落地執(zhí)行性營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的11個(gè)特征

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中小企業(yè)尋找營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司的核心目的是方案落地執(zhí)行，最終達(dá)到預(yù)期的汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)。雖然中小企業(yè)也需要大格局的戰(zhàn)略性思考，但無(wú)論如何市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃業(yè)績(jī)的可持續(xù)性增長(zhǎng)仍然是基礎(chǔ)。那么，中小企業(yè)到底怎么樣選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司呢?落地執(zhí)行性營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司的12個(gè)特征，供中小企業(yè)參考。

特征一：戰(zhàn)略計(jì)劃能力強(qiáng)

提到戰(zhàn)略計(jì)劃這個(gè)詞匯，并不是每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司都能夠清楚掌握并制定戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。筆者常?？吹街行∑髽I(yè)空洞無(wú)物的假大空的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，全篇充斥著目標(biāo)任務(wù)，卻無(wú)任何具有落地執(zhí)行指導(dǎo)意義的明確計(jì)劃，甚至連基本的“時(shí)間、地點(diǎn)、人物”都完全缺失，根本就是一篇毫無(wú)實(shí)際意義的空想主義文章。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家任立軍指出，戰(zhàn)略計(jì)劃能力是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃咨詢機(jī)構(gòu)的基本能力要求，它要求目標(biāo)、任務(wù)、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、考核、激勵(lì)等措施明確精準(zhǔn)有效，具有完全的落地執(zhí)行力，凡是不符合此要求的，一律可以從戰(zhàn)略計(jì)劃書里面刪除。

特征二：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃精準(zhǔn)

如果營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家不能夠或者沒(méi)有指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃團(tuán)隊(duì)制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，那么，顯然再好的方案也無(wú)法化解為營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃動(dòng)作，當(dāng)然落地執(zhí)行也就成為空談。我們常常會(huì)看到中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃總監(jiān)手里都會(huì)有年度計(jì)劃和月度計(jì)劃，仔細(xì)看來(lái)，無(wú)非就是年度目標(biāo)和月度目標(biāo)。通常，這種缺少“規(guī)定”和“自選”動(dòng)作的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃一線執(zhí)行過(guò)程中，基本上會(huì)走型或者被放棄，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理者必須是一個(gè)洞察區(qū)域市場(chǎng)的好教練，在家里把各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的“規(guī)定”和“自選”動(dòng)作練熟練透，在市場(chǎng)上才能夠被有效地執(zhí)行落地。即便如此，就像跳水運(yùn)動(dòng)員一樣，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理者也要像教練一樣，幫助隊(duì)員將所有動(dòng)作就練熟，才能夠保證在賽場(chǎng)上有足夠的發(fā)揮。

特征三：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算科學(xué)有效

不知道到底有多少營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃人清楚什么是全面預(yù)算、怎么做全面預(yù)算。如果無(wú)法做到這些，那么你的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案就是空中樓閣，當(dāng)然在營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中就經(jīng)不起推敲。很多人企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理者常常把汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)和營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃費(fèi)用分解表當(dāng)成營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算，這顯然是極為片面的;還有一些營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理者做的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算與營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃不一致，說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算都是拍著腦袋想出來(lái)的。

特征四：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃咨詢團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的科學(xué)，一些非專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃人或者缺乏實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃人已經(jīng)逐漸被淘汰出營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃隊(duì)伍。作為為其他企業(yè)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃一線的實(shí)戰(zhàn)錘煉，顯然不會(huì)切實(shí)有效地幫助企業(yè)把方案落地執(zhí)行?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，一些依靠平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、廣告代理等為核心業(yè)務(wù)的公司開始轉(zhuǎn)型做咨詢策劃，這就要求企業(yè)練好內(nèi)功，逐漸將能力重心轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)上來(lái)，否則，做出來(lái)的方案不但飄，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來(lái)也無(wú)法落地。

特征五：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃資源豐富可用

一個(gè)好漢三個(gè)幫，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司為企業(yè)服務(wù)，就是要快速地整合利用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃資源。很多營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司，不知道怎么招商、在哪里招商，不知道怎么做宣傳推廣、在哪里做宣傳推廣，不知道怎么做渠道建設(shè)、不知道渠道在哪里，不知道怎么做終端、不知道終端在哪里，等等。試想，作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司來(lái)說(shuō)，如何能夠幫助企業(yè)做好策劃服務(wù)?

特征六：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案的KPI化

我們會(huì)看到，一些營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案常常會(huì)擺出“做什么”“在哪里做”“運(yùn)用什么策略”等內(nèi)容，卻沒(méi)有更加具體的KPI化，數(shù)字、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等沒(méi)有精細(xì)化具體化，更沒(méi)有系統(tǒng)的KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。結(jié)果，問(wèn)題出來(lái)之后，無(wú)法找到問(wèn)題的出現(xiàn)的原因，更無(wú)法追責(zé)改正。其實(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案當(dāng)中的每一項(xiàng)內(nèi)容都是在為KPI服務(wù)的，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家一定要清楚這一點(diǎn)，并把其內(nèi)在因素搞懂、搞透、搞細(xì)致。

特征七：營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃渠道的熟練操作

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃落地執(zhí)行的重要著力點(diǎn)就在渠道上，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃者必須能夠熟練操作運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃渠道系統(tǒng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家常常會(huì)遭遇陌生的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃渠道系統(tǒng)，這沒(méi)問(wèn)題，但一定要深入學(xué)習(xí)并掌握該渠道系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律和方法，以保證渠道策略制定的科學(xué)有效。很多營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家常常以跨界思維來(lái)回避未知渠道的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，最終跨界的結(jié)果必然是失敗。

特征八：科學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃工具

我們最為無(wú)視的是那些能夠創(chuàng)造營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃理論的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家了。為什么呢?主要是現(xiàn)在可用的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃理論工具非常多，可以利用的實(shí)用營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃工具就更加不計(jì)其數(shù)，作為營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃人，我們必須能夠掌握并運(yùn)用這些營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃工具。而那些所謂的毫無(wú)價(jià)值的創(chuàng)新理論工具，基本上是一些基礎(chǔ)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃理論工具的變形，與其如此，還不如好好研究如何運(yùn)用。

特征九：堅(jiān)持實(shí)用性原則

在做營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃服務(wù)時(shí)，為了保證營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案的落地性，必須要堅(jiān)持實(shí)用性原則，而不是盲目堆積營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃理論、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃技巧。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化來(lái)做，而不是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化來(lái)做。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)踐當(dāng)中，我們常常會(huì)看到，一些營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃專家口吐蓮花，把非常簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，把某一個(gè)具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃動(dòng)作強(qiáng)硬地披上文化的外衣，搞得營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃團(tuán)隊(duì)云里霧里不知所措。

特征十：階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃?rùn)z測(cè)

任何事情都不能推著走，走到哪算哪兒。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃更不能如此。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司必須要學(xué)會(huì)運(yùn)用階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃?rùn)z測(cè)的方法來(lái)做總結(jié)，把未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)做得不合格、有誤差、遺漏掉的內(nèi)容檢測(cè)出來(lái)，并制定補(bǔ)救措施，以保證前一個(gè)階段的事情影響到下一個(gè)階段的工作進(jìn)展。之所以很多營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案無(wú)法順利達(dá)到預(yù)期，就是因?yàn)槿鄙匐A段性營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃?rùn)z測(cè)，更沒(méi)有為可能出現(xiàn)的不測(cè)做好預(yù)案。

特征十一：擅用預(yù)案

幾乎沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案有預(yù)案的，更沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃有預(yù)案的。其實(shí)，沒(méi)有什么方案會(huì)完全在執(zhí)行落地過(guò)程中被100%執(zhí)行，調(diào)整修改是非常必要的，因此，我們必須要為營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案當(dāng)中的一些重要環(huán)節(jié)搭建預(yù)案，一旦A計(jì)劃不行，就可以馬上實(shí)施B計(jì)劃，保證試先制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)能夠順利達(dá)成。我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中，會(huì)搭建很多預(yù)案，并為預(yù)案起動(dòng)設(shè)定足夠的條件。這種預(yù)案不是或者A或者B的情形，而是因?yàn)榭陀^條件導(dǎo)致的A計(jì)劃無(wú)法落實(shí)或者失敗的情形之下，迫不得以才會(huì)改用B計(jì)劃。一些營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司會(huì)為客戶提供兩種或者更多的選擇性方案，這不在預(yù)案的思考范疇之內(nèi)。

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