銷售新兵敬業(yè)第一步

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東漢末年，劉備三顧茅廬，從襄陽隆中請出諸葛亮為其軍師。當(dāng)時，魏、蜀、吳三國鼎立，三國之中蜀國相對薄弱，實力相差于其他兩國，諸葛亮從長遠(yuǎn)利益著手，果斷建立吳蜀聯(lián)盟，使蜀國得以全力對付魏國。對內(nèi)，諸葛亮充實國家力量，安定人民生活；注意選拔人才，任人為賢；賞罰分明；虛心征求各方面的意見；嚴(yán)格要求各級官吏，懲辦貪污不法行為，以樹立官員廉潔奉公的風(fēng)氣。諸葛亮一生中不辭辛苦，兢兢業(yè)業(yè)，為國為民，嘔心瀝血，實現(xiàn)了他《后出師表》中所說的：“臣鞠躬盡瘁，死而后已。”愛國、愛家、敬業(yè)、愛業(yè)之情讓天下人欽佩！
    其實從當(dāng)今職場來說，諸葛亮是一名十分敬業(yè)、愛業(yè)的大功臣。新進營銷人員當(dāng)然也是如此，必須具備敬業(yè)的態(tài)度和實干的精神，才有可能在自己的職業(yè)生涯中有所作為，有所突破。敬業(yè)是一種精神，更是一種職業(yè)道德，沒有敬業(yè)精神就不具備專業(yè)人士的責(zé)任。如何敬業(yè)實干，筆者淺談自己的一些看法。
    尊重職業(yè)，全力以赴
    只有尊重自己的職業(yè)和工作，才會認(rèn)可自己的職業(yè)，才可能敬業(yè)。這樣自己的心態(tài)會更平和，工作的動力才會更大，正確的認(rèn)識自己的工作意義，尊重我們的工作，無論大事、小事，著手，著眼，都全力以赴的去做，力求完美，才是一個職業(yè)素養(yǎng)很高的人。對自己的工作工種不滿、抱怨，或是不尊重，認(rèn)為自己的工作性質(zhì)卑微，底層，甚至看不起自己的職業(yè)，看不起自己，這樣沒有自信和尊重，更談不上在工作中會盡心盡責(zé)，工作一定做不好，職業(yè)發(fā)展也不會順利和取得進展。
    高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，效率爭先
    合格：是完成公司的基本要求，包括完成基本的工作目標(biāo)和遵守日常制度規(guī)范等，但是要想突破自己和在職場上有更大的發(fā)展，必須樹立高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，效率爭先的意識，并付諸于行動中。因為只有對自己有更高的要求和做出更出色的業(yè)績，才會突出自己，在人群中彰顯出不一般的特性，這樣在職場才會被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、重用，被同事同行關(guān)注、尊敬。對于工作抱著無所謂的態(tài)度，勉強完成工作。事不關(guān)己，高高掛起的被動者，很難被領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注和重用，甚至在公司裁員的時候也會被優(yōu)先淘汰出局。除了高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求外，高的效率也是關(guān)鍵，高的效率會提高工作的效率和進度，會為企業(yè)創(chuàng)造價值。是敬業(yè)的實際表現(xiàn)。
    做專業(yè)人，更了解行業(yè)的事
    專業(yè)，永遠(yuǎn)是職場人士的主旋律，做專業(yè)的人，當(dāng)然除了基本的銷售技巧以外，對與本行業(yè)的熟悉程度也尤為重要。對與自己行業(yè)了解的越多，熟悉的程度越強，越有利于自己在本行業(yè)的突破，例如：目前本行業(yè)的格局、動態(tài)、趨勢，通過閱讀書籍、網(wǎng)絡(luò)，咨詢資深人士等途徑，具有前瞻性的看清自己行業(yè)的發(fā)展和前景，未來的戰(zhàn)略和前途，運用到商務(wù)談判和銷售技巧中去，會起到巨大的推動作用，也會感染合作者對你的專業(yè)水平的欽佩，有利于自己在行業(yè)的發(fā)展。因為敬業(yè)，所以需要專業(yè)。
    不斷的學(xué)習(xí)，不斷的踐行
    唐·韓愈《唐故秘書少監(jiān)贈絳州刺史獨孤府君墓志銘》：“ 憲公躬孝踐行，篤實而辨於文。” 宋·曾鞏 《擬代廷試進士策問》之三：“故小大之事……側(cè)身踐行，兢兢業(yè)業(yè)，不敢自逸，為天下先，而俗未加厚。”《朱子語類》卷九：“只有兩件事：理會，踐行。”
    一個職場的人士總是在學(xué)習(xí)中成長，市場的變化莫測，行業(yè)的更新和變化都會出現(xiàn)很多的新的知識需要學(xué)習(xí)和完善，固步自封，自以為是的經(jīng)驗主義者會慢慢落后和被淘汰，因此不斷的學(xué)習(xí)才會給自己充滿電，加大馬力，更好的進步。同時更需要不斷的在實際工作者踐行，多實戰(zhàn)，總結(jié)，少說空話，多做實事，才能立于成長和突破。學(xué)習(xí)是為了更好的實踐，多參與學(xué)習(xí)各類和自己職業(yè)相關(guān)的知識，不斷的理會和運用到工作中去，不斷的總結(jié)和發(fā)掘新的東西。
    有確的目標(biāo)才會切實的行動
    目標(biāo)很重要，沒有明確的目標(biāo)，工作就是盲目的。明確的目標(biāo)分為近期和長遠(yuǎn)的規(guī)劃，將長遠(yuǎn)的目標(biāo)切割成短期的目標(biāo)，將短期的目標(biāo)切割成月目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)。這樣才能變?yōu)閷嵲诘哪繕?biāo)，每天去為了目標(biāo)一點點做好自己的事情，無論是工作的小事，還是學(xué)習(xí)的進度，目標(biāo)的一步步完成和推進，會由小進步轉(zhuǎn)化為大進步，最后達(dá)到質(zhì)的變化。
    新進業(yè)務(wù)人員，圍繞敬業(yè)的精神開展工作和學(xué)習(xí)，才會在自己的行業(yè)中被尊重，才會在自己的職業(yè)生涯中有所突破。建立在敬業(yè)精神的其他種種方式方法才有可能成為一名專業(yè)，專注，受人尊敬的行業(yè)人士。自己得到長足的發(fā)展和體現(xiàn)突出的價值。
 

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