銀行電話營銷方式

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銀行電話營銷方式可以分為兩大類，即專項營銷方式和日常營銷方式。

(一)專項營銷

專項營銷是指通過對專門產(chǎn)品制定營銷方案和營銷實施細(xì)則，由計算機系統(tǒng)輔助進(jìn)行客戶挖掘、客戶細(xì)分、外撥零售管理系統(tǒng)、營銷管理、營銷分析等項工作。

當(dāng)一個座席代表同時進(jìn)行多個專項營銷時，必須能把主要的電話營銷項目以比較醒目的方式給座席代表以提示，從而使座席代表能夠有側(cè)重點地進(jìn)行營銷。

(二)日常營銷

日常營銷是座席代表需要進(jìn)行的常規(guī)性電話營銷，它主要包括以下內(nèi)容：

1、紀(jì)念日營銷

系統(tǒng)每日提供客戶生日名單、紀(jì)念日名單等，由座席主管分配給座席代表，在進(jìn)行個性化關(guān)懷服務(wù)的同時，還可以進(jìn)行金融產(chǎn)品的針對性營銷。電話營銷前系統(tǒng)會給座席代表提供客戶的相關(guān)資料，以使座席代表進(jìn)行有側(cè)重點的營銷。

2、交叉營銷

系統(tǒng)會根據(jù)客戶的呼入情況，在營銷提示框中，自動彈出相關(guān)項目或產(chǎn)品的營銷腳本，以輔助座席代表進(jìn)行交叉營銷。

3、傳真營銷

傳真營銷可以作為輔助的營銷手段，當(dāng)座席代表通過電話、E_mail等途徑中了解到客戶的需求后，可以在線或事后向客戶發(fā)送更為詳細(xì)的項目產(chǎn)品資料;此外，在向客戶發(fā)送傳真時，還可以通過傳真中的廣告欄進(jìn)行營銷重點產(chǎn)品宣傳。

4、短信營銷

短信是一種有效的營銷手段，通過座席代表向客戶發(fā)送信息，可以達(dá)到一定的營銷目的。所有發(fā)送的短信信息，系統(tǒng)均應(yīng)留有記錄，以便于分析產(chǎn)品營銷的效果。

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