西門子醫(yī)療虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的秘密被曝光

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近日，西門子中國(guó)醫(yī)療業(yè)務(wù)部門采取虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同的方式制造虛假業(yè)績(jī)的行為被其經(jīng)銷商曝出。據(jù)西門子醫(yī)療經(jīng)銷商透露，西門子中國(guó)的醫(yī)療業(yè)務(wù)部門為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，采取了虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同的方式。而這樣的方式在其公司內(nèi)部已經(jīng)持續(xù)了很多年，并逐漸形成交易規(guī)則。

今年1月，一封在各大網(wǎng)絡(luò)論壇上流傳的名為《致西門子代理商老板的公開(kāi)信》指出，西門子醫(yī)療因內(nèi)部管理不善，為了完成季度汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)，經(jīng)銷商被逼簽訂虛假合同，并向西門子醫(yī)療額外支付10%貨款的設(shè)備定金，從而達(dá)到完成合同額50%業(yè)績(jī)收入的目的。

多家西門子醫(yī)療的經(jīng)銷商證實(shí)公開(kāi)信的內(nèi)容屬實(shí)。對(duì)于經(jīng)銷商反映的西門子醫(yī)療內(nèi)部人員采取虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同增加業(yè)績(jī)的情況，西門子中國(guó)表示：“西門子高度重視對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和其他不正當(dāng)商業(yè)行為的防范工作。公司一再重申，我們的根本原則是，只有廉潔的業(yè)務(wù)才是西門子的業(yè)務(wù)。”

如果事實(shí)確實(shí)存在，虛假的業(yè)績(jī)已被納入到上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中，那么西門子醫(yī)療通過(guò)虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同增加業(yè)績(jī)的行為就違反了上市所在地相關(guān)證券法的規(guī)定，其可能會(huì)面臨上市地證券部門的調(diào)查。

通常情況下，大型醫(yī)療器械的汽車銷售管理系統(tǒng)流程都是經(jīng)銷商先在終端汽車銷售管理系統(tǒng)醫(yī)院中標(biāo)，簽訂購(gòu)銷合同后，才會(huì)再與廠家簽訂汽車銷售管理系統(tǒng)合同。然而，西門子醫(yī)療的醫(yī)療器械產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)流程略有不同。

西門子醫(yī)療的區(qū)域經(jīng)理為了完成季度內(nèi)的規(guī)定業(yè)績(jī)指標(biāo)，他們會(huì)要求經(jīng)銷商事先簽訂多份汽車銷售管理系統(tǒng)合同，并交納10%的定金。作為上市公司，一般汽車銷售管理系統(tǒng)合同簽訂，那么合同涉及的總款項(xiàng)就可以計(jì)入本季度的財(cái)表‘應(yīng)收賬款’中，并作為本季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“這些合同都是不真實(shí)的，因?yàn)楹贤瑔紊闲枰顚?lsquo;最終用戶’(即采購(gòu)醫(yī)院)。但在實(shí)際汽車銷售管理系統(tǒng)中，這些用戶多半目前只是意向，人家最終要還是不要根本就不確定，更何況都還沒(méi)參與競(jìng)標(biāo)。”西門子醫(yī)療的一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示。

經(jīng)銷商出于壓力不得不簽訂這樣的合同，因?yàn)槲鏖T子醫(yī)療過(guò)去的醫(yī)療器械價(jià)格不透明，如果不簽，經(jīng)銷商拿到的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)很高。而另一位西門子醫(yī)療經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人也表示，經(jīng)銷商如果不簽汽車銷售管理系統(tǒng)合同，就會(huì)面臨被取消經(jīng)銷商資格，產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域被裁減的風(fēng)險(xiǎn)。

“為了打開(kāi)產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域的市場(chǎng)，我們先期都做了很多的成本投入，一方面我們?nèi)绻苯硬蛔銎浣?jīng)銷商，前期投入將血本無(wú)歸，而如果一旦被縮小汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域，我們會(huì)面臨很大的損失。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“我們不得不在沒(méi)有建立真實(shí)汽車銷售管理系統(tǒng)的情況下，與西門子公司簽訂汽車銷售管理系統(tǒng)合同。”，“而相應(yīng)的，西門子醫(yī)療則私下承諾，簽訂合同繳納的定金會(huì)通過(guò)變更合同的方式轉(zhuǎn)移到新的合同訂單中。”多位經(jīng)銷商透露，西門子醫(yī)療的這種業(yè)務(wù)操作模式已經(jīng)存在很多年，大家也逐漸默認(rèn)了這種方式。

一面是庫(kù)存壓力，一面要面對(duì)過(guò)高的業(yè)績(jī)指標(biāo)，西門子醫(yī)療區(qū)域經(jīng)理只能通過(guò)虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)合同的方式完成指標(biāo)。由于西門子人事變動(dòng)很頻繁，這些合同的實(shí)際業(yè)績(jī)完成任務(wù)最終會(huì)被推到新一任經(jīng)理的頭上，但與此同時(shí)，西門子醫(yī)療還要求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以這樣的虛構(gòu)業(yè)績(jī)到最后只能越累計(jì)越多，達(dá)到不可收拾的地步。

而事實(shí)上，如果經(jīng)銷商想要通過(guò)法律途徑維護(hù)自己的權(quán)益，最重要的要有一定的證據(jù)證明確實(shí)存在這樣的交易規(guī)則。“如果有相關(guān)的證據(jù)，那么被沒(méi)收定金的汽車銷售管理系統(tǒng)合同的法律效力都是無(wú)效的，定金則需要返還。”如果西門子上市企業(yè)的投資者對(duì)西門子虛構(gòu)汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的行為提起訴訟，那么作為過(guò)錯(cuò)一方的經(jīng)銷商也不可避免地要承擔(dān)連帶責(zé)任。

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