企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要做的工作

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隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，適合于企業(yè)進(jìn)行影響的營(yíng)銷戰(zhàn)略也在不斷的增多。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需要做好如下的工作：

一、價(jià)格決策目標(biāo)調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格決策的目標(biāo)。目前，網(wǎng)上市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)期和培育期的起步階段，許多企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，以求生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。受“網(wǎng)上市場(chǎng)中只有第一，沒(méi)有第二”、“贏者通吃”等觀點(diǎn)的影響，目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場(chǎng)占有率最大化作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)，并為此普遍采取低價(jià)策略，一方面以此謀求在虛擬市場(chǎng)中獲得立足之地，同時(shí)也是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)追求市場(chǎng)占有的領(lǐng)先地位，這些企業(yè)認(rèn)為這樣做實(shí)際上是相當(dāng)于投資，指望此舉在未來(lái)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)，隨著網(wǎng)上市場(chǎng)的逐漸成熟，目前這種定價(jià)目標(biāo)將有所調(diào)整。

二、注重傳統(tǒng)策略及方法的運(yùn)用與創(chuàng)新

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用的價(jià)格策略大致分為兩類：一類是傳統(tǒng)營(yíng)銷的價(jià)格策略。除前面提到的那些策略外，還有諸如，品牌定價(jià)，特殊產(chǎn)品特價(jià)、聲譽(yù)定價(jià)策略等。由于許多客戶對(duì)網(wǎng)上交易或汽車銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量存有疑慮，因此，企業(yè)在網(wǎng)上的形象、聲譽(yù)便成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展初期影響價(jià)格的主要因素。

三、價(jià)格彈性分析

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，價(jià)格彈性的特征基本上沒(méi)有變化，但應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)價(jià)格彈性進(jìn)行分析。譬如，盡管從理論上分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略可不受時(shí)空的限制，但實(shí)際運(yùn)作中還是受到各國(guó)貿(mào)易.金融、銳收，司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的約束，真正意義上的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略還未成為現(xiàn)實(shí)：因此企業(yè)的產(chǎn)品未必沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或替代品，所以價(jià)格彈性的高低只是相對(duì)的，它會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境的改變而變化。

企業(yè)只有規(guī)范出科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中快速發(fā)展。

很多中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是十分的了解，從而更加的不懂得制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)拓展自身的所處。本文總結(jié)了成功的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略使企業(yè)拓展自身的目標(biāo)市場(chǎng)。

一、首先企業(yè)需要進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化

建議先對(duì)本身站點(diǎn)進(jìn)行初步優(yōu)化之后，才進(jìn)行推廣，而且沒(méi)有優(yōu)化的站點(diǎn)缺少推廣的意義。初步優(yōu)化基本保證：信息完整的首頁(yè)、普通的字體、長(zhǎng)短適中的網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)度、簡(jiǎn)明的導(dǎo)航條、交互的欄目、清楚的聯(lián)系方法、設(shè)立郵件列表、瀏覽器的兼容等問(wèn)題。

二、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的初步推廣

初步推廣的目的，便是結(jié)合自己企業(yè)的客戶目標(biāo)，進(jìn)行網(wǎng)站的流量分析。網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析器能實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量和瀏覽量的統(tǒng)計(jì)、客戶端信息統(tǒng)計(jì)、頁(yè)面和入口分析、來(lái)路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、、精確的在線用戶統(tǒng)計(jì)等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強(qiáng)大的功能支持。使我們對(duì)本網(wǎng)站的訪問(wèn)量、訪問(wèn)群體做出科學(xué)地評(píng)估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，他們多在什么時(shí)間，在什么地方，通過(guò)什么途徑來(lái)訪問(wèn)。通過(guò)這些流量分析是我們開(kāi)展提高網(wǎng)站訪問(wèn)量工作的第一步。

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