān)守品質(zhì)的同行一樣，始終“以完美主義的細(xì)節(jié)精神”苛求產(chǎn)品的品質(zhì)和卓越。

集團(tuán)無論從產(chǎn)品規(guī)劃、建筑細(xì)節(jié)、情景園林方面，還是智能家居、物業(yè)服務(wù)方面，都經(jīng)過嚴(yán)密的考量，最終都是要把一座比較完美的海派精工社區(qū)漸次呈現(xiàn)給客戶。我們在石家莊獨(dú)家推出的“先檢驗(yàn)、再買房”實(shí)景工地開放活動，就是要把產(chǎn)品的卓越內(nèi)涵和開發(fā)商的誠意擺在客戶面前。客戶通過親眼所見，鑒別產(chǎn)品品質(zhì)從而認(rèn)同長九。這也是深得客戶信任的根基。

Q：“極致產(chǎn)品主義”的理念是如何在項(xiàng)目中體現(xiàn)的?

管勇：“極致產(chǎn)品主義”是我們做產(chǎn)品的態(tài)度，如何將態(tài)度落實(shí)為客戶能夠親鑒的事實(shí)，是我們團(tuán)隊(duì)一直在做的功課，公園9號所有的工作都是基于這個理念。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長時間的考察與斟酌，首次將全住宅無底商的建筑理念引入石家莊。這樣做，雖然使得項(xiàng)目犧牲掉一部分商業(yè)利益，但是從社區(qū)整體宜居性而言，社區(qū)居住品質(zhì)大大提高。

在單體產(chǎn)品鍛造方面，考慮到業(yè)主生活的健康需求與便利性，我們斥重金打造6重安防系統(tǒng)，更創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了同層排水系統(tǒng)、精裝修雙大堂、層高3米、大面積贈送等，這在石家莊都是創(chuàng)新的做法。在社區(qū)服務(wù)上，為了給業(yè)主打造70年安心可享的好房子，項(xiàng)目重金聘請戴德梁行國際物管進(jìn)駐，實(shí)行直管式而非顧問式的物業(yè)服務(wù)，以超五星級服務(wù)，提供居家生活服務(wù)。

Q：走精工產(chǎn)品路線，對規(guī)模是一種反向作用力，這個問題公司是怎么考量的?

管勇：我們不爭第一，只求唯一。長九不求爭得多少市場份額，但求埋頭做足產(chǎn)品，以精工之美和文化品位，為居者提供無限接近完美的優(yōu)居空間。這是我們做產(chǎn)品的首要考量元素。

比如，這個公園9號項(xiàng)目，總占地面積約300畝，是集世界華文傳媒論壇常設(shè)會址、朗闊高層、風(fēng)情洋房、文化商業(yè)于一體的全優(yōu)型地標(biāo)綜合體。其中，世界華文媒體論壇常設(shè)會址等同于國際達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇和國內(nèi)博鰲亞洲論壇，是目前石家莊對話世界的最高平臺，更是石家莊的絕對地標(biāo)建筑。作為國內(nèi)唯一涉僑平臺，這里將成為國務(wù)院僑辦舉辦各類華人、華僑招商引資、文化交流活動的平臺。這個項(xiàng)目經(jīng)國務(wù)院僑辦批準(zhǔn)，在河北省委、省政府支持下立項(xiàng)，是河北省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、河北省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、20+X項(xiàng)目，這也使長九中心肩負(fù)起城市使命與時代重任。

所以，在規(guī)劃與設(shè)計(jì)的前期，我們都秉承“極致產(chǎn)品主義”的理念，從客戶與目標(biāo)維度出發(fā)，打造精工產(chǎn)品。

高新區(qū)會成為石家莊

城市價(jià)值主流

Q：長九在石家莊乃至河北省有什么樣的拓展戰(zhàn)略?你認(rèn)為石家莊的房地產(chǎn)格局會是一個怎么樣的演變?

管勇：成熟的房地產(chǎn)市場下，客戶對產(chǎn)品的鑒別力已經(jīng)大大提升，好產(chǎn)品，更是具備“以一傳百”的口碑效應(yīng)。隨著近期石家莊行政區(qū)劃調(diào)整、優(yōu)化，長九中心所在的高新區(qū)迎來了大發(fā)展的時期。新區(qū)劃分后，原有的城市框架拉大，高新區(qū)承接裕華區(qū)商業(yè)繁茂盛景與開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢成為新城區(qū)的中心，成為二環(huán)外所有區(qū)域的領(lǐng)頭羊。長九中心所在的天山大街與槐安路成為新的城市中心，升值前景與稀缺性愈發(fā)明顯。同時將吸引更多開發(fā)商、投資商進(jìn)駐，使得高新區(qū)的生活、商業(yè)配套更為成熟，高新區(qū)的居住環(huán)境、工作環(huán)境更加完善。

從規(guī)劃上看，石家莊東火車站選址于高新區(qū)，而高新區(qū)也將規(guī)劃建設(shè)地鐵1號線和6號線。新區(qū)的劃分將會推動?xùn)|火車站、地鐵的加速建設(shè)，同時未來燕山大街、祁連大街、昆侖大街、秦嶺大街向北打通之后，高新區(qū)的交通優(yōu)勢不言而喻。

我認(rèn)為，隨著石家莊作為京津冀都市圈第三極的政策落定以及高新區(qū)為核心的東部產(chǎn)業(yè)新城的崛起，高新區(qū)的價(jià)值會再一次被推上城市主流。這里不僅將成第三極的核心引擎，更將成為省會現(xiàn)代化水平的標(biāo)志區(qū)域，未來前景不可估量。

對于全國房地產(chǎn)市場而言，長九集團(tuán)品牌之路可說不算短。但對于石家莊，長九還是“新人”。一個區(qū)域的發(fā)展靠的是區(qū)域內(nèi)各個項(xiàng)目的攜手共進(jìn)和良好的市場環(huán)境。我們會從自身做起，以精良的工程、規(guī)范的操作來與同行的項(xiàng)目一起，為石家莊城市東部開發(fā)區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份來自地產(chǎn)的薄力。

Q：你如何理解房企品牌?在塑造更強(qiáng)大的企業(yè)機(jī)制和企業(yè)細(xì)胞方面，長九有怎樣的構(gòu)想?

管勇：長九集團(tuán)在精工地產(chǎn)的道路上奮戰(zhàn)了12年，走到今天，靠的不是自我宣傳。而是是品牌和口碑。好的產(chǎn)品，大家都會主動去傳播。為什么在長九中心出現(xiàn)了地產(chǎn)圈內(nèi)人士和媒體人士爭相購買的景象?因?yàn)樗麄兪亲盍私猱a(chǎn)品、最具有評判權(quán)的客群。

好的產(chǎn)品不只是嘴上說說而已，好房子自己會說話。所以，從現(xiàn)在起，長九中心·公園9號將率先成為石家莊首家工地全開放的項(xiàng)目，只要是正常工作時間，客戶隨時都可來工地看現(xiàn)場。我們把產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)坦誠地展示給客戶看，確保客戶對意向購買產(chǎn)品的知情權(quán)，這是長九集團(tuán)企業(yè)的基本責(zé)任。

其實(shí)海派文化的精髓是海納百川，有容乃大。如今京津冀一體化等一系列國家大的戰(zhàn)略規(guī)劃帶來的將是產(chǎn)業(yè)和人口的轉(zhuǎn)移，石家莊無疑是最大的受益城市之一。在未來的規(guī)劃中，長九將緊隨城市發(fā)展脈動，不斷擴(kuò)大企業(yè)的戰(zhàn)略版圖，為石家莊及全國各地城市建造更多值得信任的精工項(xiàng)目。