禮品企業(yè)的品牌營(yíng)銷需圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)

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人們常說，市場(chǎng)上產(chǎn)品很多，但真正的好產(chǎn)品并不是很多。營(yíng)銷的存在是讓產(chǎn)品更加有尊嚴(yán)、有生命力。加入品牌化的運(yùn)作，就更容易加速實(shí)現(xiàn)。品牌營(yíng)銷，需要禮品企業(yè)突破思維和眼界的局限，擯棄營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)思想上的自大和滿足，手法上的粗放和單一，以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，把實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)做精、做足，做深、做透，用創(chuàng)新和深厚的營(yíng)銷功力帶給市場(chǎng)驚喜，也帶來自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

禮品行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代

如今，越來越多的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果禮品企業(yè)還是停留在過去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰。

禮品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代。品牌是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有效工具，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是禮品企業(yè)運(yùn)作的首要問題，也是禮品企業(yè)未來發(fā)展和公司治理的戰(zhàn)略性問題。事實(shí)證明，從來沒有大小通吃的企業(yè)，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，唯有定位準(zhǔn)確的品牌才能被消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。

做好定位之后為品牌培育粉絲

有了清晰的品牌定位，禮品企業(yè)接下來做的就是為品牌培育粉絲。眾所周知，基于“為發(fā)燒而生”的小米手機(jī)自創(chuàng)立起就以其“發(fā)燒”文化培育了一大批粉絲，這些粉絲時(shí)不時(shí)參加小米線上線下的活動(dòng)，并自愿參與MIUI系統(tǒng)的測(cè)試，為小米設(shè)計(jì)手機(jī)殼或者主題，儼然把小米當(dāng)成了屬于自己的品牌。對(duì)此，禮品企業(yè)需要在確立品牌的定位后，積極投入到品牌粉絲的培育中，讓粉絲為品牌文化所吸引，并積極地投身到品牌的活動(dòng)中來。也即讓消費(fèi)者對(duì)品牌上癮，對(duì)品牌或?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生一種依賴，形成“成癮性”的消費(fèi)，變成品牌的忠誠(chéng)型顧客。

總之，禮品營(yíng)銷是圍著消費(fèi)者“轉(zhuǎn)”的，禮品企業(yè)在不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)現(xiàn)新縫隙，不斷插位，讓消費(fèi)者感官享受的同時(shí)，也能讓自己得到更大的利益。當(dāng)前，禮品企業(yè)需要積極洞察消費(fèi)者需求，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，并進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者開發(fā)更多消費(fèi)需求，為消費(fèi)者消費(fèi)創(chuàng)造一個(gè)合理的理由，讓消費(fèi)者能夠切實(shí)獲得和體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的利益，給消費(fèi)者以品牌歸屬感的“行為圈子”，進(jìn)而俘獲消費(fèi)者的芳心，這樣，禮品企業(yè)本身的發(fā)展就已經(jīng)成功了一大半。

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