處于第2階梯的太陽鏡品牌營銷策略方案

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2014年10月中旬左右，和一個熟悉全國太陽鏡行業(yè)品牌以及本地個別眼鏡連鎖終端的營銷策略方案行業(yè)朋友在一次的交談和互相溝通中，了解到了眼鏡太陽鏡行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀，之后經(jīng)過仔細的分析和總結(jié)，那就是處于這個眼鏡太陽鏡全球主要出口基地的城市中，在2013年乃至之前的時間里各個太陽鏡品牌執(zhí)行了符合自身企業(yè)體質(zhì)、執(zhí)行了不同的企業(yè)格局、品牌發(fā)展策略后，再經(jīng)過2014年近一年的運作執(zhí)行，整個太陽鏡品牌行業(yè)競爭格局發(fā)生了很大的變化，那些能夠分析整體商業(yè)環(huán)境、適應(yīng)最新商業(yè)、品牌運作趨勢，獲得了巨大資本資金或者選擇強強聯(lián)合的太陽鏡品牌，在資本和品牌操作雙項運作中，對自身所擁有的眼鏡太陽鏡品牌營運觀念，在引領(lǐng)太陽鏡潮流上又更上一個臺階，繼續(xù)保留著在行業(yè)內(nèi)的品牌地位，而那些原來處于第二梯隊的太陽鏡品牌和處于第一梯隊的太陽鏡品牌地位的距離卻日益增大。

那么這個時候，處于整個行業(yè)中第二梯隊的太陽鏡品牌企業(yè)決策者們，首先從思想上要有清晰的認識，要有敏銳的商業(yè)環(huán)境變化嗅覺、品牌運作觸覺，在第一梯隊太陽鏡品牌沒有獲得強大資本或者資源輸入之時，用“小步快跑”的方式、貼近的方式還能夠拉近和第一梯隊品牌太陽鏡之間的品牌地位距離;但是在第一梯隊品牌太陽鏡們獲得了來自多方面的輸入觀念、資源時，這個時候更要及時調(diào)整原來的貼近策略，更不能再盲目的采取跟進，跟進營銷策略方案規(guī)劃、跟進品牌傳播方式、跟進人員布局等，因為這個時候的第二梯隊太陽鏡品牌們應(yīng)該可以說已經(jīng)“跟不起了”，要調(diào)整原來對于市場競爭對手的策略，規(guī)劃處合適自己營銷策略方案目標、汽車銷售管理系統(tǒng)目標穩(wěn)健的路。

第二、在營銷策略方案目標、汽車銷售管理系統(tǒng)目標進行思想上的調(diào)整后，就必然會涉及到完成這些營銷策略方案目標、汽車銷售管理系統(tǒng)目執(zhí)行的組織人員設(shè)置，這個時候就要進行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整來完成，既然已經(jīng)和第一梯隊的太陽鏡品牌在行業(yè)距離上有了更大的差距，那么就不能再讓那些原來經(jīng)歷過第一梯隊太陽鏡品牌成長的執(zhí)行人員按照原來的運作思路去執(zhí)行不一樣位置的太陽鏡品牌營銷策略方案等工作，要進行主要崗位的人員思想觀念、營銷策略方案行為的調(diào)整適應(yīng)，比如縮小營銷策略方案隊伍規(guī)模，保留精干的能領(lǐng)悟執(zhí)行公司階段調(diào)整營銷策略方案行為的人員;比如縮小原來大面積行政區(qū)域的營銷策略方案汽車銷售管理系統(tǒng)工作，保留幾個有優(yōu)勢的省份;轉(zhuǎn)換和經(jīng)銷商或者代理商的合作方式，考慮新的經(jīng)銷模式等等有利于自身企業(yè)發(fā)展的調(diào)整工作。

第三、營銷策略方案的組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整后，那么處于第二梯隊的太陽鏡品牌們，就要在市場投入行為上也進行相應(yīng)市場行為調(diào)整，選擇合適自己的品牌營銷策略方案方式。在和第一梯隊的太陽鏡品牌差距還不是很大時，用貼近的策略或許能為自己的品牌加分，但是在市場環(huán)境發(fā)生變化時，就要根據(jù)自己營銷策略方案目的設(shè)置有效的市場策略來做加分工作，比如縮小原來全國范圍的廣告投入，調(diào)整原先的投放策略，把有限的資源投入到一線，多做和消費者溝通的活動，或者采取精耕外圍競爭不是很激烈的市場逐步在包圍核心市場，把企業(yè)關(guān)注點從原先對市場面轉(zhuǎn)變到對市場點深挖上等等符合自身行業(yè)位置的品牌塑造方式。

競爭環(huán)境變化了，第二梯隊的太陽鏡品牌更要及時調(diào)整、選擇合適自身的發(fā)展道路。

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