營(yíng)銷(xiāo)策略的不變法則

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　　企業(yè)選產(chǎn)品，策劃公司策劃產(chǎn)品，產(chǎn)品的同質(zhì)化不可避免，但是未必就代表產(chǎn)品策略沒(méi)有個(gè)性和特色，那怎樣使產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造奇跡呢?銷(xiāo)量高的產(chǎn)品具有特點(diǎn)呢?營(yíng)銷(xiāo)策略制定應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢?

　　嫁接流行

　　嫁接流行是什么意思呢?就是把握住時(shí)尚，從而開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或研究相應(yīng)的策略。

　　音樂(lè)很流行，所以最時(shí)尚的手機(jī)都帶有音樂(lè)播放和MP3功能——手機(jī)和音樂(lè)的嫁接，減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開(kāi)始出現(xiàn)——減肥和巧克力雙重流行的嫁接，嫁接流行是產(chǎn)品制勝的主要方法。

　　再舉個(gè)例子，我們把玫瑰和手機(jī)合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機(jī)、玫瑰屏保、情人節(jié)買(mǎi)手機(jī)送玫瑰、玫瑰型手機(jī)套、贈(zèng)送有關(guān)玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機(jī)面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機(jī)命名為玫瑰系列(筆者寫(xiě)文章時(shí)巧克力手機(jī)已經(jīng)上市)、或者贈(zèng)送玫瑰手機(jī)掛墜、或者把天線設(shè)計(jì)成玫瑰花瓣、或者把鍵盤(pán)設(shè)計(jì)成玫瑰形狀、或者舉行手機(jī)和玫瑰的網(wǎng)絡(luò)征文……嫁接來(lái)源于細(xì)節(jié)，來(lái)源于對(duì)顧客心理的把握。

　　有些事物是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，例如中國(guó)的送禮文化，很多產(chǎn)品就善于嫁接送禮文化(腦白金、金六福等)，取得了叫人艷羨的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而另外的企業(yè)嫁接高考(電子辭典)，一下子就把原來(lái)冷僻的市場(chǎng)做火了。

　　嫁接最大的好處是把原本不流行的產(chǎn)品巧妙變成流行，把非主流的產(chǎn)品變成主流，使最大的社會(huì)資源變成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利器。

　　創(chuàng)新劑型

　　什么叫創(chuàng)新劑型呢?就是重新研究產(chǎn)品外觀、形狀以及工業(yè)設(shè)計(jì)，或者采用最簡(jiǎn)單的方法，就是把一樣的產(chǎn)品做成和別人不一樣。而且有一定的實(shí)用或者創(chuàng)新價(jià)值。

　　比如口紅，大部分口紅都是長(zhǎng)圓形狀，攜帶方便，而且旋轉(zhuǎn)式的使用已經(jīng)成為慣性，我們就可以換一個(gè)思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機(jī)掛鏈，一個(gè)小小改變，帶來(lái)無(wú)數(shù)方便。

　　比如方便面市場(chǎng)，原來(lái)都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環(huán)保，后來(lái)出來(lái)碗式包裝，非常的方便而且環(huán)保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產(chǎn)品，這就是劑型的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新劑型還可以做什么呢?我們可以把彩電設(shè)計(jì)成卡通，可以把刮胡刀設(shè)計(jì)成手機(jī)，可以把手機(jī)設(shè)計(jì)成掛飾，可以把網(wǎng)站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型，可以把貓梁做成魚(yú)型……劑型的產(chǎn)品創(chuàng)新有時(shí)候就是一個(gè)改變，但是卻可以改變一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)。

　　習(xí)慣順應(yīng)

　　什么叫習(xí)慣順應(yīng)呢?其實(shí)就是市場(chǎng)的順風(fēng)使舵。

　　習(xí)慣順應(yīng)就是順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣，通過(guò)習(xí)慣開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在紅海中決勝市場(chǎng)。

　　比如保健品的消費(fèi)習(xí)慣誕生了大批保健品企業(yè)，手機(jī)需要拍照的功能習(xí)慣，所以企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就需要加上拍照功能，當(dāng)大家普遍認(rèn)為牙膏含鹽能增白的時(shí)候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來(lái)越多，當(dāng)都市人習(xí)慣養(yǎng)寵物，寵物市場(chǎng)很快成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　很多時(shí)候，顧客的消費(fèi)習(xí)慣具有可怕的力量，無(wú)論是大到汽車(chē)、住房還是小到一把梳子，習(xí)慣就是商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　習(xí)慣其實(shí)就是生活方式——從簡(jiǎn)單的溫飽到習(xí)慣美容、休閑、運(yùn)動(dòng)、旅行，這是社會(huì)進(jìn)步的必然，藍(lán)海戰(zhàn)略的錯(cuò)誤就是在于偷換概念，把整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步歸結(jié)為一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)，這是不客觀的，我們認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣形成和改變都是一個(gè)過(guò)程，也是社會(huì)、企業(yè)共同推動(dòng)的結(jié)果，這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)需要諸多因素，單純從戰(zhàn)略的角度解釋十分不科學(xué)。

　　個(gè)人電腦已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣，我們說(shuō)微軟是藍(lán)海戰(zhàn)略的開(kāi)創(chuàng)者，習(xí)慣順應(yīng)就是要求企業(yè)跟隨這種消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)所謂的藍(lán)海就向紅海發(fā)展，這就是現(xiàn)代商業(yè)的殘酷。

　　改變慣性

　　習(xí)慣順應(yīng)要求我們?cè)诓莸厣戏叛颍淖儜T性則是另外的思維方式。

　　大家都習(xí)慣用鞋油，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是有企業(yè)就開(kāi)發(fā)液體鞋油，使用比較的方便，也占據(jù)了一定的市場(chǎng)。推廣開(kāi)來(lái)，牙膏市場(chǎng)非常巨大，如果能開(kāi)發(fā)一種很好的清潔牙齒的產(chǎn)品(例如強(qiáng)效漱口水)，價(jià)格合適，一定會(huì)取代一部分牙膏市場(chǎng)，成為這個(gè)行業(yè)的新銳。

　　改變慣性未必就是硬性的去說(shuō)教，而是從原來(lái)產(chǎn)品的缺陷出發(fā)，或者從使用的方便性出發(fā)，或者從使用的安全性出發(fā)，或者從功能的多樣化出發(fā)，或者是使用人群的要求出發(fā)，通過(guò)嶄新的思路開(kāi)發(fā)新的系列產(chǎn)品。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，啤酒是個(gè)巨大的市場(chǎng)，某個(gè)小企業(yè)同樣生產(chǎn)啤酒，但是很難打開(kāi)局面，那企業(yè)就可以把啤酒變成飲料——菠蘿啤酒、蘋(píng)果啤酒，占據(jù)自己的市場(chǎng)。

　　改變慣性需要一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，絕對(duì)不是異想天開(kāi)，不要試圖一下子改變所有人的生活習(xí)慣，還是從顧客的需求出發(fā)思考問(wèn)題。

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