商品營銷 11條經(jīng)典汽車銷售管理系統(tǒng)法

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的汽車銷售管理系統(tǒng)策略、汽車銷售管理系統(tǒng)方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若汽車銷售管理系統(tǒng)策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納;店鋪的服務(wù)質(zhì)量、汽車銷售管理系統(tǒng)策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

1.高價(jià)促銷法

一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)同人意料。

美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價(jià)出售。

老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，汽車銷售管理系統(tǒng)情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若汽車銷售管理系統(tǒng)仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣掉。

過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒有想到，價(jià)格提高后，購買者反而越來越多，本以為會(huì)積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購買商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過購買高價(jià)商品來顯示自己的社會(huì)地位的心理。

高價(jià)汽車銷售管理系統(tǒng)法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。

這種汽車銷售管理系統(tǒng)方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級(jí)，以圖短期效益的增加。

我們常會(huì)看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這種坑害消費(fèi)者的做法只能使自己在消費(fèi)者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭取不到新顧客。

2.加工汽車銷售管理系統(tǒng)法

加工汽車銷售管理系統(tǒng)法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。

比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

3.易地汽車銷售管理系統(tǒng)法

商品有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方汽車銷售管理系統(tǒng)不出去的商品，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷;在一個(gè)地方暢銷的商品，換一個(gè)地方就成了無人順津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

網(wǎng)點(diǎn)汽車銷售管理系統(tǒng)法在國外稱為“三角汽車銷售管理系統(tǒng)法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店汽車銷售管理系統(tǒng)，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。

4.贊助汽車銷售管理系統(tǒng)法

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店汽車銷售管理系統(tǒng)商品。

5.服務(wù)汽車銷售管理系統(tǒng)法

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的汽車銷售管理系統(tǒng)或增加店鋪的營業(yè)收。

6.示范汽車銷售管理系統(tǒng)法

示范汽車銷售管理系統(tǒng)法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，對(duì)他們的購買欲望產(chǎn)生影響力。

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

7.有獎(jiǎng)及讓利汽車銷售管理系統(tǒng)法

前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

8.迂回汽車銷售管理系統(tǒng)法

這是一種比較儲(chǔ)蓄的汽車銷售管理系統(tǒng)方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以汽車銷售管理系統(tǒng)商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣，父母多半會(huì)花錢購買。

9.搭配汽車銷售管理系統(tǒng)法

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合汽車銷售管理系統(tǒng)。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

10.組合汽車銷售管理系統(tǒng)法

組合汽車銷售管理系統(tǒng)法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起汽車銷售管理系統(tǒng)，以圖一次賣出多件商品。

這種汽車銷售管理系統(tǒng)技巧對(duì)顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會(huì)很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫徺I這此東西時(shí)，都以成套購買為主。

11.激將汽車銷售管理系統(tǒng)法

這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖帍?qiáng)好勝，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其稍作刺激，他就會(huì)因?yàn)?ldquo;面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價(jià)或并不一定需要的商品。

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