你真的理解跨界營(yíng)銷策略的內(nèi)涵嗎？

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跨界營(yíng)銷策略如今已不是什么新的名稱，早在幾年前跨界一詞被媒體傳播的紛紛揚(yáng)揚(yáng)特別熱鬧。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)跨界營(yíng)銷策略說(shuō)法不一，認(rèn)識(shí)不同、理解不同。有的專家表示看好，有的專家表示質(zhì)疑。各自發(fā)音，各自表態(tài)，呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)。其實(shí)跨界在社會(huì)快速發(fā)展時(shí)期有著其特定的意義和商業(yè)價(jià)值，無(wú)論成功和失敗其最終目的是為了發(fā)展和進(jìn)步，這也標(biāo)志著社會(huì)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)進(jìn)步。

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？梢越?ldquo;跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說(shuō)的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。

跨界營(yíng)銷策略，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)?？缃鐮I(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。

跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)?？梢钥隙ǎ缃鐮I(yíng)銷策略和逐漸盛行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合，并非偶然。

混搭風(fēng)多見(jiàn)個(gè)人儀表儀容，尤其在都市女性中最為多見(jiàn)。女性天生愛(ài)美，從日常生活中來(lái)，到日常生活中去，無(wú)不折射出女性追求美創(chuàng)造美的氣息。一套靚麗的服飾配上一條高雅的圍脖，瞬間把美女變得更加美麗動(dòng)人婀娜多姿。混搭無(wú)處不在，跨界無(wú)處不在。例如以化妝品來(lái)說(shuō)，各種功效各種品牌的多如牛毛。從美白的、到保濕除皺的、從高檔的到普通的比比皆是。化妝品的使用多數(shù)是涂抹外用，如有心的商家開(kāi)發(fā)一款內(nèi)服養(yǎng)顏的保健品和外用的化妝品搞一個(gè)組合，試想一下是不是更有沖擊力。再例如：某雜志是一本食品配料行業(yè)的專業(yè)期刊，發(fā)行渠道采用的是免費(fèi)贈(zèng)閱。據(jù)調(diào)查了解每期發(fā)行量竟然超過(guò)5657萬(wàn)冊(cè)，這是任何行業(yè)都嘆為觀止的數(shù)據(jù)。6263份就有6869萬(wàn)個(gè)專業(yè)讀者，雖然都在食品領(lǐng)域工作但其商業(yè)價(jià)值非同尋常。你是做服裝的本來(lái)和食品配料期刊不這邊，但要是換一種思路就不同了。無(wú)論你從事任何行業(yè)吃穿住行無(wú)小事，吃穿住行關(guān)系到億萬(wàn)群體。你是服裝企業(yè)完全可以考慮在這本專業(yè)期刊上刊登你的廣告，不要認(rèn)為沒(méi)有針對(duì)性，這是混搭和跨界的結(jié)合體。好比保健品展會(huì)參展的都是做保健品的企業(yè)，你是做包裝彩印的公司也同時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，是不是令人眼前一亮更容易記住你的品牌。人同此情，情同此理競(jìng)爭(zhēng)的白熱化催生了差異化和創(chuàng)新多元化。未來(lái)的商業(yè)模式?jīng)]有定式的模板，營(yíng)銷是一門(mén)高雅的藝術(shù)，藝術(shù)來(lái)源于生活而高于生活，只有不斷的改變才會(huì)創(chuàng)造出符合時(shí)代的作品。

我們最為容易理解的跨界營(yíng)銷策略，在娛樂(lè)圈可謂極為盛行。比如趙薇本是演員，在做導(dǎo)演的過(guò)程中，為了給自己的電影做宣傳無(wú)可避免地就要進(jìn)行跨界營(yíng)銷策略，尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的前提下。與此同時(shí)，趙薇加入阿里影視成為其除了馬云之外的最大股東，其實(shí)本質(zhì)上也是一把雙贏的跨界營(yíng)銷策略。趙薇作為圈內(nèi)人更懂得藝術(shù)處理，而阿里影視則仰仗前首富馬云的加持，營(yíng)銷不成問(wèn)題。二者結(jié)合與跨界營(yíng)銷策略，可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

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