到底如何“助銷”你的客戶

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“助銷”顧名思義就是要幫助客戶進(jìn)行零售管理系統(tǒng)，那到底客戶需要什么呢?這個(gè)世界是由“物質(zhì)”與“精神”組成的，我們?cè)诮o予物質(zhì)的時(shí)候，一定要更加給予精神。

在具體的商業(yè)合作當(dāng)中客戶需求是想獲得很多的魚，更想獲得釣魚與網(wǎng)魚的方法，但是很多企業(yè)都在第一層面拼殺，而沒(méi)有開(kāi)展第二層次工作。

因此在企業(yè)策劃過(guò)程中2件事情是非常重要的：

1.如何讓客戶感覺(jué)與你合作能夠得到魚—“幫助客戶發(fā)財(cái)”。

2.如何讓客戶感覺(jué)與你合作更加能夠獲得到釣魚的方法---“幫助客戶發(fā)展”。

在工業(yè)品牌策劃當(dāng)中，我們需要做好以下4層對(duì)象助銷工作：

1.員工是企業(yè)的第一動(dòng)力源。如何幫助基層員工發(fā)財(cái)，如何幫助員工發(fā)展是企業(yè)工作的第一要?jiǎng)?wù);你必須有具體的計(jì)劃與目標(biāo)，如：你給予員工的收入計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃包含企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃等。沒(méi)有員工的忠誠(chéng)與努力，就不會(huì)有客戶的忠誠(chéng)與回報(bào)。

2.客戶是企業(yè)第二動(dòng)力源。如何幫助中間商發(fā)財(cái)，如何幫助中間商發(fā)展是企業(yè)發(fā)展工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，客戶賺不到錢，一切都將落空;也就是你除了讓客戶跟你合作能夠發(fā)財(cái)外，還必須有一系列辦法，幫助中間商客戶將產(chǎn)品持續(xù)零售管理系統(tǒng)給終端客戶。

工業(yè)朋友們一定記住，再好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有一系列實(shí)用落地的工具，你的客戶發(fā)財(cái)愿意就會(huì)落空，當(dāng)然最后你也一定失望。

3.終端是企業(yè)關(guān)鍵動(dòng)力源。如何幫助終端發(fā)財(cái)，如何幫助終端發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題時(shí)一切問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，如果不能夠幫助你合作的門店提高動(dòng)銷能力，你的產(chǎn)品就不可能賣好，如果不能夠幫助你合作的門店管理提高，你的持續(xù)成長(zhǎng)就可能受阻。

4.消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買根本動(dòng)力源，尋找消費(fèi)者的消費(fèi)目的，從助銷走向消費(fèi)者。

因此，企業(yè)的助銷工作的本質(zhì)就是以人文本，凡是產(chǎn)業(yè)鏈上的一切合作者我們都要想辦法成就他們，只有成就他人才能成就自己。

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