眾電商掀起“紅包大戰(zhàn)”，成“雙11”營銷利器

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“京東11.11，搶‘1111紅包’”，“我要讓全世界知道，你的紅包被我承包了！快來這里搶天貓‘雙11紅包’吧！”……這幾天，打開微信朋友圈、微博，會發(fā)現(xiàn)“紅包”信息是占滿屏幕。離“雙11”不到半個月，天貓和京東不約而同地祭出“紅包”計，從往年在官方網(wǎng)站派發(fā)紅包，到今年跑到微信、微博上“撒銀子”，誰家玩得更溜，讓我們拭目以待。

天貓方面，因?yàn)?ldquo;雙11”當(dāng)天，用戶搶到的紅包在天貓購物可以直接當(dāng)作現(xiàn)金使用，自然讓人喜歡。從10月21日開始，包括26位明星在內(nèi)的1111位微博紅人就已在新浪微博上大把發(fā)放天貓“雙11紅包”了。明星加紅包的玩法，效應(yīng)明顯：短短3天時間，“雙11”成為微博上最受關(guān)注的話題之一，僅“我的雙11”的話題討論量已超過134萬人次，閱讀量則超過7.2億。

此外，天貓又扔出一大波“紅包炸彈”，除了此前公布的微博紅包之外，用戶可以通過UC瀏覽器將“紅包”分享給微信好友和微信群。另外，用戶只要登錄手機(jī)淘寶和天貓無線客戶端，還可以搶到種子紅包。

據(jù)介紹，今年天貓紅包改變了以往天貓官方發(fā)放紅包的做法，而是讓所有用戶都參與到紅包的發(fā)放和領(lǐng)取中來，想打造一場“全民紅包”的狂歡。從11月1日開始，天貓還將有更多新的“紅包”玩法公布，把“全民紅包“推向高潮。

而京東方面，也開始大把“撒錢”，大發(fā)紅包籠絡(luò)買家。用網(wǎng)友的話說，收紅包的手根本停不下來。10月25日到11月12日，京東在移動端全面推出“合體紅包”活動，用戶在京東微信購物及京東手機(jī)QQ購物可以搶到2元至1111元不等面值的紅包東券，“求合體”后，紅包更會增加面值，并可在京東移動客戶端、京東微信購物、京東手機(jī)QQ購物以及京東微店購物使用。

看京東大把“紅包”撒在移動端，其意圖也是十分明顯，搶奪移動端用戶。微博到微信，手機(jī)社交在越來越多人的生活中扮演重要角色。也正因?yàn)槿绱耍衲觌娚痰?ldquo;雙11”紅包紛紛選擇在微博和微信等社交平臺上派發(fā)，無論是“全民紅包”、還是“合體紅包”，看重的是手機(jī)社交圈中的名人以及用戶好友圈的快速傳播效應(yīng)。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對此評價，無論是通過微博、微信還是其他平臺派發(fā)“紅包”，其共同點(diǎn)是玩手機(jī)社交，“紅包”發(fā)出去越多，意味著圈到用戶越多，“雙11”潛在的購物群就越龐大，說到底就是當(dāng)天的汽車銷售管理系統(tǒng)額會更好看一些。隨著手機(jī)應(yīng)用功能不斷強(qiáng)大以及支付功能不斷完善，各大電商在今年“雙11”購物狂歡上將有一番不同以往的較量。

有分析人士稱，紅包本身并無多大商機(jī)可言，但遇到互聯(lián)網(wǎng)變成“電子紅包”成為獲取新客的手段，通過互聯(lián)網(wǎng)社交媒體紅利作用，不僅帶來美譽(yù)度，還收獲大量真金白銀的汽車銷售管理系統(tǒng)額，已經(jīng)為企業(yè)打開一扇全新的營銷之門。

但是，時代光華認(rèn)為，任何傳播形式、包括微信紅包，都還是要依托企業(yè)品牌整體準(zhǔn)確和明晰定位、品牌傳播節(jié)奏精準(zhǔn)把控，才能真正實(shí)現(xiàn)事件最大化效果，不至于導(dǎo)致現(xiàn)有活動資源浪費(fèi)。

不容否認(rèn)，“紅包營銷”在接下來的時間肯定還會依舊紅火，但如何更巧妙的設(shè)計與互動，使商家更好的達(dá)成促銷目標(biāo)，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠和良好的體驗(yàn)是擺在當(dāng)前的問題。節(jié)日繁多，接下來奪人關(guān)注的贏家會是誰？我們拭目以待！

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