外貿(mào)企業(yè)如何駕馭未來的浪潮？

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國際貿(mào)易環(huán)境變幻莫測，“中國制造”低價優(yōu)勢不再，以前最流行的產(chǎn)品是所有的人都要擁有，但是今天消費(fèi)者追求的是一個只有我才有的產(chǎn)品，極端的個性化。

所以以前批量生產(chǎn)的模式不管用。我們已經(jīng)能夠看到國際買家的單次訂單量比以前縮小了。一個新興的渠道網(wǎng)上購物會影響到整體的零售業(yè)。

下面時代光華將解讀2014外貿(mào)新趨勢，跟大家分享一些最新的調(diào)研結(jié)果。

一方面，2014年下半年買家采購預(yù)期是比較謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。另一方面，我們發(fā)現(xiàn)今天的買家對價格越來越敏感，如果問他們主要的挑戰(zhàn)在哪里，56%的買家回答說是價格。這也反應(yīng)了中國失去原有的價格優(yōu)勢，所以當(dāng)你跟這些買家談判，也要了解他們的動機(jī)跟心情。

另一方面，是匯率變動方面的問題，因?yàn)樯芷谠絹碓蕉蹋絹碓诫y以預(yù)計(jì)消費(fèi)者下一個比較流行的產(chǎn)品是什么。買家也擔(dān)心終端市場消費(fèi)者太謹(jǐn)慎，不像以前那么大方的愿意購買所有的產(chǎn)品。

總的來說，我們首先要看到價格很重要，但是品質(zhì)上的要求也是越來越高，交貨期方面的速度也是比較重要。還有個性化、制定化服務(wù)的要求，還有最小單訂單量的處理能力。這是買家方面的一些信息。

談到供應(yīng)商，這是另外一個角度。我們發(fā)現(xiàn)最普遍的是成本控制方面的問題；其二是品牌建設(shè)方面的問題；第三是開拓市場的問題；第四是如何掌握未來的市場趨勢。

那么面對新的趨勢，我們的外貿(mào)企業(yè)又該如何應(yīng)付這么艱難的環(huán)境呢？

首先，要弄清楚自己的定位，要瞄準(zhǔn)、要選對你的目標(biāo)市場在哪里。其次，找到自己擁有的一種特質(zhì)的、獨(dú)特的競爭優(yōu)勢來吸引我想要的買家。第三，利用所有的營銷手段表達(dá)出我擁有的特質(zhì)來吸引我想要的買家。

尤其是營銷手段，當(dāng)我們問我們的企業(yè)、出口企業(yè)，你推廣方式是什么呢？他們的最明顯的答案是多參展。但是跟參展差不多一樣重要的是多種整合推廣方式。還有一些人非常喜歡利用B2B外貿(mào)網(wǎng)站，也有人想嘗試公關(guān)活動，這些人大概是擁有自己的品牌，還有其它等等的傳統(tǒng)方式。

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