互動營銷--獻給極度想表現(xiàn)自己的90后

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不是好的產(chǎn)品就能征服90后，不是父母的想法就能左右90后，不是自吹自擂的品牌就能搞定90后。90后是獨生子女的一代，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，這批人對商品的感性認識要遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”是90后感性思維的最直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用給他們“感動”，而要給他們“激動”。根據(jù)時代光華網(wǎng)小編觀察，90后更注重消費時能夠體驗到“非常”“與眾不同”的感覺——讓他們參與，讓他們“爽”，他們高興就買單。學習了銷售技巧培訓課程的后，明白了90后營銷，簡言之，就是“互動”。
    但是，具體到操作層面，又當如何“互動”方又營銷呢？
    A. 娛樂體驗：在過去，舞臺是明星的舞臺，專欄是專家的專利。而今天，這些出身草根又滿懷絕藝的孩子則可以通過播客演繹自己的電影，通過專欄書寫自己的文字。同樣的，前些年的“超級女聲”也同樣是利用了這個原理——這些欄目與網(wǎng)絡(luò)新工具都可以使一個默默無聞的孩子一夜成名。試想，既然一個默默無聞的孩子可以一夜成名，那么是否一個默默無聞的品牌是否可以借助這些平臺一夜成名呢？基于這個原理，當年的蒙牛酸酸乳通過巧妙的贊助，如冠名、獎品、培訓等等出盡了風頭，在液態(tài)純奶走向利潤末路時殺出了“乳飲料”一條血路，并在該領(lǐng)域占據(jù)了“老大”的位置。
    B. 心情體驗：90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。同樣的，今天的心情適合喝葡萄味道汽水，明天也許就是桔子味道。既然你心情多樣，我就給你多種選擇！打開可口可樂的官網(wǎng)，你就會發(fā)現(xiàn)這里純粹就是一個年輕人的社區(qū)?？煽诳蓸返?ldquo;創(chuàng)意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭機拉大獎”、芬達的“芬達酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷語”、雪碧的“雪碧HIGH一下”，所有這些都能夠讓參與者在游戲與展示創(chuàng)意中感受各產(chǎn)品獨有的品牌核心價值，讓你的每個心情都一種不同體驗。
    C. 功能體驗：90后是聲色一族，視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的綜合感受，才能讓他們感到新、奇、怪，才能產(chǎn)生興趣。拿冰純嘉士伯來說，其官網(wǎng)就特別為“不準不開心”一族準備了豐富的“手機鈴聲、手機墻紙、屏幕保護、手機版廣告、電視廣告、電腦墻紙、電腦屏保”等聲色大宴；而“測測你的開心指數(shù)”戶外廣告牌，更是將觸覺體驗植根于消費者心中。我堅信，如果能夠達到“五感俱全”的“感受”，那么搞定90后將更為實效。
 

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