網(wǎng)絡(luò)營銷奧秘

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歷史不止一次證明，改革往往在最意料不到的時(shí)候推出。正如吳曉波指出的，價(jià)格闖關(guān)也好，股改也好，都是在很困難的時(shí)候，一般認(rèn)為不可能的時(shí)候。否極泰來，冬天對(duì)于某些企業(yè)來說，也許正是模式改變的天賜良機(jī)。按照中醫(yī)的說法，進(jìn)補(bǔ)應(yīng)該在冬天，而不是夏天。

面對(duì)環(huán)境的變化，企業(yè)是被動(dòng)地應(yīng)對(duì)變化還是主動(dòng)求變，在大趨勢(shì)剛露端倪的時(shí)候，就需要去趟一條新路出來。在電子商務(wù)時(shí)代,如何利用這個(gè)平臺(tái)更好地“過冬”?如何利用互聯(lián)網(wǎng)為您的企業(yè)找到創(chuàng)新的商業(yè)模式?又如何制定網(wǎng)絡(luò)的營銷策略方案呢?

公司在制定營銷方案時(shí)，對(duì)于資源的不合理利用或是嚴(yán)重的浪費(fèi)，或是缺少合理有效的整合都可能是構(gòu)成營銷策略執(zhí)行的失敗。網(wǎng)絡(luò)營銷是公司戰(zhàn)略性的營銷組合策略，并且是一項(xiàng)系統(tǒng)化工作，若缺少必要的專業(yè)性指導(dǎo)、嚴(yán)格的系統(tǒng)規(guī)劃或是在某一個(gè)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)斷層，都將是公司營銷資源挫敗的癥結(jié)。其實(shí)我們應(yīng)該從公司經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，通過對(duì)同行的竟?fàn)帬顩r、客戶定位、公司內(nèi)部資源、產(chǎn)品特性及相關(guān)性、售前/售后服務(wù)特點(diǎn)等相關(guān)因素進(jìn)行綜合分析、研究的基礎(chǔ)之上，來制訂綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。從而迅速提高公司網(wǎng)站及公司形象的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值，更好地幫助公司實(shí)現(xiàn)利益價(jià)值的最大化。

1、首先對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)

了解并分析以往對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報(bào)。具體可以包括公司做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，做網(wǎng)站的時(shí)候考慮了那些東西?有沒有專門的人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣?購買了那些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件?采用的是那些服務(wù)商的服務(wù)?以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析

對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進(jìn)行分析，并對(duì)這些問題的帶來的影響力進(jìn)行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響力。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷之進(jìn)行競(jìng)爭對(duì)手分析

針對(duì)具體的競(jìng)爭對(duì)手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計(jì)其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進(jìn)行綜合比較。以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。

4、制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略和選擇廣告或服務(wù)商

根據(jù)其面的分析分析結(jié)果，找出適合的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)上信息發(fā)布、交易平臺(tái)注冊(cè)等等。并在探討中分析各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的利弊。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷之指導(dǎo)和培訓(xùn)相關(guān)員工

要清晰了解公司相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷員工的工作方式，并進(jìn)行針對(duì)性的分析，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以提升工作效率。這時(shí)不應(yīng)大談理論，而應(yīng)注重一些實(shí)際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)?能利用那些方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。

這就是網(wǎng)絡(luò)的營銷奧秘!

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