科學(xué)打造汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理的黃金法則是什么

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在現(xiàn)在的市場營銷競爭中，汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導(dǎo)致活力枯竭。而其中汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊更是企業(yè)的核心組成部分。

眾所周知，汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理則更為注重前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作，為以后的工作指明方向，設(shè)定游戲規(guī)則，建立內(nèi)部的溝通機制，并把所需要汽車銷售管理系統(tǒng)的服務(wù)與方案的核心賣點歸納清晰，用最短的時間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通，在售后服務(wù)體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。時代光華認(rèn)為，真正要打造好企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理，還要具備以下三大要素。

第一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理規(guī)劃管理。在汽車銷售管理系統(tǒng)規(guī)劃管理方面，汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)主要要做四件大事：市場潛力的計算、汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍規(guī)模的確定、汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域的設(shè)置和汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理指標(biāo)的分配。有的企業(yè)常常認(rèn)為市場潛力是無法計算的，只能憑經(jīng)驗和感覺判斷，而且堅持市場是做出來的，強調(diào)的是現(xiàn)有看得見市場的份額的爭奪，而不是市場潛力的挖掘。

其實，企業(yè)應(yīng)采取市場潛力法、臨界點法和經(jīng)銷商購買意圖法來分配汽車銷售管理系統(tǒng)指標(biāo)，最后采取二元組合或三元組合得出最終汽車銷售管理系統(tǒng)指標(biāo)。如果有歷史數(shù)據(jù)，也建議采取“市場潛力、歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商購買意圖法”的三法組合分配汽車銷售管理系統(tǒng)指標(biāo)。

第二、人性化進(jìn)行汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理的人力資源管理。汽車銷售管理系統(tǒng)組織的管理就涉及到汽車銷售管理系統(tǒng)管理隊伍的構(gòu)架設(shè)計，汽車銷售管理系統(tǒng)管理代表的招選與培訓(xùn)，以及汽車銷售管理系統(tǒng)管理隊伍薪酬的設(shè)計。汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍是企業(yè)里流動率最大的隊伍，這給人力資源部和汽車銷售管理系統(tǒng)管理者帶來巨大的招聘壓力，汽車銷售管理系統(tǒng)管理者還要接管原先離職汽車銷售管理系統(tǒng)員騰出的客戶，還要面臨融合新汽車銷售管理系統(tǒng)員和訓(xùn)練新汽車銷售管理系統(tǒng)員的巨大壓力。人們在提拔或招選過程中，一般喜歡招選或提拔與自己性格差不多，能力卻比自己差一些。

中國汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍的激勵管理中主要是激勵方法的變化，而忽視結(jié)構(gòu)性激勵制度的建立，對于汽車銷售管理系統(tǒng)技能，中國人把技能與技巧混淆在一起，認(rèn)為有汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)歷的人都會有汽車銷售管理系統(tǒng)技巧，汽車銷售管理系統(tǒng)技巧是靠悟性而來，是靠經(jīng)驗而來，技巧有行業(yè)性。其實這是極大的誤區(qū)，專業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)技能需要靠訓(xùn)練而來，而非經(jīng)歷和悟性，也不是僅僅培訓(xùn)授課。

第三、戰(zhàn)略性的汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊管理伍評估管理。汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)一般重視汽車銷售管理系統(tǒng)代表的績效評估管理，忽視汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理的績效評估管理。而且側(cè)重績效結(jié)果的評估，忽視利用評估進(jìn)行輔導(dǎo)，忽視把周期績效評估作為實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)的加油站。結(jié)果評估標(biāo)準(zhǔn)很多不切實際，要么很單一，只有汽車銷售管理系統(tǒng)量，要么很復(fù)雜，操作很困難，考核內(nèi)容缺乏關(guān)聯(lián)度，或者重疊，考核標(biāo)準(zhǔn)難以量化等，導(dǎo)致汽車銷售管理系統(tǒng)管理隊伍與汽車銷售管理系統(tǒng)代表的士氣低落。

一個企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，汽車銷售管理系統(tǒng)管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的汽車銷售管理系統(tǒng)管理政策與之相匹配。

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