詳細論述品牌營銷策略的幾種不通模式

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。市場細分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時并未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。

企業(yè)要在經(jīng)濟市場中打響自身的知名度，需要對自身的品牌進行有效的營銷，從而使更多的消費者了解自身的品牌及產(chǎn)品。本文對品牌營銷策略的不同模式做了如下的詳解：

一、品牌營銷策略要獨辟新徑

當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了品牌營銷策略，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

二、品牌營銷策略要借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進汽車銷售管理系統(tǒng)。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。

三、品牌營銷策略要集中優(yōu)勢

領(lǐng)導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領(lǐng)導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè);不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡;產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡;領(lǐng)導品牌因為要考慮全國市場，很難根據(jù)當?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取“個個擊滅，步步為營”的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有：集中市場、集中產(chǎn)品和集中專長三種模式。

四、品牌營銷策略要新聞公關(guān)

新聞公關(guān)也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構(gòu)的關(guān)系。此外，新聞還具有轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播等獨特特性。新聞宣傳要求必然有一定由頭，對于企業(yè)來說新聞由頭產(chǎn)生于企業(yè)策劃的新聞事件。策劃新聞的手法常用的有事件營銷和關(guān)系營銷。

品牌營銷策略的模式有多種，企業(yè)需要對不同的品牌營銷策略模式有相應(yīng)的了解。從而結(jié)合自身的實際情況對其進行正確的選擇。

相關(guān)內(nèi)訓課程推薦：

《汽車銷售管理系統(tǒng)人員的素質(zhì)與技巧》培訓講師：嚴家明

《卓越汽車銷售管理系統(tǒng)心智變革》培訓講師：戴鵬

小編推薦：

深度理解發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)代化涵義

汽車銷售管理系統(tǒng)渠道管理的5個步驟