企業(yè)品牌營銷，從青海到上海

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

中國的長江，從默默無聞的青海發(fā)源，挾青藏高原之雪山，順喜瑪拉雅之橫嶺，卷云貴高原之藍(lán)天，潤成都天府之平原，破三峽夔門之鐵鎖，展荊楚湖湘之畫卷，從此一路高歌，于舉世聞名的上海匯入大洋，完成了從小到大，從無到有，從無名到聞名的一生。

一個(gè)公司的品牌營銷，就是這樣一個(gè)“從青海到上海”的過程。

第一，起點(diǎn)要高

長江之所以成為長江，就是因?yàn)樗l(fā)源于號(hào)稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個(gè)高起點(diǎn)，使它先天具備了窮盡千里的戰(zhàn)略高度。很多企業(yè)家都有這個(gè)體會(huì)，品牌營銷一出手，就要有“霸氣”，此即起點(diǎn)要高。

第二，方向要對(duì)

長江不是唯一的一條發(fā)源于青藏高原的河流，但之所以它成為長江，就是因?yàn)樗鼪]有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅(jiān)定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會(huì)有三峽，也就不會(huì)有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業(yè)里從事品牌營銷的經(jīng)理都有這種說法：品牌營銷定位錯(cuò)了，就全白做了。此即方向要對(duì)。

第三，區(qū)域要廣

長江自青海出發(fā)，沿途何止九曲十八彎，歷經(jīng)川、貴、鄂、湘等中國南方大多數(shù)省份，澤被滋潤之地，區(qū)域廣闊，無河可出其右。區(qū)域廣的一個(gè)好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上游經(jīng)濟(jì)一體化”和“長江下游經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)”的可能性和可行性，就是使說著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對(duì)長江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的品牌傳播，經(jīng)常在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，因?yàn)樗挠绊憛^(qū)域十分廣闊。

第四，時(shí)間要長

長江的時(shí)間長，有兩個(gè)層面的含義：首先是流水季節(jié)時(shí)間長，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個(gè)城市，經(jīng)常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負(fù)面影響，產(chǎn)生了危機(jī)；其次，是歷史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區(qū)域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個(gè)河流的統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一品牌，歷史悠久，深入人心，并沒有因?yàn)椴煌佣蔚?ldquo;分品牌”名稱而受到影響。對(duì)于成功塑造了企業(yè)品牌的那些企業(yè)而言，他們長期投資于公司品牌的宣傳和傳播，沒有間斷，細(xì)水長流，雖然對(duì)于不同的產(chǎn)品和服務(wù)，有不同的分品牌同時(shí)存在，但始終抓住作為龍頭的公司品牌，綱舉目張，百川歸流，此即時(shí)間要長。

第五，名字要短

名字要易寫易記易上口。“長江”字少、音短、寫起來簡單，叫起來瑯瑯上口。你看文學(xué)作品和電影電視里，在描寫解放軍首長用無線電臺(tái)聯(lián)絡(luò)偵察兵時(shí)用的代號(hào)，也是“長江，長江，我是黃河，我是黃河”，那時(shí)軍隊(duì)首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊(duì)首長用電臺(tái)聯(lián)絡(luò)時(shí)就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說起來多別扭？！也讓人懷疑作品的真實(shí)性。所以，品牌在被營銷傳播前，一定要先取一個(gè)好聽易記易上口的名字。

有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經(jīng)常在農(nóng)村里，尤其是偏僻落后的農(nóng)村里聽到農(nóng)民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個(gè)現(xiàn)實(shí)好像很難用規(guī)范的理論去解釋。我就是用上面這個(gè)理由去解釋的：一個(gè)需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且要不會(huì)人產(chǎn)生不愉快的聯(lián)想。

第六，聲勢(shì)要大

長江為什么有名？聲勢(shì)大也是原因之一。聲勢(shì)大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入?？?，一路上長江匯聚了多少河流？好像還沒有人準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)過，反正我不知道，只知道是多得數(shù)不清。這一招叫：“合并同類，眾望所歸”。聲勢(shì)大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產(chǎn)就豐富，聲勢(shì)就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢(shì)大之三是落差要大。長江發(fā)源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)？“三江并流”算一個(gè)吧，三峽算一個(gè)吧，凡是現(xiàn)在建有水庫的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風(fēng)景秀麗，而且引來無數(shù)人建水庫，這一招叫“風(fēng)景如畫，人氣如虹”。長江聲勢(shì)大的這三招，轉(zhuǎn)化到公司品牌營銷上，就是有基本規(guī)律可循的三個(gè)實(shí)用原則：一通過同行業(yè)其他品牌的襯托；二通過其他行業(yè)同等品牌的襯托；三通過“雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)”、“風(fēng)景如畫”成為事件中心，吸引人群關(guān)注。

第七，人文內(nèi)涵要豐富

長江的人文內(nèi)涵豐富在兩個(gè)方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無不出于長江之左右，引來無數(shù)英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長江因?yàn)槊撕让贫粝铝?ldquo;萬里長江流，流的都是酒”這樣的民間俗語；其二是出名樓。大凡從中學(xué)畢業(yè)的人，都知道范仲淹的《岳陽樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復(fù)返”的千古情思。長江上的亭臺(tái)樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對(duì)于公司品牌營銷，可以從這一點(diǎn)長江的豐富人文內(nèi)涵中學(xué)到什么？細(xì)細(xì)分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。

第八，要周期性提醒

長江什么都好，就是發(fā)洪水不好，但經(jīng)常發(fā)洪水，從另外一個(gè)角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時(shí)候就發(fā)作，提醒你不要忘了他的存在？中國自進(jìn)入君主體制的封建社會(huì)，歷代君王的一個(gè)心病和治國大事就是治水，但古往今來，還沒有哪朝哪代徹底治服過長江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒見哪年不來。從這個(gè)意義上講，長江不是“母親河”，有點(diǎn)像“孩子河”，小性子使個(gè)不斷。于我們做公司品牌營銷，這種周期性的提醒，卻是要學(xué)習(xí)和遵循的一大法則。