傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃切不可片面而為

更有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當(dāng)他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個(gè)店，當(dāng)兩個(gè)店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實(shí)現(xiàn)購買時(shí)，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。

筆者在與一位傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷時(shí)，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺(tái)，有些甚至筆者也并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，他指出，如果我進(jìn)了這些電商平臺(tái)，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么他一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)多少多少汽車銷售管理系統(tǒng)額，全年就可以實(shí)現(xiàn)多少億元的汽車銷售管理系統(tǒng)額，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非?？捎^且高效的市場。

筆者給他做了一個(gè)類比，如果你的產(chǎn)品做某省會(huì)城市市場，全市擁有500家KA賣場，如果你全部進(jìn)場，然后，每家賣場日汽車銷售管理系統(tǒng)額100元，那么，你的產(chǎn)品每月汽車銷售管理系統(tǒng)額就可以達(dá)到150萬元，全年該市可以實(shí)現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)額1800萬元，全部此類城市將近30個(gè)，看看你全做了就會(huì)達(dá)到5.4億元的汽車銷售管理系統(tǒng)額，再加上大大小小的各類三四線城市，你的汽車銷售管理系統(tǒng)額會(huì)達(dá)到多少?理論上可以實(shí)現(xiàn)，的確也有全年汽車銷售管理系統(tǒng)額幾百億元上千億元的快消品品牌，可是那需要付出什么樣的努力?

忽略互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律急功近利

很多企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律，非常急功近利，認(rèn)為三只松鼠可以實(shí)現(xiàn)快速增長，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當(dāng)然可以實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功，時(shí)間進(jìn)程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實(shí)。

具體常常會(huì)反應(yīng)出如下一些基本情況：

1、企業(yè)官網(wǎng)沒有做好，并且沒有進(jìn)行適度的優(yōu)化;

2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷的基本信息不完整或者不符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律;

3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;

4、沒有學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁和分類信息網(wǎng)站;

5、沒有學(xué)會(huì)利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站;

6、不知道怎么利用搜索引擎類網(wǎng)站;

7、不知道如何利用搜索引擎類網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應(yīng)用;

8、不知道如何利用門戶、行業(yè)門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)站;

9、不知道如何利用i黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站;

10、不知道如何利用視頻圖片類型的網(wǎng)站;

11、不知道如何利用財(cái)經(jīng)類、專業(yè)類網(wǎng)站;

12、不知道如何將線下資源順利轉(zhuǎn)化為線上資源;

13、不知道如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新聞公關(guān)宣傳;

14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的關(guān)系;

15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;

16、不知道如何進(jìn)行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所討厭;

結(jié)束語

如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須先認(rèn)真思考一下前文提到了16個(gè)問題，能夠搞清楚這16個(gè)問題，才能夠作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的入門級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，否則，就不要盲目高談闊論互聯(lián)網(wǎng)營銷，如果你還可笑地將互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營銷看作互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，還是要謹(jǐn)慎行事。

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