分析大客戶汽車銷售管理系統(tǒng)的四大策略

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大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。

大客戶對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，成功的進行大客戶的汽車銷售管理系統(tǒng)，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。大客戶如何從無到有，汽車銷售管理系統(tǒng)如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要我們的汽車銷售管理系統(tǒng)者們加以足夠多的關(guān)注。

實戰(zhàn)派汽車銷售管理系統(tǒng)專家和鋒老師的《大客戶汽車銷售管理系統(tǒng)策略內(nèi)訓(xùn)》讓學(xué)員掌握一套大客戶汽車銷售管理系統(tǒng)系統(tǒng)流程，讓學(xué)員充分認識大客戶汽車銷售管理系統(tǒng)的本質(zhì)規(guī)律和核心要素，以大客戶的汽車銷售管理系統(tǒng)流程為主線，從找準(zhǔn)大客戶，到進攻階段，再到固守階段，最后到達防御階段，在整個循環(huán)的過程當(dāng)中，如何對自己的戰(zhàn)略進行定位，戰(zhàn)術(shù)進行細化，如何進行戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，如何執(zhí)行作戰(zhàn)計劃，這些都是我們企業(yè)應(yīng)該考慮的重點。

大客戶由于其采購額度大，供應(yīng)商眾多，因此討價還價能力強，所以很多營銷人員面對大客戶都覺得很弱勢；大客戶里面的負責(zé)人員見多識廣，經(jīng)驗豐富，營銷人員也會覺得大客戶的人員非常挑剔，無法和大客戶人員進行正常的溝通；大客戶里面的大項目競爭激烈，各供應(yīng)商都會盡全力沖擊，有的搞關(guān)系，有的拼價格，贏得大客戶中的大項目也是異常艱辛。

首先，我們應(yīng)該先分析哪些是大客戶或潛在大客戶，然后針對潛在大客戶進行有計劃和目的去培養(yǎng)。一旦鎖定你的大客戶后，就如一座金山一樣，需要不斷地去挖掘。

其次，從本質(zhì)來講：營銷不是賣東西，而是買進意見--根據(jù)客戶的意見不斷改進，達到讓客戶滿意，最后就買到了客戶的忠誠度。大客戶是企業(yè)的重要汽車銷售管理系統(tǒng)對象，明確大客戶的切實需求是做好大客戶汽車銷售管理系統(tǒng)工作的重要步驟。在汽車銷售管理系統(tǒng)過程中要是客戶對本企業(yè)產(chǎn)生關(guān)注，并且達到滿意的效果，必須對客戶有全面而詳實的了解。因此，客戶的信息渠道成為必不可少的環(huán)節(jié)。

第三，強化自身企業(yè)對于客戶的吸引力，滿足客戶需求來促成項目的成功汽車銷售管理系統(tǒng)。當(dāng)項目進行到招標(biāo)篩選時，汽車銷售管理系統(tǒng)人員更多的是要關(guān)注如何守住自己的優(yōu)勢和客戶了，如何在最后的競爭中脫穎而出，爭取到他們的信任，需要汽車銷售管理系統(tǒng)者更多的注意自己的營銷策略。

第四，通過一系列的活動，客戶已經(jīng)基本認定你的產(chǎn)品和企業(yè)，但仍有少許疑慮，企業(yè)需要通過一些方法或者手段強化客戶意識，促使他選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)。汽車銷售管理系統(tǒng)結(jié)束后，并不意味著對大客戶活動的結(jié)束，在繼續(xù)與大客戶保持汽車銷售管理系統(tǒng)聯(lián)系的目的指引下，需要我們對大客戶進行忠誠度的培養(yǎng)。只有這樣才能保證企業(yè)大客戶的數(shù)量、質(zhì)量和經(jīng)濟效益。

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